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1、保定职业技术学院毕业设计报告（论文）系商务技术系专业电子商务班级1016姓名毕丽佳学号12题目网店的推广与营销指导教师陈素羡完成时间2012年12月18号摘要在当今的信息经济蓬勃发展时代，互联网成为人们生活中必不可少的交流沟通的一种形式，从而使全球进入一个崭新的电子商务阶段，这样的变革极大的影响了我们的商业模式，让我们企业的营销模式也进入了一个新的时期，掀起商务界的浪潮。正如比尔盖茨所言：“二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。”在网络营销的发展趋势下，网上购物已经成为众多网民的首要选择，网店成为我们新的商业发展形势，它以广阔的范围和低廉的价格正在逐步占领市场的每
2、个角落，并且成为一种重要的营销推广方式。关键词:电子商务网店推广方法营销策略目录引言1第一章背景分析1第二章网店的发展前景2第三章网店的推广23.1内部推广准备23.2网店的推广运用一定媒介33.3网店的宣传策略3第四章营销策略分析44.1售前44.2售中44.3售后5后记6参考文献7引言网上商店是电子商务的一个重要表现形式，也是电子商务不可分割的一部分。20世纪90年代初，美国和加拿大最先出现了网上商店形式。随后，网上购物的浪潮推进至欧洲、亚洲乃至全球。在中国，电子商务模式出现于1994年；第一家网上商店最早被认为是1996年山东省一位农民在网上卖鲜花开始；19
3、98年起，我国网上商店逐渐增多；进入21世纪，随着互联网的普及，电子商务的影响力也逐渐提升，网上购物的消费模式也开始成为中国网民日渐青睐的新时尚。那什么是网上商店呢？网上商店（或称为网络商店、网上开店、网店），是指建立在第三方提供的电子商务平台上，由商家自行开展电子商务的一种形式。网上商店，是继邮购、自动售货等无店铺销售方式以后最具创意的零售方式，它是以互联网为媒介，为公众消费提供商品和服务，并保证与其相关的付费方式的电子化的无国界、无区域界限的网络零售方式。网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持
4、网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做"仆人"。因此，网络营销方案的策划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那部分重要顾客建立牢固的关系。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。如何才能让网店得到回报，达到营销的目的？本文就这个问题进行了探讨。分析当前网上商店在经营过程中遇到的问题，分析网店如何推广定位，探讨网上商店在经营上的推广策略。
5、第一章背景分析随着高科技时代的到来，新的生活方式闪亮登场，小到个人生活，大到社会走势，一切都在朝着更先进的方式发展，新的商业模式也不例外，传统的商业模式正在向新兴的现代商业发展，电子商务将是未来商业的必选模式（电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物，商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式）中共党的十八大明确指出对于经济发展上的“改革”是不容忽视的，关于改革的各种话题,一直是全社会
6、关注的焦点。随着经济社会的不断发展,改革步入了“深水区”,不同人群看待改革有不同的认识,各项改革举措带来的除了鲜花和掌声,也不时引来争论和非议。改革的动力与阻力在哪里,改革怎样才能保证公平,-10-改革如何面对既得利益,乃至为什么改、要不要改,改什么、怎么改,等等,在每一个议题的背后,都充满着观点的交锋和利益的博弈。这一方面表明,身处当今这样一个认识多元和利益分化的时代,人们敢于为自己的利益发言,敢于表达自己的想法,这是言论自由和社会进步的体现,但另一方面,社会也期待着有一个权威的声音能够廓清争论迷雾,坚定改革方向,回应改革期待,形成改革共识,以解决种种“发展起来
7、以后的问题”。我们现今面对的这种推广营销也就涉及到改革！第二章网店的发展前景就目前来说，无论是当前的经济形势还是政府的政策都显示出了网上商店发展将更加具有活力。不管是企业网店还是个人网店，只要充分满足了消费者的需求，适应消费者不断变化的的心理诉求，都将取得很大的回报。对于实力弱小的个人网店来说，产品的特色尤为重要。网店的发展还需密切注意网络市场的新情况、新变化，适时调整自己的策略。特别是经济危机下消费行为的变化，他们为了减少开支，很多人由网购代替了逛街购物，这是一个网店发展的好机会。但是实体店与网店的结合似乎逐渐受到商家的重视，他们也注意到了线下同样具有很大的利益
8、诱惑甚至更
