正大天晴内部管理诊断报告

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1、正大天晴内部管理诊断报告内部交流此报告仅供客户内部使用。未经南京大学管理科学与工程研究院许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。今日议题一、前言二、正大天晴内部管理诊断三、结论四、近期工作一、前言历史发展信息化建设突出特点WTO的挑战行业背景竞争对手概况竞争环境多年来，正大天晴快速发展，目前，已经发展成为一定规模的企业销售额/规模1969江苏农垦制药总厂1994江苏天晴制药总厂1997连云港正大天晴1998连云港正大天晴有限公司2001江苏正大天晴药业股份公司2005正大天晴发展2006年实现1112领导层愿望

2、国内股份A股成功上市国外竞争者国内竞争者渐增从1998年开始，江苏医药企业的增长平均每年达到34.2％正大天晴的增长平均每年达到30％200350％1992东风制药厂从历史发展可以看出，正大天晴的产品战略结构越来越明晰肝药为主处方药＋OTC肝药老年药心脑血管药2006年2003年1994年1992年产品结构强力宁猪苓多糖企业对研发的投入力度不断加大2006年销售收入的3％大约约300万元销售收入的5％大约3000万元销售收入的5－8％大约6000万元2003年1994年1992年研发投入销售收入企业体制逐步完善有限

3、责任公司股份有限公司上市公司国有企业企业体制1992年2006年1997年2001年企业不断发展壮大发展模式生产经营生产经营生产经营营销制胜集团化管理资本、品牌经营2006年2003年1997年1992年市场营销逐步完善市场营销2006年2003年1997年1992年销售收入：6亿营销网络：38办事处销售队伍：750人销售收入：营销网络：销售队伍：销售收入：营销网络：销售队伍：销售收入：12亿营销网络：到乡镇销售队伍：>1000人信息化建设不断加强信息化建设财务电算化财务系统U850营销管理系统OA网络网站信

4、息化规划ERP集成平台2006年2003年1995年1992年进销存2001：“省内企业上网优秀站点”2002：“企业现代化优秀管理成果一等奖”在多年的历史发展中，正大天晴形成了一定的竞争力正大天晴竞争力生产管理销售管理企业文化研发能力财务管理战略管理市场营销4条GMP生产线全面的质量控制意识和正大合资带来的先进的管理理念产权明晰，并解决了所有权和经营权分离的问题较完善的企业内部财务控制系统企业凝聚力良好的文化氛围在员工、合作伙伴、投资人、客户、政府之中形成了良好的口碑和满意度、企业有了一定的知名度和美誉度把握市场

5、需求的能力有效的市场细分与定位，形成了肝药领域的领头羊渠道管理和控制能力年轻、团结、能力强的高层管理团队初步实现信息化在南京投资建立了研发中心一定规模的新产品储备不断增长的研发费用投入遍布全国的营销网络勇于拼搏的营销队伍严格的监督管理突出特点表现在企业领导者魅力、企业凝聚力、财务管理与控制三个方面您认为目前公司的优势是什么？A、生产线优先B、技术领先C、市场前景看好D、领导者高瞻远瞩E、良好的政府关系F、高素质的人才G、优良的传统和企业凝聚力H、其他领导者魅力企业的开创者企业的决策者企业的执行者企业的楷模企业的奉献

6、者企业凝聚力财务管理勤俭节约爱岗敬业团结合作互相关爱勇于创新不断进取强化财务管理确保股东利益降低财务风险优良财务指标10.8%9.2%9.2%17.7%1.6%14.5%33.3%3.6%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%ABCDEFGH但是，随着经济全球化的进程加快，中国医药企业面临着越来越复杂的竞争环境和严峻的挑战国际医药企业的入侵长期、巨额的研发投入知识产权保护与强化WTO的挑战行业背景竞争对手医药行业的较高利润潜在竞争对手行业发展趋势快速成长对主营业务的冲击新药不断

7、出现从外部环境来看，医药企业竞争越来越残酷，企业经营风险越来越大。面对复杂环境，正大天晴迫切需要解决企业怎样才能高速发展的问题。今日议题一、前言二、正大天晴内部管理诊断三、结论四、近期工作二、内部管理诊断缺乏战略管理信息化缺乏总体规划基础管理薄弱缺乏战略管理主要体现在三个方面企业定位不清晰战略保障体系不完善缺乏战略实施与控制过程指标体系不明确竞争战略不明显缺乏核心战略无战略目标分解缺乏控制、反馈、调整缺战略管理/实施部门营销战略不明确人力资源战略严重不足研发战略不清晰企业文化缺核心正大天晴一直保持着制定发展战略目标

8、的传统，这使得企业重大的决策有了一定的依据人才战略（1975）资本、体制战略（1997）产品战略（1978）2003－2006年销售收入分别为6、8、10、12亿近期战略目标611－2000、1112－20012010年确保30亿元争取40亿元中期战略目标（2010）保三争四远期战略目标正大天晴战略目标发展历程面对市场的变化，天晴的战略能够迅速的得到响应。6