c公司背投彩电上市推广方案

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1、C公司背投彩电上市推广方案第十六组绽放钱宇琛何定军胡雨晴徐晓娟前言中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。随着人们生活水平的提高，消费方式的转变，越来越追求高品质的享受。由于传统电视瓶颈及辐射等因素，已不能适应广大消费者的需求，超大屏幕，低辐射，能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者的首选。目录1.c公司背投彩电的市场背景分析及上市目的2.c公司现有产品的SWOT分析3.c公司背投彩电的描述及核心利益分析4．背投彩电上市进度5.铺货进度安排6.通路与消

2、费者促销7.宣传活动8.经费预算与评估一．背投彩电的市场背景分析及上市目的1.品类市场的总体趋势分析:中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。21世纪初，由传统彩电的技术含量较低，屏幕尺寸及辐射等已不能适应高端市场需求。而超大屏幕，低辐射，能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者需求。据有关数据统计，目前，中国已经发展成为继美国之后的第二大背投彩电消费市场。1998年，我国背投电视销量为4795台，2000年则达到了20万台，预计2002年国内背投市场容

3、量将突破80万台2品类市场与区格市场占比分析:目前，市场上背投电视消费主要集中在长虹，东芝，索尼，飞利浦，三星,LG等品牌上。国产品牌背投彩电价格比国外品牌一般低30%。市场调查表明，屏幕更大、更平，图像更清晰，音效更震撼，功能更多，兼容性更强，是未来彩电消费的五大需求。3.新产品迎合了市场机会L(1)更大、更清晰的画面视听享受(2)成熟的高亮度和长寿命使用技术(3)更多更强的增值保证，能作为多媒体显示，适应数字时代要求.(4)低辐射，更符合环保健康要求(5)是价格实惠，使用寿命长一．企业现有的产品的SWTO分析S:1、更大、更清晰的画面视听享受2、成熟的

4、高亮度和长寿命使用技术3、更多更强的增值保证，适应数字时代要求4、更符合环保健康要求5、价格实惠，使用寿命长W::1、传统的电视仍然占据着较大的市场，深受着广大消费者的喜爱；2、背投电视相对传统电视价格较高，只适合部分高收入消费者接受；3、国外品牌占据高端市场，竞争激烈O:1、在办公领域具有替代投影的趋势；2、有VGA接口，视角宽，完全可以适应多媒体应用要求，性价比更高，许多学校都建立起了以背投电视为显像设备的多媒体教室；3、家居面积的增大与传统电视画面尺寸受限，使背投电视在家庭影院建设中成为首选。T:1、技术易被抄袭，若市场占据不够快，竞争将很激烈；2、

5、目前高科技发展较快，产品更新换代快；3、核心技术来自国外，产品生产具有不稳定性。一．新产品描述及核心利益分析1.新产品描述:背投就是背后投影的电视机。一种假借投影和反射原理，将屏幕和投影系统置于一体的电视显像系统。简单地说，正投是观察者和投影机位于反射屏幕的同一侧，从投影机投射出来的光照射到屏幕，观察者看到的是屏幕反射回来的光；背投是观察者和投影机位于背投屏幕的两侧，将投影机安装在机身内的底部，从投影机投射出来的光照射到半透明的背投屏幕时会有部分光透过，观察者看到的是透射出来的光。2.核心利益分析:(1)背投式显示系统采用的是封闭的投射光路，所以完全避免了

6、外界光线干扰，因此使得屏幕亮度大幅提高(2)低辐射，减少对人体的伤害，更符合现代绿色环保潮流，有利于家庭用户的健康。(3)多媒体显示，更多更强的增值保证，适应数字时代要求四．新产品上市进度根据本公司实际情况，本公司本着以人为本、服务社会的原则，现决定新品重点在上海推广，推广期为半年。第1个月：在上海市中心开展推广活动，在各大型商场请专家为大家讲解有关背投电视的知识，并进行一系列的促销活动第2个月：在上海市的其他地区进行宣传推广活动，以增加其市场知名度和覆盖率第3个月：在全国各省市投放广告，以扩大产品的知名度第4、5、6个月：对前期的市场推广活动效果进行测评

7、。选定几个地区开展市场调查，确定前期工作的有效性与后期工作计划的安排五．铺货进度安排