xx年食品销售人员述职报告.doc

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1、XX年食品销售人员述职报告　　XX年食品销售人员述职报告回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 　　结合20XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 　　从20XX年11月底接手两个镇的BC类商场，至20XX年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商孺场的操作方式。真正的做负市场，还是从12年开始剿。刚刚接手市场时，恰逢吞公司凉茶商超价格体系的滴调整，从

2、家庭装28元调占整到元供货。由于经销商志和邮差商的鼎力支持和配聚合，加上之前同事市场上涤的努力。所以价格很快就彰调整了过来。我在熟悉客了户整体情况和了解我司产械品的家庭消费潜力特性后皂，便根据市场情况将所负铸责的35家客户做分级规颐划。一级为重要客户，有慈12家。二级为高潜力客掖户，有14家。三级为潜窘力培养客户，有9家。经娱过与客户的多次深入沟通悬，加上公司的支持和客户涯的多多配合，在这上半年糙，一级客户的实际销货量濒同比平均增长了125%张，最佳的客户从原月销7设0件到销190件，增长凿到原销量的倍。二级和三胸级

3、客户分别增长了95%肖和65%.。润喉糖的铺刨货率也达到了100%。钵可惜的是，由于我个人能盾力所限，很多客户还没能晌发挥出最佳的销售潜力。久 　　从12年7月，公司奴将我调入KA负责8个镇糕的30家KA卖场，其中钮12家超市，14家百货挫，和4家跨区KA场。刚侄接手时，正是我司产品的灾销售旺季，公司支持的相蓬关费用提报时间是签约时傈间的一个半月前，由于个帝人能力和专业知识薄弱，勋市场洞察力差，和对市场碍的把握度不准确，使一些泛费用的利用不太合理，没缨有运用到刀刃上，使客户揣的培养方面没有做好，致谚使销量没有出现明显

4、的增睦长，使我深深地感到有愧杉于公司和上司对我的信任害和栽培。 　　通过从事这胸一年的商场销售工作，我执从中学到了相当多的专业忻知识，让我深深的感到做庭销售工作容易，想做好就野是一件不容易的事情。结泻合公司给我们的多次培训站和我自身的感悟，我总结蔓了十条经验：一细二勤三马多四强。一细即心细，二陀勤就是眼勤、手勤，三多宙是要多与客户深入沟通、双多学习专业技能技巧、心隧态要多调整、要时刻保持拾乐观和积极，四强是自信渗心强、洞察力强、分析规彬划能力强、执行力强(和揩公司的六强不一样)。 1赵、细， 　　比如，我们跑帐商场的

5、同事经常要做的事跌:卖场的库存管理，我经崭常要去卖场仓库去查库存搐，由于送每批货的时间不兽一样，可能有的卖场由于害仓库太挤，他将每批货放庙的位置不一样，如果我们洱没有仔细的在整个仓库查年看，误认为只有一个地方鹰有我们的货。这就会造成鞘日期先进先出没有做好，漾结果日期混乱，还会造成鼻库存积压，所以一定要细崭心。 2、勤， 　　1)是庇眼勤，要多观察，俗话说脊：商场如战场!信息是非锡常重要的，一个重要的信值息就可带来丰厚的利润，演所以在日常工作过程中，弘一定要细心的去观察竞品埋的相关动态。尤其是价格扎的调整、陈列、促销政

6、策业等等。 　　2)是手勤，王我们做快消品的，经常要奶去动手做陈列，占排面，县争取陈列到最佳曝光点，已吸引消费者的眼球。所以货，要多动手，多布置相关狞的广宣物料。才能使销量沸出现增长。 3、多， 　　屡1)是多与客户深入沟通扬，让客户配合我的订货、义陈列、价格调整、促销策橇略的执行。只有多与客户人沟通，多分析我产品在整枯个分类品项的优势，和我胸产品给客户带来的销量和诸利润增长潜力，客户才会讥将我们的产品列为重要产痞品。有了商场客户的支持妊，陈列才能强势，销量才辕能提升。 　　2)是多学渠习专业知识，比如谈判技寇巧，我

7、们面临的客户都是滤很专业的，要想能成功的桨和采购商谈而达到我们的邑目的，就要更专业。公司都给了相当多这方面的培训泊，使我受益非浅，让我学宪会了如何与别人交流，让脚我受用一生。 　　3)是蔽多调节心态，做销售这行忍，会经常面对很多方面的珊压力，客户的挑剔、拒绝苯、不支持、事情的拖延。额有时候，有一个很好的促跌销方案，自己很有信心，猪可是去和客户谈时，客户敬一口就给拒绝了，一句话珠都不听。这时候，就要努梨力调整心态，多了解客户著拒绝的原因，多分析，才诉能扭转尴尬的局面。我之间前经常会遇到这样的事，无有时候搞得自己一点信心

8、虚都没有，还是同事和主管花给了我很多的鼓励，给我仿信心，使我又有了高昂的邢激情，才得以战胜各种困凛难。使我学到了不良心态晨的解决方法。 4、强， 　巩　1)自信心强，做销售美，没有信心，什么都做不破了，有了自信心，才能在鲤绝望中夺得生机，在痛苦器中抓住欢乐，在压力下摆米脱烦恼，在失败中找到希肉望。这里要感谢各位同事抑和主管对我的鼓励和支持外。