xx销售行业个人工作总结.doc

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1、XX销售行业个人工作总结　　销售任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。以下是小编为大家搜集整理提供到的销售行业个人工作总结范文，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 　　XX销售行业个人工作总结范文1转眼间,第三季度已经过去,我们充满信心的迎来了第四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中梨秋备战状态，在30多天侩的销售工作中，我们了解干了公司中秋工作流程、熟如悉了中秋业务，得到了锻缨炼，学到了东西，也基本洪

2、完成了公司交给的任务，荷对于期间的销售工作中，贮也让我们了解很多工作中慰的好与不足之处,为了使胎下一个季度的工作完成的指更加出色,现将有必要回害顾总结上一季度的工作、泄成绩、经验及不足，以利婿于扬长避短，奋发进取，汲在下一季度里努力再创佳鸯绩。现对上一季度的工作筷和学习作如下总结： 一、阴月饼销售总结： 　　1、汁散饼销售：广式月饼今年已新增了新的品种，这个品郑种的上市突破了以往传统驯的不足，那就是无糖月饼手。无糖月饼的上市让客人淌有了更多的选择，ue丰晴富了月饼的品种。上市以谚来它的销售量也是得到了淮肯定，但更多的老顾客还靖是最

3、钟情于九度缘的伍仁哮月饼，它的销售量一直是午名列前茅。冰皮月饼现在擦也是广大消费者的最爱，菜今年的冰皮月饼也新添了始一个品种—-脆脆苹果冰砒皮月，但相对于其他口味结的冰皮月饼，它的销售量茹不是很好，由于是与平常擂传统口味的不同，顾客并承不是很容易接受，，但是絮总体来说今年中秋散饼的墙销售量还是不错的，以祥舌宾为首，其次国贸、桂春褐、新竹。 　　2、精美礼膝盒销售：与去年礼盒不同效的是今年更换了两个礼盒釉，分别是星语星月和花之鹰韵。代替了以往的尊秋华冶彩与和福，今年礼盒的团耸购量很少，大多都是顾客灰到店面直接进行购买。今些年南宁的月

4、饼市场很大，迫大街上销售摊点很多，同棋行之间的竞争很大，所以绚相对与往年，今年礼盒的郴销售量并不是很乐观，今鸽年礼盒售卖量最好的是星薪语星月，由于它盒子的设蔑计色彩搭配丰富，图案优圣美且看起来送礼适中又不堰失大气，所以它是顾客购讹买的首选，花之韵就是盒疑子太大了，所以购买它的失客人就少了些，不过今年鲸的大饼销售量很差，五斤绽大饼比三斤大饼销售量要打好，今年销售量最差的是漠缘聚锦秋，只有新竹店买偷了两盒，其他店有客人询哪问但却没有人购买，再来因的话就是秋风印象，后期媒是卖得比较好的。 　　3氧、中秋礼饼销售：中秋期履间有一项优惠活动

5、，两盒钝礼饼捆绑式销售，前期的桔时候就黑芝麻和五谷好卖愈一些，但后期由于月饼的眠陆续上市，它的销售量就云没有在持续上升，期中每迅个店的退货率很高，在下畜单方面也有在控制，顾客裔在礼饼的品种上还是比较踊喜欢绿豆，优惠活动没有效得到顾客的注意，购买单液盒的较多。 　　4、中秋苑月缘蛋糕销售：今年推出锐的中秋蛋糕款式较多，款玉式也很好看，不过最突出社的是荷塘月色、花好月缘擅、吉兔金秋，在中秋期间算订蛋糕的时候也会推荐我聋们的中秋款式，可能是顾巾客的消费观还不是很成熟沛，所以很多顾客都是以欣锈赏的态度来看，在期间订卿购率较多的是吉兔金秋、

6、毡荷塘月色、丰收，中秋节蚁当天也只是现卖了一个花诉好月缘，来年我们尽推。锈 二、人员情况总结：, 　温　1、今年中秋期间我们霍销售整体表现还是不错的浇。 　　大家都很积极及时白的配合公司的进度进行推允荐销售，今年中秋购买月硒饼的气氛总体来说不比往禄年那么热闹，顾客消费都烂会比较理性。临近中秋节绅那几天客流量明显较多，的伙伴在订蛋糕的时候有时仗还要顾及礼盒区的顾客，旋今年人手不比去年，但是英每个人都能尽自己的职责屿，在伙伴需要帮忙的时候哑都能很及时的配合协助，呜合理分工，做好防盗工作贡，大家都处在一种愉快的戌团队合作氛围里。宣传方偷

7、面在中秋期间，大家都很续积极，外场努力推荐，收史银员也会进行二次推荐。巳在听闻各店售卖量的时候逆，各店的人员很是着急，韦仿佛有股力量爆发，即时疡积极推荐，希望赶紧赶上憾超越其它店。 　　2、中面秋期间店与店间的合作默扮契还有所欠缺。 　　当店会面库存减少时未能及时协乒调新竹店帮助她们销售，疫但是在冰皮礼盒新竹及时幼的给予我们帮助，我们得霞到现在的成绩也是因为有勋她们的配合。生产部与出妹货也给予我们很大帮助，峪在后期月饼销售大卖，库喻存空缺时，她们也能及时棋并准确的发货，按时送到曾店面保证正常销售。在卖苏场销售人手紧张时，裱花题人员

8、也很主动的帮助卖场吠，帮订蛋糕或者帮拿产品鸳。所以也很感谢裱花部门幽的高度配合。 三、货源管障理总结： 　　1、货源调任整情况总结情况：在月饼衫的预货前期还是比较合理鄂的，都能保证月饼都能供帆应上，满足顾客的需求，春但是后期月饼预货就没有绎那么合理