3g时代营销新模式――顾问式的行业营销管理

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1、3G时代营销新模式――顾问式的行业营销管理目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:16小时授课讲师：梁宇亮课程价格：14200元课程编号：621582.2培训受众三大移动运营商的集团客户经理2.3课程收益【课程目标】
?掌握顾问式营销的核心理念和实用技

2、巧，储能而动！
?掌握体顾问式营销的具体行动步骤，一堂课从观点到行动转化！
?解决不同行业集团信息化需求的八个问题！
?解决集团信息化业务营销困难之现状！2.4课程大纲3G时代营销新模式――顾问式的行业营销管理一次培训，三种收获，立刻改变你的行动！顾问式行业营销技巧分解到具体的行动的每一步，学后即用！?梁老师三大承诺：1、学员不能学有所成，课后全额退款；2、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作；3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务。?独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,http://www.ta

3、oke.comPage15/15版权所有，侵权必究激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出，通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。?梁老师通过多年咨询培训的经验，将咨询和培训有效结合，利用咨询手段诊断客户企业的问题，通过培训改变和固化客户员工行为。同时提供咨询式的督导辅导，强化培训的效果。本课程将帮助客户经理团队了解行业的本质，提升顾问式营销能力，实现与客户共赢的局面！随着电信行业的转型以及3G时代的到来，移动运营商将转向以发掘集团行业用户需求、开发新业务、促进行业价值增长的集约型发展阶段

4、，新业务新产品的行业开发将成为移动运营商创造下一轮竞争优势的焦点。“集团大客户”将成为新的三大电信运营商争夺激烈的对象。如何分析、把握行业集团用户对于信息化产品的真实的、可激发的潜在需求，并通过有效的营销方式提供针对性的行业解决方案将成为移动运营商将要面临的难题。【课程纲要】第一单元集团客户销售概述?集团客户销售方案认知?集团客户销售原则认知?集团客户销售要素金字塔第二单元集团客户行业本质分析?行业本质与客户需求分析http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究?基于顾客需求的信息化解决方案?制定和评估信息化产品解决方案书计划第三单元集团

5、客户业务拓展策略?售前规划和研究?激发客户兴趣?集团客户业务拜访?对症下药第四单元与竞争对手博弈策略?抢占竞争上风，夺得先机。?参与竞争五大准则?集团客户需求重构第五单元销售流程的评估阶段?与权利人士接触?集团销售异议处理?证明能力第六单元集团产品推荐技巧?客户购买的心理分析?FABE产品推荐法则?戏剧化呈现产品?关注与客户的互动技巧http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究第七单元与客户缔结共赢合约?与客户谈判艺术?大客户管理的技巧?高效能呈现演示?持续的服务跟进?建立长期合作伙伴关系http://www.taoke.comPage

6、15/15版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）梁宇亮常驻地广州市性别男价格15000编号12803擅长类别市场营销，擅长行业通信电子家电，金融保险，擅长方向营销专家,人力资源管理,认证培训,终端管理擅长课程讲师简介通信行业营销专家，人力资源管理专家?美国培训协会国际认证培训师?西门子管理学院认证培训师?清华大学远程在线课程特邀讲师?香港大学SPACE学院客座讲师?创智管理顾问公司合伙人?中国移动、南方电网、中国石化等各省市公司长期顾问?上海慧泉、问鼎咨讯、协力超越、中兴通讯学院、等国内多家电信（移动）培训机构合作讲师已合作的运营商：中国移动、茂名移动、广州

7、移动、广州西区移动、清远移动、新会移动、贵州移动、毕节移动、黔南移动、黑龙江移动、哈尔滨移动、深圳移动、内蒙移动、固原移动、荆山移动、呼和浩特移动.......；上海电信、上海电信南区局、中区、东区、北区局、嘉定电信、宁夏电信、银川电信、内蒙电信、呼市电信、河南电信、青海电信、江门电信、包头电信、洛阳电信、贵州电信、黔南电信、遵义电信、吴忠电信、安徽电信、湖南电信、深圳联通、上海联通、贵州联通、河南联通.http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究培训特长：培训领域:针对电力银行运营商石油行业进行实战营销.