期货公司营业部经营现状

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1、期货公司营业部经营现状期货公司营业部发展现状调查（一）编者按：近几年伴随着期货市场的发展，期货公司营业部数量也快速增长。据期货日报记者调查，目前国内期货公司营业部之间的竞争依然激烈，经纪业务已进入“微利”时代。结合诸多创新业务的推出，不少营业部已开始谋求转型，一场营业部层面的变局即将启动。即日起，本报连续刊发记者相关调查报道，敬请关注。　　近几年来，期货公司为做大做强经纪业务，积极“跑马圈地”，全国期货公司营业部数量从2008年11月的600多家增至1177家（证监会公布的最新的期货经营机构名录），增幅达88%。从地域

2、分布来看，长三角是期货营业部最为集中的地区，其中上海辖区期货营业部数量目前已达到111家，居全国首位。　　据期货日报记者了解，在营业部数量快速增长的同时，利润却不增反降。相关数据显示，截至2011年11月，浙江辖区期货营业部数量92家，保证金总额为83.05亿元。2011年1—11月，上述92家营业部的手续费总收入为6.29亿元，利润总额为2.09亿元。到2012年11月，浙江辖区期货营业部数量增至100家，保证金总额达89.7亿元。而2012年1—11月，这100家营业部的手续费总收入降至6.1亿元，利润总额降至1.

3、83亿元。　　拥有最多期货营业部的上海辖区，2011年1—11月，97家期货营业部的手续费总收入为6.69亿元，利润总额为1.29亿元，截至2011年11月的保证金总额为195.2亿元。到2012年11月，上海辖区期货营业部的数量增至111家，保证金总额增至226.98亿元。2012年1—11月，这111家营业部的手续费总收入为6.91亿元，利润总额则降至9252万元。上海期货行业竞争激烈程度可见一斑。　　“近两年来周边新增的营业部，给我们的经营带来了很大压力。”有十几年从业经验的信达期货北京营业部总经理张雷说，几年前

4、，他们营业部所在街区只有两三家期货公司营业部，现在已有十多家。“面对这么多同行的竞争，手续费率很难提起来”。　　“比如大豆期货，2003年，交易所每手收4元手续费，加上交易所收取部分，期货公司向客户收每手16元手续费是很平常的事。现在我们能在交易所的基础上每手加收2元，已经很不错了。”一位期货公司人士表示。　　除激烈的手续费竞争外，不断增加的人工成本和房租成本也给营业部经营带来了很大压力。“几年前，每月1000元的底薪招聘期货营销人员是可以招到人的，但现在底薪翻番，也不一定有人愿意干。”张雷说，房租也是一样，到期商务楼

5、的续租费用也得翻番。他感叹说，国内一线城市的营业部成本支出太大。　　浙江某期货公司上海营业部负责人也有同样的感受，他告诉记者，去年营业部经营出现亏损就是亏在房租上涨上，年年上涨的房租和越来越低的手续费率让他备感压力。　　业内人士表示，尽管去年国内四家期交所两次下调交易手续费标准，但由于期货公司提供的服务同质化严重，期货营业部在与客户协商手续费率时总是处于下风，期货公司及营业部不仅没有在交易所调降手续费上捞到实惠，而且还遭遇了新一轮手续费率之争。　　对此，国泰君安期货副总裁寿亦农认为，期货公司凭营业部数量取胜是不可取的，

6、营业部的经营要“以质取胜”，要做精做强每一家营业部。　　“近几年，期货公司营业部之间的分化越来越明显，只有提高自己的核心竞争力，营业部才能做强做大。只有不断提高自身的研究咨询能力和信息技术能力，为客户保值增值，才能真正留住客户。”寿亦农表示，未来期货公司营业部收入应该“多元化”，不要局限于经纪业务，也应当尝试在期货创新业务上寻找新的利润增长点。期货公司营业部发展现状调查（二）没有人希望打手续费价格战，但却都主动或被动地卷入手续费竞争。这是期货日报记者采访了近十家期货营业部负责人后的直观感受。“在期货公司业务模式比较单一

7、的情况下，打手续费价格战是抢占市场最快速有效的方法。”有业内人士认为，一些券商系期货公司在前几年发展之初就是凭借雄厚的股东实力，通过低手续费抢占了市场，迅速扩大了保证金规模。相比几年前，如今期货营业部的手续费竞争更加透出业绩重压和“僧多粥少”的无奈。“即使是正在以低手续费抢客户的营业部，也知道持续的价格战对市场和营业部发展都有害无益。”信达期货北京营业部负责人张雷表示，在目前整个行业的手续费水平已处于低位的情况下，一些营业部特别是新成立的营业部，由于没有人脉的积累和资源优势，为完成公司的业绩指标，只能继续提高返佣、压低

8、手续费。对于2013年的竞争状况，江南期货深圳营业部总经理潘梁认为，由于目前期货市场的容量和期货营业部的数量不成正比，行业的手续费竞争仍在所难免。他告诉记者，今年该营业部的整体策略是“以守为攻”，能守住市场份额就是胜利。近年来，监管部门对期货营业部的审批有放宽的趋势。2012年11月，深圳证监局宣布，对于既符合条件也有意愿来深圳设