大白鲨游泳馆ppt制作

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1、大白鲨游泳馆策划方案主讲人：郭露琴指导老师：王洋平一、背景游泳称之为21世纪最受欢迎的运动项目，因此，参与游泳健身休闲的人将会越来越多。随着经济社会的快速发展和人民生活水平的不断提高，城乡居民体育锻炼意识不断增强，体育服务需求日趋旺盛，全民健身活动蓬勃开展，体育健身已经融入群众日常生活，公共体育设施作为城乡居民参与体育锻炼的重要载体，在保障群众体育健权益，满足群众体育健身需求方面日益发挥着更加重要的作用。就荆州，接近长江中下游，也算一个多水多灾的城市，学会游泳，一定程度上来讲还是很有必要的。目前，荆州也有差不多十家游泳馆，但大部分都是针对于孩子和家庭的，很少有正规的针对大

2、学生，服务大学生而开的游泳馆。大白鲨游泳馆便是以这种背景展开调查的。二、游泳馆市场营销状况（一）消费者市场状况分析⑴．客源区域一级区域：长江大学工程学院和中医药高专二级区域：社会人士、学校旁边居民及其他各校区学生一）目标消费群定位二）主力客源分析游泳馆附近学生的消费能力还可以，在这里开游泳馆有利可图。三）附近游泳馆竞争状况分析工院及医专附近工院后街和医专前街有两家健身机构，主营舞蹈培训和提供健身器材价格每月130多元或每学期358元，没有日票长大东校区长大东区有一校园游泳池，夏季教学生游泳价格一般在5--10元之间花台、沙市共有8个游泳馆，如青少年宫游泳池西区游泳池中山公

3、元水上乐园等价格每次最低15元，最高38元（1）游泳馆竞争对手分析（2）荆州游泳馆存在的问题设施功能服务人才缺乏问题三、游泳馆行动方案公司名称大白鲨游泳馆公司性质以娱乐服务为核心的有限责任公司公司宗旨服务大学生，提高大学生身体素质公司标志公司logo服务学生，增强学生体质，宣扬游泳精神标准色蓝色（一）形象设计（二）选址游泳中心选址：1、长江大学工程经济学院和中华医高专后街交界处（后街空地）（三）场地面积100M60M700平方米(馆高7米共两层)35米20米6000平方米（四）宣传方式发放宣传单学校广播宣传游泳社团开展学游泳课程。拉横幅电梯电视机播放宣传游泳小知识有奖竞答

4、比赛（五）店面布局25米传统游泳池可拆游泳池口楼道消毒区器材区露天平台更衣室卫生间座位柜台洗澡间更衣室40米游泳馆平面设计图游泳馆平面图正面图侧面图游泳馆俯视图游泳馆正面图游泳馆侧面图俯视图六）游泳馆人员组织结构及职能馆长1人清洁人员（2人）游泳老师（2人）柜台（1人）馆长主要负责管理和监督，每天早上开门和锁门，每晚对财务的核对，工资1800元柜台主要负责管账售票，电话服务，网上售票记录。工资1800元清洁人员主要聘请两名在校大学生（医专、工院各一个），采取分班交接制，打扫时间主要为中午和晚上，中午工作工资300元，晚上工作工资400元游泳老师主要教培训班，底薪3000元

5、，工作态度认真者或带班拉人多的话有额外奖金500元四、游泳馆SWOT分析（一）优势附近学生消费群体很多，校园附近竞争对手少，竞争压力学校政策支持学生多方面发展，提高身体素质（二）劣势消费群体支付能力不够游泳馆地方有点偏僻，消费群体太过单一大部分学生对游泳运动不熟悉，学校也没有相关的课程支持（三）机会经过调查大部分消费者虽不会游泳，但对游泳表现出很大的兴趣旁边的有许多小学和居民，可以对他们采取一定的营销措施可与校方合作，增加消费者季节性，容易出现淡季学生放假时会造成游泳馆暂时停业危险性游泳馆资金不足竞争对手太多（四）威胁五、游泳馆4P策略分析（一）价格策略经过观察和调查，附

6、近大部分学生习惯于下午运动。根据学生作息，我们把游泳馆开放时间调整为8：00-10：30。价格以日场和夜场作为界限，如下：日场：8：00始——16：50止票价：15元（畅游）夜场：17：00始——10：00止票价：25元（畅游）一）票价设置优惠卡设置分为七种形式，具体情况如下：月卡：150元/张，四十小时。当月有效，过期作废。季卡：400元/张，畅游。须附照片，本人使用。半年家庭卡：600元/张，畅游。须附照片，本人使用。半年卡：550元/张，畅游。须附照片，本人使用。年卡：800元/张，畅游。须附照片，本人使用。贵宾卡：900元/张，畅游。每次限三人。

7、团体包场或包泳道：价格面议。二）优惠卡设置三）培训班收费泳乐游泳馆设有专业的教练员，常年开设四种培训班。初级班：250元/人。十次课，每次九十分钟。每班10人，学习自由泳。中级班：350元/人。十次课，每次九十分钟。每班10人，改进自由泳技术，学蛙泳或仰泳。一对一：500元/人。十个小时，一小时一次。学习内容自选。一对二：450元/人。十个小时，一小时一次。学习内容自选（二）产品策略游泳池形状长度宽度（M）运行深度(M)占地面积(m^2)传统式深水池长方形25*121.6300可拆装式浅水池椭圆1.4250（1）主要产