电话营销经典话术

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1、电话营销经典话术1、这类会议太多了，我们只参加某某会议.A.其实像贵公司在业界的受关注是大家有目共睹的，您能认可“某某”，说明您对会议的要求是有选择的，一个好的会议同时取向于好的企业，贵公司的参与在我们的会议上扮演着很重要的角色，这两者是不可或缺，我们会议的亮点贴切公司的需求B.嗯，我们这边也有很多企业是这么说的，但他们也是说会过来我们会议看看，因为我们的会议也是非常专业的，邀请的专家和企业您也看到了，都是在行业内顶尖的，这次我们要讲到的东西也都是围绕贵公司的产品以及未来的发展方向的，我觉得可能对于贵公司的作用您自己也清楚。或者就直接用专家邀请他们来避开这个话题。2、“没兴趣”“不需要”

2、、A.不了解怎么会有兴趣呢，最起码听我一下会议的情况，把这样一个好的资讯是我的工作。参不参加是你们领导的决定。您能代表贵公司来做这样一个决定吗？B.嗯，没有人会在完全不了解的情况下说需要的。所以啦，您先了解下我们的会议吧，您看我是发邮件还是传真呢？”C."我了解，您是对那些没有效果的会议和信息不感兴趣吧。如果说能给企业带来实实在在的效益的活动和信息相信您绝对是需要的，您还是先看下我们的资料吧，您的邮箱是？"D.宁愿明明白白放弃，也不愿稀里糊涂错过。，了解一下这样的信息对你也没什么坏处，不是吗？这样吧，我把会议的邀请函给您发过去您先了解一下，我记下您的邮箱？补充：看过邮件或传真说不需要，这

3、个时候先要判断下他是不是决策人，最好是多方面的打听他能不能做主。如果是就问是哪方面的原因不来。（记住脸皮要厚，对于需要你的产品的人你的电话不是打扰而是幸福的阶梯对于暂时不需要的是因为他们不了解等了解之后就会改变看法的）3.我们经理出差去了。A.那咱们这还有其他人负责这一块么B.什么时候出差的啊，我前几天还和他通话啊，跟他约好今天这个时候联系的啊，怎么突然走了啊？我忘了记他手机号码了，这这样，你把他手机号给我，我联系下他。C.最好要到经理的电话，如果要不到就是问问公司情况,得到一个结果。4.参加过，没效果A.嗯，不知道您之前参加的是哪个会议(什么类型的会议)？用反问她的方式来解决她感觉为什

4、么没效果，再表述自己产品的不一样。分析我们会议的亮点，商机信息，嘉宾，议题，企业医院政府B.这样啊，非常理解您的心情。但是如果您因为一次不太理想的参展经历就否定所有的展会，如果本次会议能提供商机和人脉，不是很遗憾吗？况且商业社会，风险到处存在，应该勇敢的尝试啊，您说是吧？您先看看我们的资料吧，您的邮箱是？"C、不可能一点效果没有的，可能没有立竿见影的效果，说不定现场谁的一句话就会给你一个思路，并且会议有没有效果不光是主办方的问题。可能也和自己有原因的，比如没有主动地去和领导，专家认识，没和一些企业高管交换名片等，您觉得有道理么？D.询问是什么规模，什么性质的展会经历？E.询问贵公司追求最

5、大的宣传效果应该是什么样的?F.我们如何让公司实现宣传力度的最大化，此次峰会的客户群体是否是贵公司想要学习的，公司通过参加峰会展会实现了产品的宣传，市场的推广，以及学习了新技术拓展了商业人脉。我想这些效果，足以证明您出席这次展会的意义，您说是吗？5、以后有需要和你联系A.下次打电话用催的方式，说XX专家提到了您的公司，或用竞争对手来刺激他，这种企业要先引起他的重视程度。B.会议正在火热的报名中，离报名截止的时间也不多了，再说这个事情早点落实，也省的您老是挂在心上。C."当然可以，同时商业社会商机是不等人的啊。如果您的竞争对手在我们的会议上得到一个新的思路，人家进步了，那不就不在一个起跑线

6、了吗？您说是吧，您还是先看看资料吧。"D.如果是技术部就在找市场部相关的负责人。E.当然可以，但我想请教下，您是在真的需要考虑还是在委婉的拒绝我，因为我这个人比较爽快，我希望您告诉我真实的答案。F.我们这次会议时间也比较紧了，我希望贵公司能尽快决定！毕竟这次是个很不错的机会，不仅仅是市场的拓展，人脉的积累，都会为公司的发展做很好的铺垫！G.实际上我们能邀请到贵公司，我们已经是相互了解的朋友了。正是出于需要的目的，我们才会着重于对贵公司的关注，您说有需要再联系，我们恐怕会觉得很遗憾的，首选，您可以了解对我们会议的相关资料，您再做决定也好。6、没有这方面预算了看联系到什么程度，这种情况只能刺

7、激他，或找他的上层沟通。A.预算肯定不是太大的问题，主要是看会议带给企业的效果和意义。只要是一个高质量的会议，预算我想也是可以和公司沟通的。B.理解，一般预算都是根据上一年的情况大致来定的。同时如果出现了能够给公司带来效益的活动，这些老板都是比较看重的啊，预算都是可以改动的啊，是吧？C.如果你对我们的会议认可，预算方面可以向公司申请的啊！这么好的一个发展公司实力的机会，我相信贵公司领导也会同意增加预算的！D.那咱们公司在这方面有多少