“约导”项目发展计划书

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1、项目发展计划书一、项目提供的产品或服务，解决用户的哪些问题；郑州连城会展策划服务有限公司注由河南财经政法大学旅游与会展学院会展经济与管理专业本科学生策划组建而成，是一家集主题展会、会展策划，创意策划、品牌推广、策奖旅游、旅游信息咨询、旅游线路策划、会展劳务、灯光舞美为一体的综合性服务公司。公司秉承“唯本诚信魂系创新致力服务团结奋进”的经营理念，以”搭建市场平台，共享你我未来”为宗旨，致力于打造成为学校的特色标志与河南省专业会展工作人员和旅游工作人员输送基地，并励志成为河南省优秀的大学生会展、旅游创业公司。郑州连城会展策划服务有限公司专注于做校园

2、市场平台的搭建与开发，实现资源共享利用。公司成员由河南财经政法大学旅游与会展学院、工商管理学院、财政税务学院、文化传播学院的一群有创新力、执行力的在校大学生自发自主联合创办的以会展行业、旅游行业发展为导向，以“丰富校园文化，绽放活力青春”为理想，以主题展会、会展管理，创意策划、品牌推广、策奖旅游、旅游信息咨询、旅游线路策划、会展劳务、灯光舞美为实体业务的服务公司。公司当前以会展和旅游相结合（承揽公司会展会议，奖励旅游，线上邀约导游与线下实体导游相结合）以微信商城为平台形成公司与服务项目的高效对接，达到全面、快速的服务，努力发展和构造自己最佳的客

3、户体验。拓展经营业务为：会展奖励旅游；邀约导游；旅游信息咨询；旅游线路设计；二、项目市场机会和主要客户；(一)宏观环境分析随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的提升，生活科技也趋全面化、智能化，使得旅游者不再满足于简单的观光型旅游，而是向休闲旅游、体验文化、感悟民族风情等个性化的旅行发展。2016年1月6日，阳光车导，易观智库、百度旅游、百度大数据联合发布《2015中国自由行市场研究报告》，报告显示，截止到2015年，中国在线旅游交易市场规模已达4237.2亿元，其中在线度假旅游市场交易规模增幅最大，环比增长率为51.8%。随着近几年移动互

4、联网产业的大爆发，旅游行业已经迎来“新春天”，互联网旅游渗透率平均每年接近一个百分点的增长，截止到2015年末互联网旅游渗透率已达10.8%。数据显示，2015年共有41.2亿人次国内或出境游，中国旅游产业对GDP综合贡献达到了10.1%，超过了教育、银行、汽车产业。因为信息技术的不断成熟，旅游消费对个性化的追求以及旅游在线产品的日渐丰富。国家旅游局局长李金早在2015年年度工作会议上透露，将深化导游管理体制改革，几个关键词：自由执业、资格证终身有效全国通用，同时实行动态进出机制。李金早称，未来导游管理将从行政化、非流动、封闭式管理向市场化、自

5、由化、法制化管理转变。不过从业门槛降低了，但并不意味着对导游的要求降低了，李金早透露未来将用信息化手段实现对导游的常态管理，实行动态进出机制。(二)中观环境分析我校处于郑东新区，是郑州经济最为发达的地区，我们的旅行社立足于校园，利用我们自身的优势在高校内建立团队，推广我们的平台及“小鹿卡”爱旅行模式。拓展其他高校市场，做到全方位、全覆盖系统，寻找优秀的校园经理加入我们推广校园活动，尽可能的做到全民旅行。赞助校内重要的比赛和活动，同时定期组织公司人员及旅行爱好者社交聚会旅行活动，增强主客户之间的联系以及增强游客对“约导”的黏性和归属感。公司成员由

6、河南财经政法大学旅游与会展学院、工商管理学院、财政税务学院、文化传播学院的一群有创新力、执行力的在校大学生自发自主联合创办，我们拥有专业的技能。因为龙子湖校区现有十五所高校入驻，师生总人数近三十万人，这么多的师生将是我们广大的潜在客户群体。(三)微观环境分析尽管国内旅游业经历了几十年的发展，但很多环节不够完善。特别是在近十几年，旅游业飞速的发展逐渐使行业漏洞暴露出来。导游宰客，强买强卖，强制消费等一系列负面报道出现，使很多游客对于出行产生了恐惧与不安，这就是我们发现的第一大行业痛点：游客对于被宰的担心。排除对被宰的担心，游客出行还要面对很多问题

7、，从不知道去哪里玩，到不知道去哪里住，不知道怎么玩，不知道吃什么，不知道买什么，这些不知道总结起来就是“出行蒙圈不会玩”，这是又一大市场痛点。信息科技的发展确实为解决出行蒙圈提供了极大地便利，但过大的信息量，虚假、陈旧信息的存在又都给使用者造成了不便。信息收集周期太长，攻略同质化严重也是需要解决的问题。尽管目前与旅游相关的网站、APP都很丰富，但旅游过程中蒙圈的问题还是没得到好的解决，或许可以说，根本就不能有好的解决，因为旅游说到底还是一种体验，不能单单靠线上来解决。因此为解决游客对于出行被宰的担心，使游客快速准确的得到想要查找到讯息，不再蒙圈

8、不会玩，我们提出的解决方案是“管家式秘书服务”，即为用户提供个性化、专业化的私人服务，管家式意味着亲切可信赖，秘书意味着专业化、个性化。(四)变化趋势