世纪不动产全球培训课程

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1、店内辅导录像带学员手册店内系列培训教程21世纪中国不动产2004年5月店内辅导教程15每家加盟店独立拥有和运营店内辅导录像带学员手册请各位讲师提前到行政部领取课程提纲，制作详细教案后上交总办审核。光盘目录播放时间讲解时间总时间#121世纪®店内辅导录像教程简介101090#2客户开发的重要性2446陌生电话拜访和外出拜访256590#3人际关系的开发与运用197190#4委托期满业主的开发技巧207090#5房产畅销要素与开发技巧197190委托房产营销展示（简报技巧）296190#6营销技巧的创建与完善38721

2、10如何议价187290#7与卖主面谈技巧147690#8与买主面谈技巧3486120#9如何选择与展示房产236790#10谈判：输、赢或持平2585110房产的成交（结案）236790#11沟通的技能266490提供信息反馈（回报技巧）207090#12个人营销技巧/个人营销计划2080100安全性233760#13个人形象塑造与目标设定17739015每家加盟店独立拥有和运营店内辅导录像带学员手册21世纪®店内辅导录像教程简介欢迎使用21世纪®店内辅导录像教程，该教程旨在架起从21Plus这样的基础培训课程和

3、真正的房产销售情况之间的桥梁。该教程的独特之处在于你可以按自己的进度跟随录像进行学习，并在必要时求助于它，你会发现它能帮助你尽快进入该行业并帮你迅速成功！我们提供了13盘录像带，帮助那些已经参加了21Plus学习的经纪人熟练掌握他们的销售技巧。如果你事先没有参加过21Plus培训，在学习后一部分的内容时会稍感生疏，因为该材料经常涉及21Plus培训教程中的相关材料、技巧及课题。通过本章简介，你将学会如何使用本教程以及如何为你的事业奠定良好的基础。本教程旨在Ø帮你由基础培训顺利过渡到实际房产营销工作。Ø帮你提高和掌握

4、在21Plus课程中学到的各种技能。Ø为你提供房产地行业的新技能，加深你对房地产行业的认识。Ø迅速提高你的业绩。Ø帮你建立自信。教程内容Ø由21世纪不动产全国培训讲师团专门录制的录像带课程，这些教学录像带只能用于店面内学习，没有经理或授课人的批准，不得将教学录像带带出店面。Ø专为你学习本课程准备的学习手册，它将成为你日后工作的参考，本手册为你提供本教程学习过程中所需完成的所有任务。如何使该教程更适合你Ø15每家加盟店独立拥有和运营店内辅导录像带学员手册你可以根据自身条件调整学习本课程的速度，尽你所能尽快学习相关材料

5、，并完成手册中所布置的各项任务。但是，你必须牢记不要漏过任何内容！本课程的最佳学习方式是在8到13周内学完本教程。（你可配合在21Plus培训中学到的90天表现评估中的活动报告和表格来进行本课程的学习。）Ø你必须保证在学习本课程时完成所有作业，参加所有活动和练习，即使碰到不对你胃口的任务，你也要认真完成。Ø遇到不懂的问题要主动提问。请记住：根本没有愚蠢的问题！Ø主动为自己制定目标并努力实现目标。本课程学习的几点小诀窍Ø将每一录像片从头至尾认真观看。Ø将录像带倒至每一录像片段的开始部分。Ø将学习手册打开到相应课程内容

6、。Ø现在，当你重看录像时，在学习手册的空白处填上内容。如果你遗漏了某一部分，马上倒带，回到遗漏的课题，重新学习。Ø录像带和学习手册都会指导你完成各项任务，活动或练习，你可能按要求停放录像带去完成某项工作。你有时可能很顺利地完成任务，重新开始录像带学习；也可能需要求助于你的辅导人才能完成任务，随后进行下一项内容的学习。Ø当你全部完成某一部分时，学习手册将指导你进行下一项内容的录像学习。Ø你必须按照上述要求完成每一课的学习，直至学完全部课程。要点就是这些，它简单、便捷、并且实用！警告一旦你按照21Plus的要求学习本课

7、程，你会觉得十分忙碌，但是千万别放弃本教程！！本教程会使你获得21Plus之外更新的技巧、信息和技能。这些都是你走向成功所必备的。15每家加盟店独立拥有和运营店内辅导录像带学员手册万事开头难——我们这就开始！1.首先确定你学习本课程的辅导人，他可以是资深纪经人，也可以是经理、讲师、顾问、或你的同事。2.与你的辅导人约定时间，和他一起检查你的学习进度和你完成的作业及任务。3.准备好你的学习手册。4.放置好录像带和VCR（录像机）。5.开始看录像。现在还等什么呢？赶紧准备好学习手册，放入第一盒录像带，迈出走向成功的第一

8、步。我们期待看到你在全国/全球大会上受奖的身影！21世纪中国不动产总部培训部15每家加盟店独立拥有和运营店内辅导录像带学员手册客户开发的重要性任务1.认识到客户开发对房地产职业的重要性。2.从客户开发开始你的业务流程。3.意识到你没有进行客户开发的原因。4.采取正确行动，以便着手进行客户开发。5.确定有效的客户开发的方法/手段。6.列出有效实施客户开发的6个