猫人保暖内衣品牌定位战略

《猫人保暖内衣品牌定位战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、猫人保暖内衣品牌定位战略公司及品牌简介成功的市场定位市场定位的推广目录保暖内衣的发展历程猫人国际（香港）股份有限公司1998年成立，是一家致力于专业研发和经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团。猫人国际分别在武汉、上海设立中国区营运中心，并在武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司全资和控股子公司共4家。公司旗下现有“猫人”、“Miiowjeans”、“Miiowsecret”、“Miiowaction”等多个知名品牌。经过8年的发展壮大，2005年度猫人实现销售收入2亿元，上缴利税150

2、0万元，生产产值1.36亿元。“猫人”品牌是湖北省著名商标，2005年度在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登前3甲。2005年荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强。公司及品牌简介成功的市场定位市场定位的推广目录保暖内衣的发展历程1996－2000年的萌芽期关键词：俞兆林、三层保暖、保暖内衣俞兆林推出了新一代保温材料——导湿保暖复合绒，让原来以“棉毛衫”为代名词的不温不火的针织内衣行业，出现了以多层絮片复合保暖为核心的三层保暖，让保暖内衣成为一个新的品类。2001—2003年

3、的疯狂期关键词：明星战、广告战、概念战众多企业纷纷切入保暖内衣市场，借助明星与广告投入，北极绒、南极人、猫人、帕兰朵、纤丝鸟、暖倍儿、中科暖卡等品牌迅速崛起，涌现非絮片类、起绒拉毛技术为代表的单层保暖内衣，羊毛、羊绒、卡的保暖概念层出不穷，使保暖内衣市场迅速释放，成为大众需求。2004－2005年的透支期关键词：彩棉、终端战、价格战在产品概念的引导下，彩棉成为04－05年保暖内衣面料革新的一个亮点，涌现出了朵彩、顶呱呱、顺时针等新的保暖内衣新品类――彩棉内衣，但面对众多品牌的纷纷涌入与市场竞争的加剧，一些品牌价格纷

4、纷跳水，从而引爆了整个行业在终端争夺与价格厮杀的透支大战，也造成了很多企业大量库存，从而使保暖内衣真正走向老百姓的家庭。2006－2008年的理性期关键词：产品、促销、暖冬、转型伴随行业整体下滑与消费需求的逐步理性，同时也遭遇了历史上的暖冬，使更多保暖内衣企业面临销量、利润下滑的双重威胁，也迫使更多保暖内衣企业开始进行新的思索，真正去做产品面料与产品组合的创新，也出现了珊瑚绒、大豆纤维、莫代尔薄型内衣等产品，市场的利润趋向一个合理的空间，同时行业已经洗掉了一部分品牌，也使更多企业开始进行品牌延伸与品类的转型，如何站

5、在一个新的高端去运作保暖内衣。公司及品牌简介成功的市场定位市场定位的推广目录保暖内衣的发展历程猫人品牌定位战略与执行的脱节！“猫人”消费者眼中，什么是保暖内衣的“时尚”？对于保暖内衣，消费者需要“时尚”吗？猫人之惑：品牌定位战略与执行的脱节对于保暖内衣，消费者需要“时尚”吗？保暖内衣业的“时尚”观消费者眼中，什么是保暖内衣的“时尚”？时尚内衣成功定位2003年“猫人热力卡”空中楼阁，产品力是一切营销手段的基础，没有“时尚的产品支持”中国社会调查表明消费者对与保暖内衣的“时尚”存在明显且广泛需求。在猫人进行的全国消费

6、者调查中，消费者始终认为美体内衣，以及各种“轻、薄”型“保暖内衣”，“薄就肯定不会保暖”保暖内衣的适用时间，保暖内衣的穿法，消费者对样式的关注集中在“领型”，“色彩”、“剪裁”三个方面成美结合“时尚+保暖”的复合需求，提出“贴身抗寒”概念，产品名相应为“贴身型抗寒内衣”成功的市场定位个性定位灵魂妩媚智慧灵性品牌内涵打造独具一格性感、时尚的"猫文化"品牌口号性感的、时尚的"性感是一种文化，时尚是一种态度"品牌形象性感、时尚、动感、活力、自信、高贵品牌定位公司及品牌简介成功的市场定位市场定位的推广目录保暖内衣的发展历程

7、竞争者的分析三枪、宜而爽、AB等为代表的常规内衣：定位：男女老少，价格适中经营模式：服务于社会工薪大众竞争策略：市场网络建设为主优势：一度占领了中国内衣的主要内衣市场劣势：款式单一，功能普遍，缺乏创新南极人、俞兆林、婷美为代表的功能性内衣：定位：有现代优质生活需要的人群经营模式：产品线短，季节性强竞争策略：概念炒作、广告推广优势：科技含量高，利润高劣势：多数厂家定位模糊，靠概念炒作，广告明星作用减弱、价格跳水、增加库存、品牌混战，消费者日趋理性、市场资源被严重透支。时尚已经成为猫人与竞争对手的本质区别，成为猫人的营

8、销旗帜。其定位：追求时尚的年轻的消费群体2001年猫人花费巨资邀请香港女明星舒淇担任代言人，并于2003年推出了针对传统内衣的广告语“冬天不做企鹅人”。差异化策略便获得市场认可，2001-2003年，猫人创造了800%的销售增长，而2004年3月，猫人在中国工商联“全国亿元商场内衣销售排名”名列三甲，年销售额过亿。2009年，猫人聘请了台湾艺人小S(徐熙娣)