宾宝服饰itta培训--搭配美学

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1、宾宝服饰ITTA培训--搭配美学2012BRANDSTRATEGY/宾宝逆转2014誓师大会／2014不一样/2014／7／14／12012BRANDSTRATEGY/综述：Intothestorerate进店率自身陈列与店铺维护—由锁定位置到锁定进入！Tryrate试穿率商品陈列与客户服务—由锁定进入到锁定游视再到锁定试衣！Turnoverrate成交率差异化服务与销售技巧—由锁定试衣到锁定成交Additionalrate连带率搭配美学营销—由锁定成交到锁定成大单！22012BRANDSTRATEGY/综述：32012BRANDSTRATEGY/综述

2、：42012BRANDSTRATEGY/目录要点1、消费心理2、客户风格3、货品风格4、人货对接5、美学连带2012BRANDSTRATEGY/什么是营销美学?营销美学（MarketingAesthetics）是两位美国企业识别管理专家贝恩特·施密特（BerndSchmitt）和亚历克斯·西蒙森（AlexSimonson）提出的系统化的营销策略理论。2012BRANDSTRATEGY/什么是营销美学?营销美学的核心思想是：产品的“性能价值比”追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表

3、了一种激动人心的体验。2012BRANDSTRATEGY/第一节消费心理2012BRANDSTRATEGY/穿衣服的目的??实用??地位??性2012BRANDSTRATEGY/2012BRANDSTRATEGY/美学作为一性能消费种战略手段品牌消费成为新的营销典范个性消费营销方法的重心转移2012BRANDSTRATEGY/用户体验四要素适用性品牌产品功能性内容2012BRANDSTRATEGY/??每样个，人都都在显穿示衣服着，人衣们服的与心人灵的思知想识。教养一??服有装的语“言字就库像”说并话且一运样，每个人都有他特语义！用个人不同的音调和20

4、12BRANDSTRATEGY/七大服装价值观（嗜好）??理论价值观：喜欢较真，喜欢探究事物的原理，喜欢知性的风格，内敛的颜色，实施的面料。??宗教价值观：搭配中留有宗教装饰的痕迹。??社会价值观：最大的体现是顺从、群体性，意识盲目追求，二是落后于时代，很少考虑我能做什么，考虑的是大家在做什么，大家都在穿，所以我穿，大家不穿，所以我也不穿。??政治价值观：社会官员中较多。重视社会地位和阶级性。2012BRANDSTRATEGY/??经济价值观：追求服饰的实用性和性价比??审美价值观：追求服饰的和谐：穿着好看。最好卖，最容易受到海报的吸引。??探索价值观

5、：追求个性的、实验性。2012BRANDSTRATEGY/传统模式美学营销模式（交互式服务方式）产品卖点产品买点推销产品为导向满足顾客需求为导向关注销售业绩、成交金额关注顾客穿着效果、满意程度关注销售技巧、产品知识学习注重顾问技巧、专业技能提升2012BRANDSTRATEGY/美学营销时代营销人员两大核心能力一、专业搭配的能力：服饰风格识别能力顾客风格的识别能力二、专业服务能力：服务及沟通技巧。职业素养：帮顾客建立信心2012BRANDSTRATEGY/第二节客户风格2012BRANDSTRATEGY/客户的穿着？客户风格是有什么决定？客户的嗜好？客

6、户的视觉？2012BRANDSTRATEGY/12342012BRANDSTRATEGY/判断风格第一步，视觉与感觉分开古典的、优雅的、大气的、肤色白的、个性的、时尚的、肤色黑的、知性的、肤色适中偏白、胖瘦适中的、健康的、骨骼感的、大五官、五官适中、摩登的、内涵的、面部清晰的、面部柔和、浪漫的、帅气的、肤色适中偏黑、平和的、亲切的、有亲和力的、前卫的、内敛的、典雅的、智慧的、脸型偏大、脸型偏小、异域的、感性的、理性的、端庄的、柔美的、自然的、活泼的、现代的2012BRANDSTRATEGY/近十年的研究发现，有两个因素决定了人的视觉风格。2012BRA

7、NDSTRATEGY/清晰度清晰度，是面部动和静的区分。主要的判断依据有如下三点：1》三庭的长度；2》五眼的宽度；3》六官的突出程度。2012BRANDSTRATEGY/清晰度清晰度，三庭的长度；2012BRANDSTRATEGY/清晰度清晰度，五眼的宽度；2012BRANDSTRATEGY/清晰度清晰度，六官的突出程度。眼耳鼻嘴下巴眉毛2012BRANDSTRATEGY/大小度大小度，是指整体视觉的大小区分。主要的判断依据有如下三点：1》头的大小；2》脸的大小；3》五官的大小。2012BRANDSTRATEGY/大小度大小度，头的大小；一般身高/头长

8、=6.5-7是最适中的大于6.5-7则大小于6.5-7则小2012BRANDSTRATEGY/