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1、北京邮也大学硕士学位论文北京邮电大学硕士学位论文网络教育营销策略分析姓名：刘祥生申请学位级别：硕士专业：MBA指导教师：王德宠;张永泽2北京邮也大学硕士学位论文2北京邮也大学硕士学位论文网络教育营销策略分析中文摘要本文在对网络教育概念介绍的蕋础上，通过网络教育宏观环境分析，认为经济、政策和技术等因素对网络教育的发展有极大的推动作用；通过行业潜力、价值链等行业状况分析、市场的细分和机会识别，认为面向教师和中小学生的网络教育市场据有市场潜力大、面前尚未形成绝对优势的企业。在中小学网络教育市场存在着巨大商机，具备相关资源的企业宜将此作为目标市场拓展网络教育业务。在此基础上结合近
2、年来营销理论的发展趋势、网络教育产品的特点以及技术发展动向，针对新进入者的实际情况，对网络教育市场的产品、价格、渠道和促销策略进行了研究，认为网络教育运营商要针对中小学网络教育市场，在解决资源、教学、交流通讯和管理问题构架基础上，初期要建设并提供功能强大、价格合理、易于获得、服务优质的教育资源应用平台。同时通过建立适于运作、灵活高效渠道和直销方式，采取适当的网络广告、营业推广等促销手段确立在网络教育市场中的优势地位。关键词：网络教育策略分析2北京邮也大学硕士学位论文THESTUDYOFMARKETINGSTRATEGYAMINGATE-LEARNINGABSTRACTTh
3、isthesisdiscussedthatthemacroscopicenvironmenthasaneffectonthedevelopmentofe-leamingbyanalyzingthefactorofeconomy,policy，technique，etc.Themarketofe-leamingfacingtoteachersandstudentsinmiddleschoolsandelementaryschoolsnotonlyhasgreatpotentialbutalsohasnocorporationswithabsoluteadvantage,by
4、analyzingtheindustrystatussuchaspotential,valuechain,subdivisionandopportunity*Thatistosaythereisgreatbusinessopportunityinthismarket.Theenterpriseswithrelatedresourcescanexpande-leamingbusinessaimingatthistargetmarketBystudyingthecharacteristicofe-learning,thetrendofmarketingtheoryandtec
5、hniqueofnetworkinrecentyears,thisresearchputforwardthe4P(product,price,place,andpromotion)strategy.Thatisaimingattargetmarket,thee-leamingserviceprovidershouldconstructtheframeofresource,teaching,communicationandmanagement.Theycanbuildateachingplatformfirstwhichhaspowerfulfunction,reasona
6、bleprice,goodservices,andcanbeeasilyobtainedaswellAtthesametimetheyshouldmakefulluseof2effectiveplaces,promotionssuchasadvertisementsonnetworketc.inordertoestablishsuperiorstatusinthee-learningmarket.Keywords:study,strategy,e-]earning.导师签名R期独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我
7、所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名t日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即;研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论
