系列讨论话题——直销系统为什么？

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1、系列讨论话题——直销系统为什么？作者：戴颖日期：2006-1-11　文章来源：经贸世界　以下是百合偶然和琵琶的一次关于直销系统的探讨，帖于此处，希望可以引起各位在直销路上奋斗的朋友思考此话题也欢迎各位加入，一起探讨，后续深入的分析将陆续帖于收费认证论坛。琵琶曲子16:04:50　　你觉得直销是什么呢？百合园16:22:24　　一个生意机会琵琶曲子16:07:56　　就这样？百合园16:24:13　　恩，你希望我说什么，那方面？　　不同的人对直销的感受是不同的琵琶曲子16:10:59　　对一个保险业者，你如何推销直销行业百合园16:33:48　　我无法“推销”直销给他，如

2、果是保险我可以推销，而直销是找人一生和你合作，除非他自己看懂，否则他只能做我的顾客　　我想你是想知道直销和保险相比的优势　　首先你要知道工作和事业区别　　保险是一个工作，充其量做到一个自由职业者，当然也可以赚到很多钱，而直销可以让人获得真正的财富自由，这两个的意义是不一样的，所以，在国外，有很过保险的精英人士转做直销，而从来没有做直销的高阶去做保险琵琶曲子16:19:42　　如何解释什么叫“真正”的财富自由呢？百合园16:36:49　　时间自由，经济独立　　简单的说，就是停下你所有的工作，你也不用为经济发愁了，不是用时间去换钱，而是有一个运做良好的系统来为你创造财富琵琶

3、曲子16:23:56　　但就我所知，有的直销公司是做得越高就越不能放手，一旦放下了所有的工作，就失去了一切，包括他的团队。这又怎么解释呢？琵琶曲子16:24:16　　呵呵，咱们今天只是做理念探讨哈，我并没有攻击任何一家直销公司的意思哟！琵琶曲子16:24:58　　偶今天不是做为一个杂志记者或编辑什么跟你聊，只是就朋友来谈一些直销中我不理解的问题。琵琶曲子16:25:18　　私下聊天哈百合园16:43:17　　恩，对的，这个情况是大有人在的，你看到的是哪些直销的高阶呢？　　和传统企业一样，大家做生意都想做大获得财富自由，但不是每个生意人都可以做到，也有人生意越大越不能脱手

4、，这是因为他没有形成“系统化”，也就是说，他是总经理CEO，而不是董事长琵琶曲子16:32:12　　大多做到高阶的人，他们都是在做团队了，而团队相对来说是个不稳定因素，就像一列从重庆开到北京的火车，中间总是有人上下，他们会担心走到北京的时候火车上的人只剩下老弱病残。所以，就拼命地全国到处跑，开会、培训、沟通，每天电话不断，说是自由的，却是被更多的人和事牵拌住了。你觉得是不是这样的呢？百合园16:55:05　　我刚才说了，直销其实也是生意机会里的一种，只是因为他对起步的要求很底，所以做的人很多，但同样不意味着只要你苦干，实干就一定可以成功。　　今天，在中国很多所谓的直销“

5、高阶”在一开始就没有系统化的运做，所以到他做大了就出现了你说的这个情况，到那个时候他虽然意识到了，但已经不能挽回局面了。就好象你把企业辛苦的做大，才发现公司的很多问题是一开始就没有很好的解决的，这时你只有两个选择1、推倒重来，2、为那份“食之无味弃之可惜”的“产业”苦撑下去。琵琶曲子16:42:28　　看来都是辛苦重重，但总应该有个解决之道吧？你有意见是？百合园17:05:02　　解决的办法就是--系统　　简单的说这样来理解，每个人都是“系统”，每个人又都不是“系统”，就像麦当劳，每个分店都是一样的运做，麦当劳的高层可不会为每个分店奔波，因为他们有“系统”　　我们都知道

6、网络营销是一个倍增的生意，要做大，就要符合4大通则：简单，易学，易教，易复制　　但真正对这四点理解的人很少，很多人是在做“北京烤鸭”，味道是很好，但才复杂，不能复制，所以做大了也很辛苦琵琶曲子16:57:29　　理论上，系统化确实是可行之道。琵琶曲子16:58:25　　但是在实际操作上，人人都喜欢加入自己的自我意识，特别是自认为很好用的经验和技巧，这样系统化是非常难以实现的哟百合园17:25:59　　所以直销最大的一个问题就是“自创风格”，那样就无法真的做大。在直销行业，严格的复制比自做聪明强1000倍。对新人一开始就要不断的灌输这个观念，当然有人自创，我们也祝福他，但

7、我只关注那些严格复制系统的人。事实是后者可以做大。　　智慧的人就会加入和复制成功的系统，因为要自己去创一个系统没有几十年的时间是不行的，而且风险极大　　正如《管道的故事》里说的，今天你要实现财富自由就做3步：　　1、明白财富是怎样建立和积累的　　2、加入和复制一个被实践证明是成功的系统中　　3、在一段时间坚持不懈百合园17:27:30　　换句话说，也只有一个运做良好的成功的系统才可以保证复制的准确琵琶曲子17:15:34　　我觉得这里还是有几个问题：　　1.会不会存在一个误区，自己做销售时可以加入自创风格，而在团队建设中，只能做简单复制，