海魂年度营销方案工作计划

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1、PROSBRANDMANAGEMENT&COMMUNICATIONCO.,LTD目录一、序言二、《龙啸2001》战略工程战略全景图三、《龙啸2001》战略工程工作推进进程四、《龙啸2001》战略工程工作八件大事序言2001年3月，红火向海魂提报《龙啸2001》海魂2001年度营销方案并就此方案和海魂进行数次沟通。双方就海魂目前存在的主要问题、本年度工作重心及本年度主体工作思路，达成一致意见并商定首先由红火制定翔实可行的工作执行计划以确保本项工程的有序有效进行。在此前提下红火提交了此工作计划，以期通过人、事、时间、流程各项资源及要素的整合有效控制此项工程，圆满达成预期目的。项目执行时间：300

2、1.4-2001.8项目目的：´提升品牌价值，加速市场提升进程´提高利润率´理顺通路，加强通路控制权´提高内部管理水平项目核心：产品层级整理主要工作内容：´机构调整及职责设置´产品层级整理´原有营销要素、信息系统及通路归整´VI转换´整合性传播运动´25周年厂庆1.机构设置2.职责范围及协调互动3.业务员职能转换4.二、《龙啸2001》战略工程全景图机构设置及职能调整龙啸二零零一战略工程产品层级整理1、库存盘点和市场重点巡视2、产品层级整理：概念/贴牌/定价/包装3、终端选择及客户管理4、传播：媒介策略/广告/公关/新闻/终端整合人、事、流程、时间四大因素达成目标SUCCESS营销管理归整1

3、、经销商整理及管理2、营销要素整理新品开发/物流/传播企划/终端管理3、信息系统建设和管理1、VI手册及展示手册的制定2、新形象内部、外部转换企业新形象转换1、企业内部促动3、客户促动4、消费者和社会公众促动25周年厂庆三、《龙啸2001》战略工程工作推进进程《龙啸2001》战略工程大事构成进程控制方案（4.5-4.12）方案确定4..5—4.10客户内部宣导分工4.11-4.14库存盘点市场背景资料提供4.9-4.12市场重点巡视4.26前市场巡视报告5.5前市场巡视报告库存盘点及市场重点巡视（4.9-4.5.5）营销公司运作方案4.11-4.17方案讨论确定4.18-4.23营销公司内部

4、宣导4.30前完成机构调整/培训（4.11-4.30）基本策略5.6—5.16执行方案5.17-5.31产品层级整理方案（5.7-5.25）产品概念、归整、贴牌、定价、包装（5.16-8.1）传播策划及筹备（6.6-8.12）终端选择、合作、形象转变（6.1-8.12）基本要素5.7-5.21主要应用要素5.24-6.11VI设计（5.7-6.11）6.17.18.15.14.125周年厂庆执行（7.8-7.30）经销商整理（5.8-6.4）新形象转换第一阶段（6.20-8.20）营销要素整理筹备（5.10-6.4）信息系统构建（5.17-6.7）25周年厂庆方案及筹备（5.26-7.2）《

5、龙啸2001》战略工程进程控制（表1）机构调整及产品层级整理项目工作内容工作要点及注意事项时间进程责任人进程控制方案讨论确定工作进度、各部门分工4.10前红火海魂客户内部宣导及分工完成工作进度、各部门分工、各部门工作协调与管理4.11-4.14海魂机构调整及职责设定营销公司运作方案及执行手册部门设置、各部门及职位职责、工作制度及考核办法、协调及沟通业务员职能设定与管理4.10-4.17红火品理部方案探讨确定4.18—4.24红火海魂营销公司内部宣导营销公司全员宣导：关于本次调整的宣导、设定及日常工作制度、协调、考核制度4.30前海魂业务员：侧重执行培训，职责范围、工作方式、技巧，市场及经销商

6、管理、考核制度、信息系统执行产品层级整理及相应市场运作库存盘点略已执行海魂库存盘点及市场重点巡视市场背景资料收集市场背景资料纲目细分市场、消费、竞争、品牌、关于VI项目的特定内容目前市场区域划分、各市场历史、销售、消费、经销商等基本市场状况、营销公司对于各市场的短期和长期规划4.9前红火指导方针提供及资料收集关于产品层级整理和市场实际状况的指导及资料提供4.9-4.12海魂市场重点巡视巡视重点：产品层级划分、客户及通路管理、销售政策可行性4.26前红火品理部、研究部、其他相关部门市场巡视报告5.5前红火品理部方案市场细分及产品层级整理基本策略方案产品层级整理运作基本策略市场细分及细分市场运作

7、基本策略4.29-5.12红火品理部方案讨论通过同上5.14-5.16海魂红火执行方案方案产品、终端、传播等各项工作细则及进程控制5.17-5.25红火品理部方案讨论通过同上5.26-5.31海魂红火产品层级整理及相应市场运作执行产品产品概念开发方案5.16-5.26红火品理部、创作部//海魂协助方案讨论确定5.28-6.4海魂红火产品层级归类主要以现有产品归类为主，适当增加贴牌6.5-6.15海魂贴牌价格于