里程碑式支付方案起草、利弊和注意点

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1、里程碑式支付方案起草、利弊和注意点总价合同，很多时候大家喜欢使用里程碑式支付方式，就是规定项目开展到某个阶段，比如房建干了一层（主体结构）算一个里程碑，然后支付一定比例的合同价格作为进度款，但是也有很多海外项目起草出来不可执行的里程碑式支付方案，比如把项目分成各个阶段，然后规定每个阶段支付多少百分比，这些都是很正常的，不正常的是，有些项目把这些里程碑和具体相对开工后时间挂钩，导致到时候承包商干的快了，应收款要推的很迟才收到，慢了，业主到期不按支付计划表给钱，推迟给钱--毕竟你没有干那么多活儿，导致这些里程

2、碑支付方案不具备可操作性，而且里程碑支付方案的细分项目也是有讲究的，分的太粗，那么收款就不及时，应收账款太多，风险太大，分的太细，也可能将来如果由于优化导致一项没有了，业主说那你优化掉了我就不给钱了这种扯皮事件。 2011年6月11日对于这个主题，我也思考了很久，也查了些资料，但是最近和管道局国际事业部中东的朋友京晓聊天，他们的一位同事刘华琼（据京晓说刘先生在他们单位是很优秀的，写过蛮多国际工程相关文章）写了篇《国际工程项目中的里程碑付款》，很有些借鉴意义，我自己认为有必要全文摘下来给大家分享，当然了，我

3、也会继续结合自己目前做一些里程碑支付的项目的经验对该主题提出一些具有实际操作意义的建议： 里程碑付款(MilestonePayment）前国际工程项目中一种常用的基于总价合同的付款方式。如何正确理解里程碑付款方式，掌握其规则，用好这种付款方式，规避矛盾并从中获益，是承包商在执行项目过程中必须认真做好的功课。   里程碑付款的定义及特点一、定义 里程碑是业主在合同总工期内，按合同规定的工作范围和承包商的责任分解确定的项目活动。承包商只有完成了所有与规定的单项里程碑活动相关的内容，并按要求准备齐全所有相关的支

4、持文件，才能视为完成了某项活动的里程碑，承包商才可以通过项目合同规定的付款程序获得此项里程碑所分解的合同款项。 二、特点 1．里程碑随项目进度的推进不断完成，但却与项目综合进度没有直接紧密的关系。项目综合进度是根据业主批准的进度测量程序文件按设计、采办、施工完成百分比进度计算。在项目执行期间，项目活动连续进行，综合进度测算也连续进行，它主要体现项目的完成程度，反映项目计划的提前或滞后，和里程碑结算的进度款申请无关，两者互相独立。所以，经常会出现项目的实际收款和项目综合进度存在较大差距。如：当一个采办占很大

5、份额的工程项目按进度计算达60％左右时，因其中的长周期采办使很多款项必须等到项目后期货物到达现场后才能得到释放，因没有对应的细分里程碑项可能导致无法与项目综合进度同步回款，可能只收回项目合同额的40％左右，甚至更低。 2．因里程碑是按项目活动划分确认的，活动的内容分配可多可少，可以是单一的也可以是复合的，完成的时间也可长可短。通常情况下，承包商都希望分解得越细越好，这样可以分批提前回款。 3．里程碑完成是随项目计划进行的，因计划的变化与调整，里程碑的完成时间也随之变化，有时可能把—个即将完成的里程碑活动调

6、整到项目后期进行，有时又可能把—个还没有开始的里程碑活动提前进行，里程碑确认申请就要随之后延或提前，如此会导致项目有时—个月可能都没有完成的里程碑，有时又可能一段时间内关闭了好几个里程碑，所以，里程碑付款申请不会按实际已完成活动连续得到确认。 里程碑付款的利弊 一、有利方面 1．可促使承包商认真组织每项已确认的里程碑活动，保质保量地逐项完成项目活动。 2．可督促承包商想办法抓紧完成每项已确认的里程碑活动，特别是一些特殊的长线、大额里程碑的完成，以及时回款。 二、不利方面 1．与国际通用的合同进度款付款方式

7、比较，里程碑付款方式不能按现场活动的实际完成进度按比例逐步收回款项，且在大多数情况下，里程碑的活动内容和完成时间的灵活性会导致一些活动内容多、持续时间长的里程碑活动很难在短时间内得到业主确认，合同款无法及时回收，从而导致项目合同款支付与项目实际综合进度之间存在很大差异，这要求承包商根据里程碑权重分配表和项目整体计划提前做好资金使用计划，才能确保项目的正常运转。而国际通用的进度款付款是按约定的期限，按项目实际完成确认的进度进行支付，与项目实际综合进度基本同步，承包商可以只管往前赶进度，完成多少就可以拿回多少

8、，不用操心项目单项活动的完整完成。2．在里程碑活动执行过程中，某个环节稍有问题，业主就会拒绝批复整个里程碑完成申请。 3．某项项目活动的完整支持文件的收集难度、时间跨度和内容多少都要远远高于进度款支付方式下阶段性资料的收集，往往很难通过业主对某项里程碑完成申请批复。 里程碑的确定和权重分解 一、里程碑的确定 里程碑划分科目通常在招标文件中业主就已规定，基本不可更改或不可大幅度更改。如承包商需更改，要在投标文件中对此偏离进行专题