宝马3系营销策略分析 毕业论文

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1、毕业设计（论文）（成教）题目：宝马3系营销策略分析院(系)：专业：姓名：学号：指导教师：二〇一三年一月二十日摘要宝马是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期。此后的一个阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马公司也不例外。一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的。问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马

2、公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。事实上不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。虽然关于欧共体一体化的管理法案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神差异也不会因此而消除。有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上要做到入乡随俗。关键词：宝马销售网络技术规则标准化入乡随俗AbstractBMWisanexport-orientedGermancarcompany,2/3fortheproductionofexport.Themainexport

3、focusedonhighlyindustrializedcountries,suchastheEU,JapanandAmerican.January1,1993isthemarkoftheformationdateofEuropeanmarketintegration.Astagesincethen,manycarmanufacturershaveadjustedtotheEuropeanmarketsalesnetwork,BMWisnoexception.Oneoftheintegrationofthepolicy'sstandar

4、dizationtechnicalrules,thisiscertainlybeneficialharmless.Theproblemliesinthemarkettargetgroupsshouldalsobe"standard".Apparently,describethecompanycustomerdataseemtoindicatethatthecompanytargetgroupssimilar:BMWcustomerbasicallyisafirst-classeducation,theyeitherhighposition

5、s,eitherfreeprofessionals,twoofthembelongtohighincomestratum.Whatpreferencesandpurchasingpoweroftheso-called"Europeanconsumersdonotexistinfact".AlthoughaboutEuropeanIntegrationManagementActcameintoforceinJanuary1,1993,butthepersonalitycharacteristicsofpeopleandthereforewi

6、llnotbesmooth,thespiritofdifferentethnicdifferenceswillnoteliminate.Inviewofthis,BMWshouldbeconsideredinvariousplacesonthemarkettodoDoinRomeasRomedoes.KEYWORD:BMWSalesnetworkRuleofTechnologyStandardizationDoinRomeasRomedoes目录绪论1第一章宝马公司营销策略2第一节中国市场入门级豪华车消费者需求分析2第二节SWOT分析2第

7、三节消费者定位与分析4第二章宝马营销策略成功的分析6第一节欧共体市场一体化6第二节寻找“欧洲品牌”6第三节发现结果的应用7结论9致谢10参考文献11绪论1.公司背景介绍宝马汽车公司，巴伐利亚机械制造厂股份公司（德BayerischeMotorenWerkeAG，即BMW），宝马是驰名世界的汽车企业之一，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴

8、依尔”。BMW的蓝白标志象征旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗