耐克运动鞋广告策划书

《耐克运动鞋广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、耐克运动鞋广告策划书班级：信管07-2班姓名：段朝晖学号：0706107044目录(一)市场分析　　1.营销环境分析　　2.消费者分析　　3.产品分析　　4.企业和竞争对手的竞争状况分析　　5.企业和竞争对手的广告分析(二)广告策略　　1.广告的目标　　2.目标市场策略　　3.产品定位策略　　4.广告诉求策略　　5.广告表现策略6.广告媒介策略(三)广告实施计划　　1.广告活动的目标　　2.广告活动的时间　　3.广告的目标区域　　4.广告的诉求对象　　5.广告的诉求重点6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

2、7.广告媒介计划8.其他活动计划9.广告费用预算（四)广告活动的效果预测和监控　　1.广告效果的预测2.广告媒介的监控NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表着“速度+动感”。第一部分市场分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素<1>国民经济运行状况良好,经济增长强劲<2>中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。<3>从个人收入状况，分析国内市场中运动鞋行业发展。（2）市场的政治、法律背景<1>加入WTO后对市场的冲击<2>体育热的兴起对运动鞋市场的冲击<3>

3、中国外交关系的良好发展有利于运动鞋的外销。2、市场营销环境中的微观制约因素<1>企业的目标和资源<2>供应商与企业关系<3>产品的营销中间商和产品的关系3.市场规模根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了中国用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%，阿迪达斯所占比例为12.72%。安踏共获得8.04%的用户的支持。李宁，用户支持比例为6.90%。百事，所占比例为5.29%。4.营销环境分析总结国内运动鞋产业受奥运会的影响外部整体环境趋好

4、，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为运动鞋市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但也不得不承认其他品牌鞋的极大竞争力，比如阿迪达斯在奥运中的广告宣传的非常好，使其竞争力大增。二、消费者分析1.消费者构成80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋

5、;但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。主要在于青少年，其次中年人。2.消费者行为分析经过调查耐克运动鞋主要是卖给年龄在15岁至22岁之间的消费者，他们的购买量占运动鞋总量的30%，而且他们还能影响另外10%的销售这些消费者购买耐克大部选择在环境良好服务正规店中。3.现有消费者的态度2.<1>耐克的认知程度耐克的品牌认知程度逐年递增，现在占领市场比例高达44.84%。<2>品牌的偏好程度据数

6、据统计，群众对耐克的选择率高达37%，居于鞋类产品首位。<3>对耐克品牌的满意度根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%。4对品牌最满意的方面和最不满意的方面对品牌最满意的方面：“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。最不满意的地方：价位太高，一般人消费不起。消费者购买因素首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外

7、，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。三、产品分析 (1)产品的质量 A．产品质量较高。 B．消费者对产品质量比较满意。C．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 D．如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。 （2）产品的价格 A．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 B．以高档为主,兼顾中挡。 C．产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。 D．消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。（3）产品的品种1.篮球鞋分为FORCE-缓震能力和保护性能出色，但是比较沉重，适合内线球员F

8、LIGHT-大多具有轻巧前卫的外观，在性能上，FLIGHT将重点放在加速、变向、弹跳等方面为外线选手设计.UPTEMPO-一个介于二者之间、适用范围更加广泛的系列.2.网球鞋最明显的特点:鞋头加强片,DRC(耐磨橡胶)外底3.足球鞋分为SG(SOF