福建汀州物流园项目招商运营方案

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1、福建汀州物流园项目招商运营方案（草案）北京市新发地农产品股份有限公司二0一一年四月15目录第一章项目概述31、项目简介32、地理位置43、项目规模44、商业氛围45、项目的配套设施4第二章项目的调研和分析5一、项目商业市场的调研和分析51、地理特性52、消费特性53、品牌认知54、竞争对手55、市场评估56、项目定位57、功能布局58、客户分类59、招商策略515二、主力品牌厂商设店意愿调查分析5第三章项目的规划和市场定位51、项目的业态规化52、商业经营的定位63、商业的装修标准64、商业定位的SWOT分析6第四章项目招商运营管理团队和组织架构61、拟招聘说明62、招商运营团队的培训内容

2、63、建立招商、运营管理的组织架构74、招商运营管理机制的建立75、岗位的绩效考核方案和奖惩政策7第五章项目的招商实施计划方案81、招商工作的目标82、招商的策划方案8(1)、项目的总定位8(2)、招商定位8(3)、业态定位83、本项目招商运营管理的策略8（1）、业态规划，设计先行8（2）、先确定主力市场、主力店，再全面招商9（3）、为客户量身定做，订单式开发和招商，做到招商、养商、富商、安商的基本战略915（4）、立体化整合推广策略9（5）、招商进度、质量、费用统一控制94、招商推广方案(略)95、招商的目标客户96、招商的优惠政策97、招商工作的流程98、招商工作的进度表109、商业平

3、效的制定方案1110、项目开业的方案1111、招商及运营管理制度体系的建立11第六章项目招商工作的风险评估和市场前景的评估111、招商费用的估算112、市场风险评估113、管理风险评估124、财务风险评估125、市场综合前景的评估12第七章项目成功运营的意义和市场价值12第八章项目运营管理工作的基本设想131、借鉴北京新发地运营管理的成功理念和品牌的管理运营效益132、建立核心管理团队133、完善各项规章制度，制定项目管理制度134、制定各部门绩效考核管理制度135、制定全方位的营销、宣传、模式1315第一章项目概述1、项目简介福建汀州物流园项目位于长汀县大同镇南里村，319国道旁，项目占

4、地872亩，项目由北京新发地农产品股份有限公司承建。项目规划分期实施总共分三期：一期：农产品交易区(占地约170亩)、商务中心区（占地约133亩）；二期：家居建材区（占地约318亩）、针织品交易区（占地约100亩）；三期：汽车交易服务区（占地约151亩）。项目投资190599万元，项目位于闽、粤、赣三省交通枢纽处，纺织、机械电子、稀土、农产品加工等产业聚群效应明显，且项目基础设施配套齐全，水电供应充足，道路、通讯等设施较为完善，投资环境优越。项目地缘优势、产业优势，结合北京新发地品牌优势及经营管理优势，汀州物流园项目将被打造成海西范围内的农产品、建材、纺织、物流的交流平台，并把物流园区培育

5、成为近可辐射闽、粤、赣三省乃至华东，远可影响全国乃至东南亚的商品集散地。2、地理位置长汀县是闽、粤、赣三省边建要冲之地，有着商品交易集散的悠久历史，已形成便利的交通网络，对外交通有319国道，高速路和铁路等。3、项目规模该项目占地872亩，及农产品交易、家居建材、针织品交易、配套服务中心、汽车交易及大型物流配送中心，是目前该地区最大的综合性交易市场。4、商业氛围该项目的建设，是该地区商贸流通领域一道亮丽的风景线，它将对当地的商业产生积极和深远的影响，为当地经济注入新的活力。5、项目的配套设施项目的建设可以吸纳更多的投资商与资金，预计将给当地提供及8000个左右的工作机关，对带动城市的建设和

6、发展、完善基础性配套建设都将产生积极和深远的影响。15第二章项目的调研和分析一、项目商业市场的调研和分析1、地理特性：该项目的商业位置，交通状况2、消费特性：消费习惯、消费能力、消费结构、趋向3、品牌认知：该地区受众品牌及缺失品牌4、竞争对手：区域内及周边商圈现办的市场及经营状况5、市场评估：市场接受状况分析6、项目定位：交互式分析，差异性定位7、功能布局：经营品牌选项，品牌布局8、客户分类：三级客户划分标准9、招商策略：针对不同级别客户制定不同的招商政策二、主力品牌厂商设店意愿调查分析1、拟定受访厂商名单2、受访厂商对项目的看法3、受访厂商设店意愿4、有意愿厂商的实力、设店规模5、厂商意

7、见访谈6、厂商意见分析，备注：各种表格及统计数据（略）第三章项目的规划和市场定位1、项目的业态规化汀州物流园第一期规划建设用地872亩，总共分为五大功能区（商贸服务区（农产品交易区）、汽车交易服务区、家居建材交易区、针织品交易区、商务中心），各区用地比例如下：(1)、农产品交易区，占地约170亩，包含以下几部分：（1）果蔬交易功能区（含台湾果蔬展示区）、（2）水产品冷藏冷冻交易功能区、（3）粮油饲料交易功能区、（4）副食