卫浴十一促销促销执行策略

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1、卫浴十一促销促销执行策略——促销推进10大动作与细则基本情况一、促销推广活动的三大基本原则1、促销推广是一场歼灭战，聚焦每一个掌握的潜在客户身上，拒绝贪婪的思想！2、促销活动是一场持久战，成功做深做透一个促销，反复重演，完成销售的一种主要模式！3、促销推广是一场表演，而非广告拉动或低价促销产生销量，我们需要做的是把每场戏演得足够逼真！二、执行步骤：促销推进10大动作与细则①组建团队，制定计划②分析市场，确定机会③分解任务，启动执行④制作物料，包装店面⑤推广造势，聚焦放大⑥小区跟进，科学扫楼⑦多点开花，邀约到店⑧主力战场，临门一脚⑨现场控制，制造旺销⑩

2、活动总结，制胜未来三、促销推进10大动作分五个阶段1、前期筹备：（分析市场，确立机会）（组建团队，制定计划）（分解任务，启动执行）2、包装造势：（制作物料，包装店面）（推广造势，聚焦放大）3、邀约到店：（小区跟进，科学扫楼）（多点开花，邀约到店）4、决胜主战场：（主力战场，临门一脚）（现场控制，制造旺铺）总结：活动总结，制胜未来四、分解步骤：1）收集市场目标2）评估投入产出比3）盘点资源和人手4）最佳的传播方式5）大概的时间节点6）收集竞品信息五、绘制表格编号跟进人楼盘名称详细位置开发商物业管理负责人楼盘定位是否目标买家均价户型户数配套楼盘类型□商品

3、房□集资房□拆迁户□出租房□别墅□其他是否精装修交房时间是否统一装修装修户数可否进场宣传允许宣传方式车库/门店租金横幅租金展示租金已进驻的竞争对手联系人电话联系人电话联系人电话联系人电话开发价值评估预计投入预计销售收入效果评估楼盘档案表。。。小区情况摸底表详细内容一、分解步骤（分解任务，启动执行）：确定目标市场/锁定目标人群1）根据楼盘信息进行人员分工和目标任务划分2）制定促销目标和分解计划3）召开启动大会，签订任务【绘制表格】战况一览表2012年月日序号人员本周完成目标订单目标业绩目标达成业绩1234567_日_日_日_日12345678合计二、根

4、据公司设计物料包装店面店内（制作物料，包装店面）：店内气氛的营造目的：加强视觉传达的刺激及环境的气氛在销售现场需要较强烈的刺激，形成刺激的焦点。1、销售现场的POP：吊牌、台卡、海报、特价标签等布置好，要引人注目，带来整体的销售气氛。2、销售人员的制服及道具：以服装与道具求异的方法，不断吸引消费者的注意，再加上道具的新奇及演出，触动消费者的心灵，形成冲动购买的动力。1、愉悦的色彩及背景音乐：色彩、音乐、及销售现场气味等，加强人的购买情绪。促销产品规划布置1）499马桶摆放位置2）本次促销产品摆放位置3）本次促销产品包装商品陈列应注意几个要点：①充分利

5、用既有的陈列空间，发挥它最大的展示威力。②陈列所有规格产品，以便消费者有更多的选择空间。店面空间不大的客户可考虑摆堆台或临时展架作临时展台。③特价和跑量的产品集中陈列，装饰吸引消费者注意，刺激他们的购买欲。④争取人流较多的陈列位置⑤把产品放到顾客可视的货架位置，以便于人们前来观看购买⑥利润产品要通过优美的环境衬托，体现高贵，从而激发购买。店外：1、店面现场必须在市场有明显优势。效果绝对醒目。装饰高档提高促销档次与效果2、如果店面位置，面积在市场内不如竞争品牌，也可以选择市场中心位置进行户外促销；并且签单在活动现场实现。目的是防止让客户分流店面价值塑造

6、：1、塑造品牌价值2、塑造产品价值3、塑造店面价值三、推广造势，聚焦放大目录：1）单页发放2）海报张贴3）电视飞字4）短信/电话5）夹报6）网站7）路演/车游8）户外广告1、单页发放（扫街）A：地毯式全城发放B：早晨集中在当地主要菜市场门口C：下午集中在小学门口（学生家长）D：建材市场门口E：竞品店面周围F：集资建房单位门口（上下班时间）G：超市门口H：晚上城市纳凉广场2、海报张贴（充分发挥结点效应）——海报纸质带背胶材质A：小区周围墙体和商店B：小区过道和电梯、楼梯间C：建材市场大门口周围墙体和商店D：竞品店面周围墙体和商店E：装修业主大门（注意不

7、要影响大门美观）F：运货车1、电视飞字24个以电视台（含中央电视台/各地卫视）同时飞有效果，每天最少多次有效果。（根据各地具体情况定）内容：辉煌卫浴集团在乐山举行“做总统不如坐马桶”十一大型厂家直供促销活动，高品质马桶仅售499元，无条件附加，零售部限量，进店有礼。店址：天星路488号，电话：152017632722、夹报提示：夹报地级城市效果好，最好在星期二至星期四夹送，分两次夹送，活动前10天一次，前三天一次3、短信/电话短信具有传递信息的初始功能。主要包含增加品牌认知和了解活动信息。以及时间提示。短信群发①小区客户②家装公司客户③各类消费场所V

8、IP客户附件1：:电话邀约破冰化解法附件2：短信模版小区情况摸底调查表序号小区名称小区属性离店距离开盘时间交