京九城东莞工厂直销中心招商方案(杨鑫)

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1、东莞玩具工厂直销中心—京九(国际)玩具城招商方案前言：根据东莞市政府发展东莞玩具产业精神，设立玩具工厂直销中心--京九(国际)玩具城，东莞市盛鑫市场经营管理公司作为独立承担主体全权负责本项目的招商和运营管理。一．方案执行摘要：1．方案执行依据：东莞市政府把建设工厂直销中心作为发展区域经济的重点工作，并给予大力扶持；国际经济环境恶化和贸易壁垒提高，企业出口受阻；内需玩具市场日益增长，2010年市场规模约1000亿。2．方案执行目标：截止2010年5月31日第一阶段完成京九(国际)玩具城--工厂直销中心招商100家，并入场经营。3．方案执行时间范围：2010年3月1日至2010年

2、6月31日。二．形势分析（国内）：（一）行业研究1．行业现状：国内玩具厂商约8000家，广东约5000家，东莞市约3000家，但绝大多数都是以出口为主，约占世界需求总量的75%。中国厂商处于整个行业价值链的最低端，两头在外即研发和销售都控制在国外企业手里，企业以代工为主，平均单位利润只有几毛钱，由于国际经济环境恶化和贸易壁垒的提高，出口企业生存艰难，2008年-2009年倒闭的玩具企业不在少数。2．玩具产品的消费周期非常短，平均约为一年。3．渠道状况：主要有百货商场、货仓式商店、专卖店、个体零售，以及儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点，一般经营

3、综合类玩具产品。生产商一般通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。4．推广特点：绝大多数企业都是采用传统的代销或经销方式，基本上没有进行品牌化营销推广。5．营销管理：整个行业的营销还处于自由竞争阶段，缺乏营销创新和行业整合，行业运行效率低，特别是流通领域很不通畅，直接导致巨大的潜力市场没有得到有效开发。（二）市场调查1．市场容量：2010年中国内需市场总量约为1000亿元人民币，但其中约4/5为外资或中外合资企业所占据，国内企业内需市场的开拓困难重重。2．市场前景：中国内需玩具市场潜力非常巨大，消费群体非常庞大，当中包括儿童、成人和老年人，消费主体即中国14岁以下

4、儿童约为3亿人，人均年消费玩具是世界平均水平的1/10，现每年的增长率约为30%，增长空间巨大，市场前景广阔。3．供销渠道及运行：销售渠道网络不发达，分散，渠道长，节点多，不能扁平化。整个行业的主要渠道是百货商场、货仓式商店、专卖店、个体零售，以及儿童用品专卖店，但由于行业产品线非常宽，多达3万多种，上述这些渠道都难以承载市场的实际物流需求状况。市场缺失满足供需平衡的交易平台。现全国应运而生有二十多家上规模的玩具专业批发市场，但分布不均衡，主要分布在广东（约十五家）12大京九铁路、广梅汕铁路、广深铁路的交汇处，“铁龙三枢会常平”大京九铁路、广梅汕铁路、广深铁路的交汇处，“铁龙

5、三枢会常平”4．市场准入：准入门槛低。（三）企业研究1．市场分额：国内市场还没有形成明显的寡头企业，市场分额普遍低于5%，没有出现全国性品牌，只有行业品牌。2．产品特性：现在所有品类的玩具（除高档电子玩具），普遍缺乏核心技术，易模仿，产品门类众多，产品线宽，产品价格低廉。3．企业规模状况：除少数外资或中外合资企业规模较大外，绝大多数企业规模较小，生产的产品种类单一。4．营销推广：除少数企业国内有一定数量的专卖店外，大多数采用代理、代销，销售渠道长，由于受产品特性和企业规模小制约，普遍难以建立企业的营销体系。5．客户和服务管理：基本上没有服务支持和售后服务。（四）消费需求方向1

6、．玩具的需求有所改变，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。2．中国城市消费者购买玩具，首选是智慧型玩具，其次为电子类玩具，第三为高档毛绒和布制装饰玩具。3．在农村消费者中，首选是电子类玩具，其次是拼装型玩具，第三为中低档的毛绒和布制玩具。城乡玩具消费差别明显。4．动漫产品有成为新时尚的趋势。三．玩具专业批发市场分析（国内）（一）玩具批发市场产品概述1．玩具：包括毛绒玩具、塑胶

7、玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具。2．工艺礼品、饰品等。评价：上述两大产品线有一定相关性，具有正的乘积效应，但还应增加产品线，比如童装，母婴哺乳系列，母婴保健系列产品则可形成更具综合竞争优势的产品线组合，从而形成专业的婴幼儿产品系列。具有其他商业渠道难以比拟的专业产品竞争优势。（二）玩具批发市场产品发展趋势除上述产品外，玩具批发市场的产品发展包括玩具展会，动漫及其延伸产品，成人玩具，未来发展趋势有将玩具及其正相关的系列产品如童装系列、母婴哺乳系列、母婴保健系列产品等整