麦米de---皇硒米推广营销案

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1、《皇硒米推广营销策划案》麦米de前言皇硒米，乃广东大一新农业所研发的有机健康绿色原生态的大米产品，为了做好皇硒米的推广营销策划工作，以使本产品打开市场销售之路、占领高端大米消费市场份额。本小组现拟写了一份关于皇硒米的推广营销策划案，旨在全面分析产品该如何定位市场、使消费者对其有一定认知度，同时也为其提些拓宽销售市场的营销建议。目录前言................................................1策划案内容1.产品概要.......................................22.营销现状分析..............

2、.....................23.市场分析.......................................44.产品定位.......................................55.市场定位.......................................56.营销战略与策略.................................67.广告宣传方案...................................78.营销费用预算与销售目标.........................8附录..

3、.............................................91.市场调查结果展示..............................10第1页一.策划案内容1.产品概要:“皇硒米”是广东大一新农业所研制种植的有机、健康、绿色、原生态的一种大米，主打高端消费市场领域。此产品产于全国最佳种植区域，属于稀缺品种，粒粒珍贵。纯有机种植，原生态纯原始手感耕作，选用矿物质丰富水源灌溉，种植于火山岩植被、黑沃土植被，富含微量元素，具有超高价值，是国内外最有营养价值的健康食品。2.营销现状分析：(1)企业背景分析：广东大一新农业股份有限公司是一家致力

4、于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值的健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费者、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国生态健康农产品的代表企业。第2页(2)“皇硒米”在市场上属于一种新型产品，目前在市场销售路上还处于前阶段，广大消费者对本产品了解度不高，所以对其相关的价值也持不解态度，销售状况从整体来说可以说是零起步。(3)市场占有率低，本产品主打高端消费市场

5、，但由于消费者不了解产品的相关知识与使用价值，所以在高端消费市场上所占份额低。SWOT分析优势1.皇硒米是唯一适合在长白山火山岩植地种植的水稻品种。2.富含天然硒，具有防癌抗癌、平衡内分泌、延缓衰老等40多种功能。3.皇硒米有品质优良，晶莹剔透，米饭口感柔软劲道，味道清香甘甜等特点。4.纯天然手工耕种，不添加化学药剂，是健康绿色原生态的有机大米。劣势1.宣传力度不够大，市场认知度小。2.相对于其他大米品牌来说，价格过于昂贵。3.一般消费人群不会接受，市场消费范围不大。第3页机会1.目前市面上富含硒米的产量还相当稀少,高品质的富含硒的米的产量更是极度稀有。2.有机、健康、天然

6、，市场前景大。3.营养丰富，包装高端大气上档次。威胁1.潜在对手较多，例如体恒健维康等保健品。2.品牌名声没有其他同类价格，同类功能的保健品的名声响。3.防癌抗癌、延缓衰老等作用没有实际出现，不被消费人群接受。3.市场分析市场机会点：皇硒米是一种富含硒元素的健康大米。硒能防癌，抗癌已成为全球研究的热点，硒有助于中老年高血压，心血管疾病的康复。硒与健康息息相关，适量补硒对人体大有裨益。目前我国富硒健康食品领域尚处于空白阶段，有待于开发。这对于皇硒米来说这是一个很大的机会，我们认为皇硒米的潜在客户是那些注重养生的人群、儿童和老人。皇硒米富含的硒元素可以满足日常养生与儿童成长所需

7、的营养含量。第4页市场障碍点：目前市场上的大米价格和种类已经能满足普遍的消费人群，皇硒米的出现是在大米市场上的一个亮点，但因其价格过于昂贵，导致消费群体的局限性，消费市场的拓宽道路也较窄。就目前的市场来讲，只有少部分人知道皇硒米的存在，我们认为皇硒米的潜在客户是那些注重养生的人群、儿童和老人。皇硒米富含的硒元素可以满足日常养生与儿童成长所需的营养含量。4.产品定位：“皇硒米”属于高端消费产品，其主要定位于二类潜在消费人群，一是高收入的青年白领，用途多用于孝顺父母与送礼。二是高收入的中年人，用途多用于自己品尝与送礼。