oppo手机网络广告策划书

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1、OPPO手机广告策划书学院：工商管理学院班级：电子商务08班姓名：张潇郑煜叶方林何文娟郑恩玲18目录第一部分市场分析1一、营销坏境分析1二、消费者分析：3三、产品分析4四、企业与竞争对手分析5五、企业与竞争对手的广告分析6第二部分广告策略7一、广告目标7二、目标市场策略8三、产品定位策略9四、广告诉求策略9五、广告表现策略10六、广告媒介策略11第三部分广告计划12一、广告目标12二、广告目标市场12三、广告诉求对象12四、广告诉求重点13五、广告表现13六、广告发布计划13七、其他活动计划14八、广告费用预算14附录15市场调查报告1618第一部分市场

2、分析一、营销坏境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素：（1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。（2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主

3、研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。2、市场营销环境中的微观制约因素：（1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。（2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。3、市场概况：（1）市场规模：OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8

4、万人。随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。（2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。(3)

5、市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。不过在节假日期间，手机市场会相对活跃，市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。4、营销环境分析总结：（1）机遇与挑战：机遇：18（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人也开始使用手机，学生现在也是手机市场的一个重要使用群体了。（2）中国政府大力扶持民族手机企业，给予支持，与国外品牌展开竞争，保证国内手机行业的发展。OPPO手机作为国产品牌，政府给予了鼓励和政策支持。挑战：国内外知名手机品牌进入市场较早，手机款式型号多，手机

6、功能强大，拥有较大的市场占有额，树立了良好的品牌形象。他们拥有忠实稳定的消费群体，尤其是诺基亚、三星、摩托罗拉等手机行业巨头在消费者心目中地位超然。国产山寨手机和一些小品牌则主攻低端手机市场，打价格战。OPPO音乐手机定位高端市场，在低端市场竞争力不足。（2）优势与劣势：优势：（1）OPPO音乐手机拥有强有力的后盾——OPPO公司。OPPO公司为国内MP3的龙头企业，实力雄厚，科技研发能力强。这一优势可以帮助OPPO手机展开全方位的宣传，有利手机的推广。OPPO公司又开始研发OPPO智能手机，增强OPPO手机在未来市场的竞争力。（2）OPPO音乐手机浪漫

7、、时尚、青春的产品形象，加上时尚的外观，强大音乐功能，吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。在年轻人市场这一块，OPPO音乐手机具有优势。劣势：（1）OPPO音乐手机进入鞍山手机市场较晚，高端市场基本上被大品牌抢走，其消费者忠诚度较高。低端市场方面，大品牌想扩大市场占有率，也想生存下去，竞争相当激烈。所以OPPO压力很大。（2）OPPO音乐手机定位于高端手机市场，价格普遍都是1000至2000元。OPPO音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚，三星、摩托罗拉等手机行业巨头，相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。由于价格因素，所以在低端市场的竞争力较弱。

8、（3）重点问题：（1）根据消费者的反馈，普遍认为OPPO音乐手机性价比较低，价格