销售玉石车座垫的实施方案

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1、密级：机密关于印发《玉石车座垫销售的实施方案》的通知各合伙人、各合作机构:现将《玉石车座垫销售的实施方案》印发给你们，请结合本地区实际情况，编写相应的实施方案，并认真贯彻执行。**销售有限公司2016年2月14日13密级：机密销售玉石车座垫的实施方案为了开拓玉石车座垫的销售市场，做好稳定销售创收渠道，使合伙人在新的一年创业能有所保障，特制定如下销售实施方案。一、方案目的在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体，使产品销售形成系统、正规模式，扩大市场占有率，增加销售收益。二、现状分析随着社会经济的持续发展，我国汽车保有量已经突破了1.63亿

2、辆，保有量已经仅次于美国，成为全球第二。我国汽车用品市场每年将继续保持30%左右的增长速度，全国汽车用品销量每年近七千亿元。2015年我国汽车产量及其增速走势图（万辆）13随着驾照热和汽车的普及，消费者需求出现分层，汽车坐垫行业洗牌整合、以及产品专业化细分渐成趋势。这一系列的冲击与变化，都迫使得各大厂家品牌和经销商将在产品差异化、服务个性化上要多做努力，欲在某个节点上寻求突破，从而实现品牌影响力的提升和品牌的持续成长，为广大的经销分销商带来利润。汽车坐垫现在在传统渠道里的销售越发的迟缓、减量，并且没有大众都知晓的坐垫品牌。消费群体年轻化是个大趋势，80后、90后的车主以及女性消费者逐

3、渐成为消费主力。消费者由前几年的单一关注价格转向对服务提出了更多需求，注重环保和追求健康的市场诉求日益明显，这些都使得对产品的质量、功能、品牌以及定位细分等方面提出了更严格的要求。三、Swot分析（一）优势1、进货成本低。在岫玉原产地加工厂直接拿货，减少中间过程，拿货成本控制在冰点。2、产品特色。独特的设计，精心的选材，完美的做工，优质的服务，为您打造完美的坐垫。科学、健康、舒适、实用。3、纯天然玉石。调整全身神经，促进深度睡眠，调经活络促循环，修复脊椎损伤。长期使用可增加人体的细胞数量，使血液稠度下降，不仅具有抗癌和增加免疫力的作用，还对呼吸系统、皮肤等疾病有明显的辅助治疗作用，对

4、预防高血压、糖尿病、循环障碍、神经障碍等具有明显的辅助改善效果。134、养生理疗作用。玉对人体的医疗健身作用很早就被人类所发现。我国著名的中医药巨著《神农本草》、《唐草本》、《本草纲目》中都有过著述。（本草纲目——金石部第八卷）中记载，玉具有：“除胃中热、喘急烦懑、滋毛发、滋养五脏、柔筋强骨、止渴、润心肺、助声喉、安魂魄、利血脉、明耳目等疗效”。5、高级进口面料。进口面料，精美的包边设计，舒适健康，尽显尊贵典雅。具有无毒无味、耐磨、耐酸碱等特点，经久耐用。6、安全方面。产品设计科学，质量过关，采用专用高密度纤维阻燃棉，比市场上普通商家使用的阻燃棉重很多，不塌陷、不变形、抗挤压，回弹力

5、承重力更好、更舒适。安全健康有保障。见附件1：产品设计结构图。（二）劣势1、市场不熟。对外地市场不熟悉，没有有效的渠道和可借鉴的模式参考。2、品牌未树。在这个行业起步较晚，没有一定的技术积累和品牌沉淀。3、资金有限。公司规模较小，资金不够雄厚，对市场运作和品牌建设认识有局限性。4、成本较高。规模小，目前没办法形成规模优势，运输距离较远，单个坐垫成本较高。135、缺少团队。缺乏强大的研发团队和高水平的设计人员，没有专业的销售团队，和物料配置。6、缺乏宣传。缺乏有效的媒体宣传，没有明确具体的销售方案和宣传策划书。很难在众多产品和品牌中脱颖而出。四、参与对象前期参与对象：领导层、合作机构或

6、个人。后期参与对象：领导层、销售部经理、销售主管、推销员、合作机构或个人、售前售后技术员。五、销售方式采取线上、线下同步方式销售，前期重点抓好线下销售工作，后期可同步并举。六、实施步骤（一）销售管理（2月1日—15日）在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员的工作职责。见附件1：销售工作职责。（二）前期市场调查（2月16日—28日）针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报，并编写调查报告。

7、调查内容见附件2：市场调查表。（三）确立目标市场（3月1日—5日）13根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体；4S店、汽车装饰美容店、洗车店、修车点、商场、超市等均可作为合作机构。（四）明确市场切入点（3月6日—10日）根据本地区情况，可首先打好4S店、大型汽车装饰美容店、洗车店、修车点、商场、超市等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所车（客）流量大、效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小，以单一、尖锐而明确的利益点切入