信念的力量——激励致富的故事

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1、信念的力量信念的力量BELIEFMEANSMILLIONS——激励致富的故事帕特.巴罗第45页信念的力量目录为了幸福4信念的力量5最伟大的事业6你想赚多少钱？7我的原动力7谁的功劳8我的祷词9人人都是准客户10顾客都有耳朵11同样的例子12准客户来自保户14朋友便是准客户14推销又一章15顾客都是好奇的17付诸行动19如何得到成功的面谈20仗义执言21为孩子们发言23我的做法24让他们发表意见25第45页信念的力量由高保额开始26安定的生活里没有“假如”26打铁趁热27何时签约28拒绝是推销的开始29我付不起保费29我得和我太太谈谈31太太，你认为如何？

2、31死了比活着值钱32帮老婆办嫁妆32我朋友也在推销保险33我得考虑考虑33过一阵子再说33技术上的问题34钱存在银行里更好35赌赌看36已经买了好几个保险37等年底再说37寿险对我的意义39好友之死40一个难忘的故事42第45页信念的力量为了幸福我只是一个平凡的人。我没有任何成功的秘诀，我对人寿保险的专门学识懂得并不多——我不是税务顾问，也不是财产经纪人，我甚至还未领到公认人寿保险师执照（CLU）。（注）我什么也不是，只是一个推销员，但是我以身为推销员而荣，尤其——我是一个人寿保险推销员。如果不是因为推销员，今天我们国家会是什么样子？如果没有推销员，未

3、来的世界会变成什么样子？——我简直不敢想象。只要有推销员存在，便有自由交易存在。信念的力量这本小书如果能使你卖更多的人寿保险，便是我最大的安慰。希望你能更加努力去推销人寿保险。见更多的人，卖更多的人寿保险，为每个家庭带来更多的保障，为每一个人的心灵带来更多的平静，为美国带来更灿烂的未来，这便是我希望的——为了你——也为了我们的国家。（注）：公认人寿保险师的资格检定考试由美国人寿保险外务员大学主办。检定的必要条件是人寿保险及健康保险、金融、经济、法律、年金、信托、税制、商业及设计计划等十科大学课程考试及格。应考人为取得资格必须有三年实务经验，且合乎美国人寿

4、保险外务员大学的伦理基础。第45页信念的力量信念的力量首先，我想谈谈我自己：我的信条是什么？我对寿险业务的看法？为什么我会成为一个寿险推销员？这并不是说我个人有什么重要性。前面已经说过：我只不过是一个平凡人罢了。但是如果你了解寿险在我心中的份量，必然更能够了解我对寿险业务所抱的态度。为什么我推销寿险时不喜欢接受拒绝？不喜欢听准保户说“不”？假如你对寿险的感觉和我一般强烈，或许可以运用下述一些简单的观念来进行推销。第45页信念的力量最伟大的事业我深信：世界上没有任何其他东西可以取代人寿保险。人寿保险是人类所想出来最完美的财务计划。你相信吗？光相信还不够，你

5、愿意购买吗？不但愿意买，而且愿意买很多吗？当然，你得自己先购买寿险。要不然，你如何说服别人购买寿险？还有，你已经购买了足够的人寿保险吗？你自己的保险计划是否周全？也许你的答案都是肯定的，而你也知道，你再也付不起更多的保费。但是，你还得购买更多的保险，使保费超过你的能力负担，如此，你才会更努力去推销，赚更多的钱来支付更多的保费。事实上，如果你自己都无法这样作，当准保户以付不起保费为理由推托时，你又如何处理？寿险推销员所从事的是世界上最伟大的事业，也是世界上最棘手的事业。伟大，因为我们推销世界上最美好的东西；棘手，因为我们推销的东西不象汽车、冰箱，而是无形的

6、利益。一张薄薄的纸，索价往往成千上万，也正因为如此，我们得使这一张纸看起来生意盎然，效益无穷，推销才可能成功，这可不是一件简单的差事。第45页信念的力量我们推销明天而不是今天，未来而不是现在。我们推销平安、心灵的平静、人性的尊严，使人们免于恐惧，免于匮乏。我们推销面包、奶粉、子女教育基金、家庭保障、新年的礼物。我们也推销家庭温暖，使人们为他们所拥有的而自豪。我们推销的不光是钞票数字，而是无穷尽的裨益。将无穷的希望，美好的梦和上帝的庇佑带给我们的保户。每个人都需要保险，我们的任务就是将这种需要变成欲望。要达成这个目的，不能光靠数字、利益，也不能光靠逻辑分析

7、或心机取胜，而是要藉着发自内心深处的真诚去推销。其他寿险推销员并不是我们的竞争者，而是我们的伙伴。那些推销汽车、冰箱、电视机等有形产品的推销员才是我们的竞争对象。因为他们夺走人们本应用在购买寿险上的金钱。当然唯有凭借内心的真诚，才能达到成功的推销，使某些钱财花在更有益的用途——购买寿险上。因为只有花在寿险上的钱才能为我们的子孙提供最大的利益。你想赚多少钱？你想从生命中获取什么？你想赚多少钱？三千美元一年？干我们这一行，一年三千美元实在不算什么。一万美元？两万美元？三万美元？随你说，要多少有多少。事实上，我们的收入永远没有上限。工作愈勤奋，做的好事愈多，钱

8、也赚得愈多。这可真奇怪，不是吗？世界上还有什么职业可以同推销寿险相比？我的原动力