海尔彩电市场营销战略研究

《海尔彩电市场营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、海尔彩电市场营销战略研究江苏大学硕士学位论文海尔彩电市场营销战略研究姓名：孟庆敏申请学位级别：硕士专业：市场营销指导教师：梅强20070601江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文摘要我国彩电行业经过２０多年的发展，彩电产量占世界产量的５０％以上，已确立了彩电第一大国的国际地位，彩电行业也成为我国支柱性行业之一。与产能的迅猛发展形成强烈对比的是，中国彩电企业正处于亏损和利润下滑的窘境，缺乏明确的营销战略和营销组合策略，产品和营销手段高度雷同，价格战、概念战、促销战混战频频。平板化、数字高清、３Ｃ融合的发展为彩电业带来转机，面对激烈的市场竞争，

2、大多数企业却采取了相同的手段：通过价格因素来刺激市场消费。这种市场营销策略，又将彩电业带入发展的死胡同。因此，彩电企业突出重围的必然选择是制定差异化的营销战略并通过营销组合策略有效实施。本文在分析目前我国彩电行业现状、消费行为的基础上，结合市场营销相关理论，运用ＰＥＳＴ模型对彩电行业的宏观环境进行研究，同时采用“五种力量模型”对彩电行业竞争结构进行剖析，预测了我国彩电行业的发展趋势。结合上述分析结果，针对海尔彩电对其内部环境进行分析，并运用ＳｗｏＴ模型对海尔彩电面临的优势、劣势、机会和威胁进行细致的研究，得出海尔彩电应将企业优势和外部机会

3、相结合，制订发挥优势、利用机会的ＳＯ战略。在此基础上，本文对海尔彩电进行市场细分，确定了海尔彩电的目标市场和市场定位，提出“以顾客为中心、以市场为导向、为用户找产品”的用户驱动型营销战略，并从市场营销策略组合和市场营销战略实施保障体系两个方面制定了具体的战略实施方案。关键词：海尔彩电，营销战略，营销组合江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＷｉｔｈｍｏｒｅｏｎｔｈａｎｔｗｅｎｔｉｅｓｙｅａｒｓ’ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．ｔｈｅｏｕｔｐｕｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅｃｏｌｏｒＴＶｈａｓｏｃｃｕｐｉｅｄｍｏｒｅｔｈａｎ５０ｐｅｒｃｅｎｔｏｆ

4、ｔｈｅｗｏｒｌｄ’Ｓ．ＮｏｗＣｈｉｎａｈａｓｂｅｅｎｔｈｅｂｉｇｇｅｓｔｎａｔｉｏｎｔｈｅｃｏｌｏｒＴＶｍｄｕｓｔｒｙ．ＣｏｌｏｒＴＶｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓｂｅｅｎｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｅｃｏｎｏｍｉｃｉｎｄｕｓｔｒｉｅＳｉｎＣｈｉｎａ．Ｓｔｒｏｎｇｌｙｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｔｏｔｈｅｏｕｔｐｕｔｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｒａｐｉｄｌｙ，ｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｃｏｌｏｒＴＶｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓｅｎｄｕｒｉｎｇｔｈｅｅｍｂａｒｒａｓｓｍｅｎｔｔｈａｔｉｔｓｐｒｏｆｉｔｉｓｄｅｃｒｅａｓｉｎｇｔｒｅｎｄ，ｓｕｃｈｐｒｏｄｕｃｔｓａｎ

5、ｄｅＶｅｎｈａｖｉｎｇａｄｅｆｔｃｉｔ．ＩｎｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅＣｈｉｎｅｓｅｏｎｃｏｎｆｒｏｎｔｅｄｗｉｔｈｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓａｓＴＶｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓｔｈｅａｓｐｅｃｔｏｆｐｒｏｄｕｃｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｃｏｌｏｒｌａｃｋｉｎｇｏｆｓｐｅｃｉｆｉｃｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ，ｐｒｉｃｅａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｉｘ，ｉｄｅｎｔｉｃａｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｎｄｎｅｗｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓｆｏｒｃｏｌｏｒＴＶ

6、ａｅｘｃｅｓｓｉｖｅｌｙｐｒｏｐａｇａｎｄｉｚｅｐｒｏｄｕｃｔｓｕｃｈａｓｃｏｎｃｅｐｔ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｆｌａｔ－１Ｖｄｉ西ｔａｌａｎｄｃｌｅａｒ，３Ｃｉｎｏｓｃｕｌａｔｅｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓｂｒｉｎｇｆａｖｏｒａｂｌｅｔｕｒｎ，ｍｏｓｔｃｏｍｐａｎｉｅｓａｄｏｐｔｔｈｅｓａｍｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｎｔｈｅｆａｃｅｏｆｄｒａｓｔｉｃｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｗｈｉｃｈｓｉｍｕｌａｔｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｂｙａｄｊｕｓｔｉｎｇｐｒｉｃｅ．Ⅵ１ｈｉｌｅｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆｍａｒｋｅ

7、ｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｗｉｌｌｂｒｉｎｇｃｏｌｏｒＴＶｉｎｄｕｓｔｒｙｉｎｔｏｔｈｅ（１ｅａｄｅｎｄ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｏｂｔａｉｎｔｈｅｐｒｏｓｐｅｃｔｅｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ａｃｏｌｏｒＴＶｃｏｍｐａｎｙｓｈｏｕｌｄｅｓｔａｂｌｉｓｈａｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｐｕｔｉｎｐｒａｃｔｉｃｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｔｈｒｏｕｇｈｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｉｘ．ＣｈｉｎｅｓｅｃｏｌｏｒＴＶｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄＣｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ’Ｓｐｒｏｐｅｒｔｉｅｓ．Ｆｕｒｔｈｅｒｍｏ

8、ｒｅｉｔａｄｏｐｔｅｄＰＥＳＴｍｏｄｅｌｔｏｓｔｕｄｙｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｃｏｌｏｒＴＶｉｎｄｕｓｔｒｙｗｉｔｈｃｏｒｒｅｌａｔｉｖｅｍａｒｋｅｔｉｎ