蕴动森色—浙江森拉特暖通设备有限公司“中国暖蕴”品牌建设综述.docx

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1、蕴动森色—浙江森拉特暖通设备有限公司“中国暖蕴”品牌建设综述编辑by森拉特蕴动森色———浙江森拉特暖通设备有限公司“中国暖蕴”品牌建设综述Sunnat森拉特，集古希腊Sungodt太阳神阿波罗精神领袖之精涵，浸淫欧洲数载，在深植于中国远古思想家、哲学家老子的“道法自然”（nature）哲学的文化土壤中，诠释着其品牌特有的世界观和方法论。艺术与功能，简约与奢华，理性与感性，可谓相得益彰，相融共生。品牌发展的历史浩荡向前，其必然蕴涵着充满活力、激荡思绪的积极元素。采暖散热器规模企业森拉特两年来的“内外贸并举”战略，由“道法自然”的品牌基因的彰显，到再现她叱咤欧洲六国谱写出的

2、“六国论”，从力推气质各异、绮丽多姿的产品演绎的“十二钗”，再到云集众人智慧，倡导与运营商合作伙伴“端”与“端”的“云端的力量”，其间不难窥见森拉特精涵、厚重、磅礴、瑞气的品牌气质。与行业中的较早品牌相比，森拉特或是一张童颜，她在采暖散热器行业显得如此的充满活力，皆是因为她年轻。品牌文化已成为森拉特发展的基石，因为森拉特人深谙：没有文化和故事的品牌像一尊没有灵魂的石像，风吹雨淋之后，留下的只有斑斑裂痕。森拉特由“蕴”积聚的“中国暖蕴”文化，已成为采暖散热器行业一道风景，她其中所透射出的“精神维度”、“功能维度”、“智力维度”、“社会维度”多元思想，不仅在丰盈着这个年轻生

3、命的肌体，也在启开同仁们思想的疆域……（一）“精神维度”篇人法地，地法天，天法道，道法自然。—老子《道德经》2003年，森拉特的掌门人吕土良，跌打误撞进了暖通界。受浙江区域外贸条件的影响，一开始承揽着国外众品牌的“代工生产贸易”。“恶补外语”、“练就讨价还价的博弈”，几乎成了他当时主要干的活儿。“做外贸，充其量你就是一个生产车间的主任，完成合约方约定的工期和质量”，吕调侃道。调侃归调侃，其实在品牌营销专家看来，“代工生产贸易”的苛求质量的态度，庞大的订单系统完成，可以说锻炼了企业超强的生产管理能力和成本控制能力，而这些都是大部分后来从事“内外贸并举”策略不可或缺的基础条

4、件。2010年，森拉特和它的品牌营销顾问方，实施由“外贸”向“内外贸并举”的战略。在一般人看来，“内外贸并举”，可能就是原来“外贸”叠加“内贸”的形态。其实不然，吕已认识到这是企业真正意义上的“转型”。这个“转型”过程既要有客观环境的基础，又要有合格的人力资本；既要有物质的条件，更要有品牌文化的准备。“道法自然”的森拉特，自然推崇着她“学会顺逆从容的自然选择，感受福祸相倚的因果效应，创造静躁合一的人生状态。”内涵哲理，不主宰和支配万物，而是听任万物自然而然的发展。此时的森拉特哲学观里，更多蕴藏着的是自然之道、社会之道、人为之道。品牌精神，是一个品牌的价值灯塔，它的高低，

5、决定着它照亮的远近。“人文主义公司”，这是森拉特品牌所循的企业方法论。践行中的“同理心（为他人设身处地地想的能力），这在森拉特运营商层面上可以说众口一辞，从第一次运营商聚会衢州“江郎山上背着客户下山”、到今天“公司经理数月蹲点拉萨”、“谢绝一根烟、一顿饭”等等故事，已广为在公司和运营商层面中传诵着。不仅如此，还有他们践行“人文主义公司“的“道德”，他们循着欧洲市场的“愧疚系统(guiltsystem),不停地勤奋工作，日益磨练，消除人的愧疚，在业务、技能上有所精进，诚恳地对待每一位运营商和消费者，传递出森拉特“利他”、“共勉”、“共赢”、“助销”的文化，不断呼唤和感召着

6、有“勤奋、精致、有教养、有思想”特质的顾客。（二）“功能维度”篇万物尽然，以是相蕴。—庄子《齐物论》“精质散热器的创领者、深度助销的典范、工程优质系统方案的提供商”。这是森拉特的愿景。透析这个愿景，你方能感触到森拉特“功能维度”的内涵，即他们要做什么？做成什么？做到什么样？看似两年多的森拉特“内外贸并举”，实质上她自2003年“外贸”积聚“规模加工”、“5S精益生产”、“欧洲近百万用户的体验”，已为她们所提出的“精质”要求奠定了较强的基础。而仅仅有基础，或躺在“只知道内贸要延展产品线，满足国内市场终端为你开一店的产品线”还不够。两年来，森拉特用于产品研发的费用逾200万

7、元。新品的设计，森拉特整合了全球最大水龙头设计基地的资源，使他们“跳出散热器，设计散热器”。如今“M头”、“D头”、“水钢琴”、“太阳神”产品，美轮美奂，多姿绚丽。在森拉特产品线的逻辑哲学里，森拉特人管他们叫做“哇”、“哎”、“嗯”的三元结构。“太阳神”产品可以说是集森拉特特有的，硬度在800-1200HV，显示出贵金属的镀铬产品，外形方正合宜，雅观精美，排管美学交替。这款终端售价在“9999元”的产品，它是森拉特产品线中典型的“哇”产品。“哇”产品，森拉特赋予的功能是吸引眼球，让消费者感到惊艳，属于“小众市场”，可以说它的“传播价值”大