“私藏酒窖”商业计划书

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1、“私藏酒窖”项目商业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于上海私藏酒窖（国际）推广有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得上海私藏酒窖（国际）推广有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买

2、时的报价使用。65目录第一部分执行摘要5第二部分综述91公司基本情况91.1 公司的宗旨91.2 公司的行动理念91.3 公司的愿景91.4公司的核心竞争力101.5 公司简介资料101.5.1公司简介101.5.2各部门职能和经营目标111.6公司管理111.6.1董事会111.6.2经营团队121.6.3外部支持131.6.4战略合作132产品/服务介绍142.1产品的概念、性能及特性142.1.1“私藏酒窖”产品描述142.1.2“私藏酒窖”产品性能142.1.3“私藏酒窖”产品特性142.2产品的市场竞争力152.2.1品牌竞争力15

3、2.2.2系统竞争力152.2.3服务竞争力162.2.4价格竞争力162.2.5产品竞争力162.3未来产品和服务规划162.4项目盈利模型182.5开发新产品的计划和成本分析212.6产品的市场前景预测212.7产品的品牌和专利222.8储运方式222.9实施阶段222.10服务与支持233市场分析24653.1市场规模、市场结构与划分243.2目标市场的设定243.3 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析243.3.1产品消费群体243.3.2消费方式253.3.3消费习惯253.3.4影响市场的主要因素253.4目

4、前公司产品市场状况263.5市场趋势预测和市场机会263.6行业政策274竞争分析284.1行业垄断284.2竞争者市场份额284.3市场竞争优势295市场营销305.1营销战略概述305.1.1战略目标305.1.2战略步骤305.1.3战略区域325.2品牌策略325.3渠道策略335.4 价格策略335.5 业务模型345.5.1押金式业务模型345.5.2会员制业务模型355.5.3销售式业务模型355.5.4配套式业务模型365.6 推广策略365.7产品组合方案375.8 推广方案375.8.1公共关系推广方案375.8.2广告媒

5、体推广方案395.8.3特别通路推广395.8.4病毒式推广395.9主要促销方式405.10定价依据和价格结构405.11影响价格变化的因素和对策405.12销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算406财务计划42656.1资金需求426.2回报/偿还计划436.3投资方可享有的权利、义务以及监督管理权力436.4预计收入报表446.4.1假设条件446.4.2财务报告446.4.3收入报告457风险分析467.1资源风险467.2市场不确定性风险467.3成本控制风险467.4 竞争风险467.5 政策风险477.6 财务风险477.

6、7管理风险477.8破产风险478公司管理488.1公司组织结构488.2人事计划488.3薪酬与福利498.4股权分配和认购计划499经营预测51第三部分  附录5265第一部分执行摘要1)公司简介本公司——“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”（暂名），是一家项目推广的专业性经营公司，是一个专业葡萄酒运营服务商。公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供葡萄酒消费的顾问式管家服务；提供专业化的文化服务。公司拟注册地址：上海市中山南路268号新源广场。2)公

7、司的宗旨和目标本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊的通路网络系统，创造快速消费品领域里的直销模式（DELL模式），构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台，以及追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。公司的市场目标是三年内达到30万台终端客户。3)公司目前股权结构由第一次董事会讨论确认。实际出资额1000万元，占公司60％股份，合每股16.6667万元；项目规划、发起、操作占公司股份40％，其中项目规划、发起占25％，项目实际操作占15％；项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作。6

8、51)初期投入的资金及用途初期投资将用于：公司的筹备（场所租金、办公设备、人员3个月的工资等）、品牌设计（工业设计、VI设计等）、5000台酒窖的采购定金（按50％