电子书定价为何这么低？

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1、部分电子书为何定价这么低杜恩龙河北大学出版研究所近些时，随着当当、京东电子书上线销售，关于电子书定价问题成为大家关注的焦点。当当、京东都推出的部分超低价的电子书，不少电子书定价还不到纸质是定价的一折。2012年3月5日当当网情况：低于2元的电子书有59种。包括健康、职场、儿童、理财、饮食、计算机、电子商务等。其中轻工业出版社出版的《孕产期保健宜与忌》定价仅为0.5元,《营养革命——从维生素到露卡素》定价更低，只有0.47元。原创漫画《绿色达人社001》、《淡淡混日记》定价0.2元。这和白送没有太大的区

2、别。我们在大街上看到地上有一元钱，还有几人会弯腰将它捡起来？低于3元的电子书85种，低于5元的139种。看来数量还是不少，但是和其声称的10万种的总数来说，还是很少一部分。2012年3月5日京东商城情况：1元以下有《卡耐基告诉你人性的弱点全集》等5种，其中《卡耐基告诉你人性的弱点全集》定价0.48元。1-2元6种，2-3元6种。一般来讲，纸质书整个定价中30%-40%是印刷费用，30%-40%是出版成本和利润，30%是书店成本和利润。仅仅出版电子书，印刷和书店系统的大部分已经没有必要，所以纸质书内只包

3、含出版成本、利润和部分发行费用，电子书相当于纸质书定价的30%-40%。这也是当前当当、京东等平台的定价的大致水平。电子书虽然不用再印制，不再需要物流、仓储等费用，但是还是需要借助销售平台发行的，在定价时还是要给平台留足空间。出版社前期工作一点也没有减少，如选题的市场调研、选题策划、组稿、审稿、编辑加工、版面设计等支出都和纸质书出版一样，仅仅是不再需要印刷罢了。从这一方面考虑，也不宜按照纸质书定价的三分之一来定。亚马逊是销售电子书较早的平台，从其定价水平来看也能反映出电子书定价的大致情况。百道网马学海

4、说：亚马逊大部分电子书的定价就相当于平装书一半的定价。刚刚开张的Google电子书店很多价格非常接近纸本书的价格。①这也说明电子书定价不宜一刀切，同样也不能根据纸质书定价的三分之一或者一半定价。由此看来部分电子书在2元以下，还不到纸质书定价的一折，是超低的，不正常的。国内之所以出现部分畅销图书低定价，我想原因不外以下几点：一、出版社和平台还没有准备通过电子数赢利，部分电子书超低价只是一种宣传策略因为电子书的产业链还不成熟，各个环节的分成比例都在探索之中，通过电子书赢利，一时还难以办到。尽管国内近几年电

5、子阅读器发展很快，还有很多的智能手机也支持电子书阅读，还有各种平板电脑的销售，但是，阅读终端总量上还是太少。据艾瑞咨询报告资料显示，2011年美国拥有电子阅读器的用户达到3330万人。预计2014年将达到5390万人。2011年我国电子书阅读器销售总量约为120万台。但是，最大的电子阅读器生厂商汉王2011年巨亏4.34亿元。说明我们的电子阅读器市场还不景气。不仅如此，多数读者还不认同电子书，还是习惯纸质书的购买和阅读。由于互联网免费阅读免费盛行，大多数读者已经习惯免费获取电子书，购买电子书的意愿不是

6、太高，即使购买大多也是出于一种尝试心里，购买习惯还有待培养。在这种情况下，无论是出版社，还是平台，都在探讨、摸索电子书的盈利模式。出版社想通过电子书试水，摸索经验。不妨来一个低定价，一来可以引起轰动，提高品牌知名度，二来也可以反向助推纸质书的销售，就当是一个免费广告。而实际上又不是免费，还有部分收入，出版社也没有过多顾虑。对于平台来说，主要赢利来自于纸质图书，电子书业务刚刚推出，通过电子书赢利的可能性也不大，4他们更多的是考虑如何先跑马圈地，占领市场，培养读者的消费习惯，增强读者对自己平台的依存度和信

7、赖程度。所以低定价也是其选择的一种有效手段，同样可以提高品牌的知名度，积累电子书销售经验。既然双方都没有把电子书当成赢利的项目，进行低定价试水也就在情理之中了。那些定价0.2元、0.4元的电子书显然不是为赢利。不过，笔者认为部分畅销书电子版低定价对培养大的购买意识有好处。作为一种长久策略，电子书的可持续性发展方式，它的盈利水平不应该低于纸本书，也就是说，销售一本电子书得到的利润不应该少于一本纸质书的利润。二、电子书定价是出版社和销售平台协商的结果电子书定价不可能商家说了算，亚马逊9.99美元定价就曾引

8、起美国六大出版商联盟的联合抵制，被迫做出妥协。国内平台京东、当当、汉王书城等销售平台对此都很明了，它们都采取和出版商协商定价的原则。据陈少强介绍，汉王书城采取版权方定价原则，价格由出版社定，采用二八分成，版权方可以获得实际收入的80%。“我们与出版社协商定价，但也基于之前我们在当当网上做的几次在线问卷关于电子书定价的结果，这也充分反映了消费者对于电子书价格的接受度。”易文飞说，当当网电子书定价在纸书的三折~五折。京东商城的相关负责人也表示，价格主要由出版