长安马自达 五月购车节

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1、中山万事得4S店“长安马自达五月购车节”活动方案一、活动主题：长安马自达五月购车节二、活动对象：所有保有意向客户、未知意向客户三、活动时间：2012年5月12日/13日（两天）四、活动地点：东区中山六路（万事得4S店）五、活动目的：1．增加展厅客流，提升店头人气2．增加展厅销售业绩。分类客户诱因备注进店礼2．活动期间进店即有礼，现场特设水果嘉年华，到店的客户均可参与幸运大抽奖赢取精美礼品一份。奖项设置：一等奖5名赠送香米。二等奖8名赠送不锈钢杯。三等奖20名赠送钥匙扣限周日当天特设抽奖及水果嘉年华购车礼1．活动当天我店特价车目录当场公布，前第

2、10位客户，除了特价车原有优惠，每台车再叠加享受总经理所送的特批礼！订车礼活动期间你买车车我保养，订车最高可获得6000的精品礼包，部分车型还加赠3年的免费保养六、活动细则：七、活动流程：活动时间活动流程活动内容责任人9：00-9：30以前检查各项准备工作市场经理10：00-10：15迎宾人员到位，开始迎接客人销售顾问14：15-14：30到店客人签到签到客人领取抽奖券销售顾问14：30-16：30现场促成订单与客人互动销售顾问16：30-17：00订车客户领取订车礼在合同上向客人写明所送的不同价值的礼品销售顾问17：00-17：30幸运大抽

3、奖现场抽取奖品市场经理17：30-17：45整理客户资料并清理现场销售部配合市场部收场销售部全体17：30-17：45活动结束销售部对活动情况进行讲评销售经理八、展厅布置：1．在展厅门口施放活动拱门2．在展厅前方公路中央插“长安马自达五月购车节”主题活动插旗。九、媒体宣传：线上：1．利用现有的汽车网络平台发布相关活动信息。线下：1．针对保有客户群发活动短信。短信内容：到店送惊喜，购车送豪礼，更有抽奖等着你，超大优惠尽在本月12日/13日中山万事得“五月购车节”详询：88588888地址：中山六路长安马自达4S店2．各销售顾问利用电话邀约告知客

4、户。十、人员安排环节安排事项完成时间相关执行人责任人活动准备方案编写及修订5月6日市场部董成名方案审核及确定5月7日市场部董成名物料设计5月7日下班前市场部董成名各销售顾问把手头上的客户情况上报给所在部门经理5月7日各销售顾问何振烽活动物料委外制作5月8日/5月9日市场部董成名客户邀约并确定5月9日/10日各销售顾问吴启举新闻推广5月8日市场部董成名短信编写及发送5月9日市场部董成名宣传单派发5月10日/11日销售部副班何振烽礼品准备5月11日市场部董成名展厅布置5月11日销售部全体何振烽水果及糕点准备5月12日市场部董成名活动实施前台迎宾5

5、月13日销售部何振烽促成订单及价格把控5月13日销售部何振烽客户到场签到派礼品券5月13日销售顾问何振烽数据统计（邀约签到）5月13日市场部董成名活动结束活动总结5月13日下班前市场部董成名十一、目标预期：销售顾问邀约任务计划到店人流计划达成集客留资计划达成订车目标每人至少邀约到店4批60人左右30批次6台（备注：邀约客人未不达标者，每批客以10元为标准作为递交罚款给市场部作为活动经费。否则在星期一早会进行点名批评并出示相关文件张贴一个月进行通报。十一、活动预算项目名称规格/标准说明单价数量合计拱门字安装及展架——1150元制作活动彩旗包竹竿

6、在内15元/幅40600元制作宣传单页0．20元/页7500张1200元群发活动短信0．061万600元抽奖礼品（用剩的）香米30元5袋150元不锈钢杯15元/个8个120元钥匙扣10元/个30300元准备水果、糕点150元/天1天160元其他布置用小气球彩带等100元费用合计3380元中山万事得专营店市场部文案修订：董成明2012年5月7日