2010康典竹家具招商政策

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1、康典家具2010年招商政策一．市场潜力目前，随着国家倡导绿色环保的生活理念的日益加剧，竹家具也以“低碳，环保，节能，健康”的家居理念逐渐深入消费者心中，由于世界木材的极度匮乏，实木家具市场的饱和，国家环保政策的深入化，竹家具市场上将会出现越来越多的竹家具潜在消费者，这就给竹家具提供了很好的发展机会和空间。二．公司简介湖南华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发，竹产品精深加工，绿色家居材料推广运用的综合性企业，公司多年来一直致力于竹制品的制造和销售，公司建立了年供应优质楠竹300万根的原材料生产基地。旗下的康典竹家具公司已引进国内外先

2、进的机器设备，可完成年生产20万组的家具厂房设备，是国内最专业的从事竹家具的研发，设计，制造，销售于一体的综合性企业，目前公司已成功研发生产出的产品有：成人卧房系列，儿童卧房系列，客厅系列，餐厅系列等四大系列，家具款式有一百多种，可供客户选择，康典家具以低碳，环保，节能的理念愿意为广大客户提供健康的生活空间。湖南华宇竹业有限公司先后获得“湖南省林业产业龙头企业”，“用户首选无毒害绿色环保二十佳畅销品牌”，“湖南省消费者信得过品牌”，“全国产品质量公证十佳品牌”“全国建材行业市场公认品牌”“湖南省第二届林产品博览会金奖”等诸多光荣称号，为发

3、展中国家具环保事业奠定了扎实的基础，现诚招全国各地有识之士，康典竹家具愿与您精诚合作，一起开拓健康环保之路，与您一起走向成功。二：品牌内涵竹子融入了中国特有的古典儒雅的文化气息，被赋予优雅、挺拔、坚毅的内涵，不仅形成了独树一帜的“竹文化”，也成为了东方古老文化的代表物之一，今天，“竹文化”以其幽雅的内在涵养和儒雅的人文品位，正逐渐受到人们青睐，成为家居生活不可或缺的一部分。公司以追求环保健康的高度责任感和弘扬中华民族优秀传统文化的使命感，立志为中国人提供最环保舒适的竹制家具，积极提倡健康、责任、雅致的生活方式。三：公司发展理念公司目标：打

4、造全球最专业的竹家具品牌公司宗旨：高标准，高品质的产品理念企业精神：行者无疆，拓着有为经营理念：品质为根，诚信为本服务理念：诚信诚意，服务致上营销理念：勇往直前，绿色共赢四：加盟条件1、认同公司发展理念，接受经营管理模式。2、在当地最好的商场，并拥有较好的经营口岸。33．为了更好的维护康典竹家具品牌的良好形象，经销商必须配合公司的统一管理。4、必须设立专卖店或专卖区，且第一次提货必须超过4万以上，与公司签定经销合同。5、签约后向公司交纳5000-10000元信誉保证金。公司收取信誉保证金后即开始进行设计等后续工作。此保证金在经销商第一次提

5、货时公司将全部返还。6、开业时公司将提供特许经营授权书。7、经销商应必须购买公司配制的饰品，以统一公司的市场形象。8.对于当地市场有一定的了解，对于竹产品的市场操作，推广有自己独到的见解和思想。五、对于专卖店要求：有一定经济实力，在当地有相当信誉度。A类城市面积必须在150m2；以上B类城市面积必须在120㎡以上C类城市必须在100㎡五、营销政策1:品牌支持：公司免费提供店面的设计，装修方案，保持康典竹家具系列品牌形象统一，打造全国最专业的健康竹家具品牌。2：渠道支持：为了预防无序竞争，公司统一实行扁平化管理，以市为单位开设专卖店，不设省

6、级总代理。3：宣传支持：公司针对目标消费群体会不定期的针对不同节日做一系列的营销方案，帮助专卖店提高销量，公司会专门配发赠品，区域经理会不定期到当地市场做市场调研，帮助经销商做市场推广等。4：管理支持：公司制定统一的管理方案，不定期的帮助经销商销售人员培训专业知识，销售知识，帮助代理商提高业绩。5：装修支持：公司根据店面的实际装修情况，对于装修补贴定为：A类市场：店面在150㎡的，公司支持150元B类市场：店面在120㎡的，公司支持120元C类市场：店面在100㎡的，公司支持100元6：广告支持：电视广告，公交车广告，杂志广告墙体广告，代

7、理商前期投入广告必须和区域经理进行沟通，填写广告申请表，交给湖南华宇营销中心审核，营销公司审核通过后经销商才能投放广告，整个广告费用的支出将以经销商和公司片区经理共同签字的发布合同或发票为准。7：开业支持：公司派本区域的销售经理进行现场指导帮助。A、在经销商的开业促销活动中，公司将进行针对性的促销活动策划，并免费提供部分促销礼品，以提高经销商的销售业绩。B、公司会选择不同的款式做为特价款，做品牌推广，提高市场占有率，打击竞品，提高销量。3六：售后保障系统公司始终秉承：诚信诚意，服务致上的服务理念，提高客户的满意度，特建立售后服务部门处理问

8、题1：电话接待售后问题，第一时间拿出解决方案2：电话回访客户。3：设立投诉信箱，通过电子邮箱投诉4：区域经理对于一些重要客户登门拜访，了解产品的不足之处5：公司设有总经理邮箱，对于有较大程度的