痔疮市场分析报告

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1、痔疮市场分析报告一、市场分析    1、市场规模    据目前的资料统计，治疗痔疮类产品销售金额每年约达20亿元左右。不过就OTC市场而言，大概只有15亿左右的规模。    原因有几点：    （1）、根据分析，痔疮外用药的市场约占75%，而肛肠病患者在不断增加，平均每年增长是16%，因而，痔疮市场的增长应该很有潜力。    虽然没有确切数据，但从16%患者增长率来看，估计大概不少于25亿。痔疮外用药市场应该不少于20亿。    （2）、据我们统计，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概为40%，OTC市场销售的比例则大概为60%左右。在二

2、、三线市场OTC的比例会更高一些。    （3）、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店购买药品，直到有严重症状出现时，患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。2、市场的构成：    （1）、剂型：市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。    （2）、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主

3、，众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，因此暂不考虑。（3）、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。2006年零售药店销售比较好的痔疮药.排名前十位的分别是：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。     3、市场份额：    10马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41

4、％、10.57％、6.71％、6.53%。前四位市场份额合计为48.22%，占据近二分之一的市场空间，所以说中药在这个市场占据了相当的份额。马应龙今年份额已上升至26%，而九华痔疮拴和肛泰贴则有所下降。从以上资料来分析，痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容量，前四强即占据市场50%的市场份额，除马应龙外，其他三强均是靠广告拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据；中端市场也有近20%的市场份额；高端市场则不到10%。    痔疮市场基本是一个相对比较成熟的市场（？），如果我们要进入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免

5、要与品牌产品竞争。4、消费特点：    痔疮病的特点是人群广泛，发病急，发作时购买，就近购买。    由以上4点，得出结论：    1、在ｘｘ痔疮产品没有明显特殊的产品差异化卖点（如，当年的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点明显）的前提下，必须以富有创意的广告，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的记忆，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想得到”。    2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买得到”。    3、ｘｘ痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌军的市场份额。因而，价格定位就很关键。

6、现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。二、与竞争对手优劣对比    1、优势和劣势对比  2、竞争要素分析：10从以上对比来看，我们可以发现ｘｘ痔疮产品有几个优势：    1、属于医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。    2、可进商超，渠道范围广。终端宣传的点多。    3、第一个提出“消痔核”的概念。    4、我们准备大规模投入广告。    5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。    6、新产品，治疗痔疮新方法。    竞争对手的劣势： 

7、   1、马应龙：含铅，有副作用。荣昌肛泰贴：起效慢，效果不明显。可导出一个结论，药品有副作用，不安全。    2、都不再投放广告。    3、没有大规模的促销活动。    4、都是使用多年的老产品。    因此，ｘｘ痔疮产品的营销策略应该是：    着重打造广告力和销售力，提升产品力，塑造品牌力。    广告力：广告力体现在广告表现上，就是包装、平面、电视广告要有创意。有创意的广告能够吸引眼球，能够引起消费者甚至舆论的广泛关注，不但有广告效应，还有新闻效应。    可以说，创意是整个策划的灵魂，没有创意，策划就没有生命。我们的产品上市就没有

8、把握。所以，我们必须找到富有表现力的创意！    广告力还体现在创新媒体上。除传统媒体外，必须要有新的、适合我们的产品媒体强力助推。销售力：ｘｘ痔疮产品可进商超，虽