阶梯式销售技巧培训

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1、阶梯式销售技巧培训闳博：阶梯式销售技巧培训TM第一句话：不做没有意义的事——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础——讲师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做好事的保障——放松身体提升效果S8前面的4句话脚轻腰疼头大营销决策层—E5品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层—C8角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核营销执行层—S8心理素质，商务礼仪，客户开发，谈判，维护，关系管理S8在营销管理中的定位S8的收获：认识大客户销售的基本定律

2、掌握并使用销售情境流畅度使用阶梯技术控制销售流程掌握娴熟的解决方案销售技巧s8的纲要：我想卖什么？客户是怎样的？试探冲击确认需求探察聆听要求生意追踪维护演示说服通向胜利的桥梁阶梯式销售流程s8的纲要：第一章：销售人员的自我认知第二章：对客户的了解和认知第三章：以问题为中心的销售流程第四章：解决方案销售的有效技巧让我们看看你的销售水准仪表盘……成交比例销售业绩销售效率客户的满意度凭什么说自己的销售水平高？你掌握了哪些专业销售的相关的工具？让我们盘点你的销售技能武器库……工具名称使用范围1.SPIN问

3、话技术2.FABE演示技术3.三元解说法演示技术4.DISC客户行为风格了解5.SPEED观察法识别客户身体语言6.ABC法判别准客户资格7><7.客户痛苦链售前规划与研究8.DMAIC流程销售建议书撰写概念的相关名称想要你明白的销售原理销售的最高境界找到客户的最佳感觉销售情境流畅度让你的客户全身感觉愉快销售流程的要素金字塔一步一步地登上顶峰阶梯销售的四大定律引发客户关注的4个要素阶梯式销售的四个基础概念什么叫做阶梯式销售技术？站在客户的立场来讲，只有两个字，那就是：舒服概念的相关名称想要你明白的

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5、客户的购买流程对应的销售流程验证结果工作辅助管理系统概念的相关名称想要你明白的销售原理销售的最高境界找到客户的最佳感觉销售情境流畅度让你的客户全身感觉愉快销售流程的要素金字塔一步一步地登上顶峰阶梯销售的四大定律引发客户关注的4个要素阶梯式销售的四个基础概念定律的相关案例想要你明白的销售原理痛苦来自于比较中客户没有痛苦就不会产生改变在新加坡体验导游尊重和同理心是销售流程的基本起点课堂上的喝水流程标准流程和细节控制是你成功的保证老婆和太太的差异永远不要忘记你的工作目的是什么阶梯式销售的四大基本定律定律

6、的相关案例想要你明白的销售原理痛苦来自于比较中客户没有痛苦就不会产生改变在新加坡体验导游尊重和同理心是销售流程的基本起点课堂上的喝水流程标准流程和细节控制是你成功的保证老婆和太太的差异永远不要忘记你的工作目的是什么解决方案式销售的四大基本定律销售人员自我认知的三个纬度纬度使用范围1.目标与心态自我意识唤醒2.五种维生素自我能力评估3.三种销售人销售状态判定认清产生销售业绩的要因自信恒定取悦理解影响★建立陌生关系—自信让别人说“是”--影响发现和满足客户需求—理解持续的愉悦服务---取悦一贯化的自我

7、执行-恒定销售人才的“5种维生素”1.建立关系--从拒绝中修复的能力A-自信表现的三句话/适合就是最好的B_优质的弹簧—暗恋的痛苦在对方回答我提出的拒绝或者压力问题时，我看见了一种坚定的宁死不屈的眼神！关于自信能力的训练：1-请你站在讲台讲话！2-在公交车上做演讲！2.发现需求--强烈的理解欲望A_秋天的恋情语录C_对手掌功能的测试E_洗手间的对话F_小朋友的糖果在我讲话的时候，我看见了对方专注和领悟的表情！关于理解能力的训练：1-看没有声音的电影片段2-听没有图象的电话录音3-写出某人讲话后的感

8、受4-看影碟《刺激1995》后的感受<7条3.影响别人-强烈的说服欲望A-199<7年的保险定单/药品零售点B-陈阿士的问候—最后的坚持C-客户拜访结束后55%的比例我可以感觉到对方有什么事情要想告诉我…….minglu54>#ff66ff'>有人在销售会谈结束的时候会问你另外的问题……并且给我提出了合理的要求和建议。关于影响力的训练：1-去问旁边的陌生人菜品如何2-去和你不认识的人敬酒3-说服你的领导去读一本书4.服务他人--强烈的被赞赏欲望A_为什么我们都喜欢温柔型的？B_苦苦