如何制作完美商业计划书.doc

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1、如何制作完美商业计划书1．公司何时成立？即使是特许经营体系的初步建立，亦需要相当的时间。如果是成熟的项目，跟需要经验的积累，这都意味着时间。2．公司的股东与主要管理人员公司的投资人与管理这决定着公司的命运、试着了解他们，有助于形成对这个公司现在与未来的判断。3．公司迄今有无诉讼，请解释原因？诉讼往往是双方矛盾无法协调的结果。通过这些诉讼事件，了解公司对敏感为题的态度。4．公司的注册商标么？是否为驰名商标？28注册商标对特许经营企业有着特别重要的意义。驰名商标将受到法律的特别保护。5．公司现有几个直营店？每个店的经营情况如何？任何特许经营项目必定有

2、自己的示范体系——直营店。直营店的经营状况将反映加盟店的经营状况。6．请给我一份详细得直营店联系名录，以便我去参观。特许经营往往只推荐经营状况最好的店供你参观，你必须全面了解情况。7．公司的直营店经营了多长时间？时间是检验业务是否有生命力的追主要标志。8．公司认为现有得直营店存在哪些问题？直营店现在存在的问题将是你的加盟店存在的问题，并且可能会更严重。289．公司的产品是专利产品吗？专利人是谁？专利产品受到法律的特别保护。专利人和公司不是同一个人时，有潜在的风险。10．该产品目前的市场份额？市场份额是产品是否有需求的晴雨表，也是有无发展空间的温度

3、计。11．公司在做该产品的进一步研究吗？热合产品都有生命周期，研发能力将决定着产品的生命周期。12．该产品是否有也个确定的最终用户市场？该市场是在发展还是在萎缩？用户的需求是产品存在的唯一理由，这个用户群的发展方向决定着产品的命运。2813．如果公司提供的是一种服务同样可以问上述问题。14．如果你的目标项目提供的不但是一种产品，而是一种含品与服务的结合，那么你还要了解该公司的服务特色是什么，同样也可以向对方提上述问题。15．公司的业绩是季节性的么？如果时，淡季怎么处理？如果季节对业务有很重要的影响，该业务具有不确定性。16．公司的主要竞争对手是谁

4、？他们的市场份额分别是多少？知彼知己，百战不殆。公司的竞争对手将对公司的经营有重大影响。17．公司的产品生厂所需的原材料/零部件的供应有保障吗？题目设计的目的：零部件及原材料的供应将直接影响产品的稳定性及产品的质量。2818．公司有没有代刑的供应商？万一发生该供应商不能供应的情况怎么办？有备无患，危机管理是一个成熟企业的主要课题。19．在由公司或公司指定的供应商供应该产品的情况下，如果我能够争取到更低的价格，我可以从其它供应商处购买吗？统一采购、配送及服务是特许经营体系的标志，但容易让人产生疑问。20．如果不可以，怎样使我确信我将来在获得合理的利

5、润的同时保持竞争力.76产品的供应价格将直接影响产品的零售价格。21．如果产品在合理的时间内没有售出，可以退货或调换其他产品吗？产品退货的规定对产品销售有重大影响，投资人应慎重。22．如果公司的产品是大众消费品，那下面的问题将非常重要，你可以直接提问该公司的员工：28你平时是否使用这种产品？想你朋友推荐吗？是否使用该产品决定着员工对该产品的评价：一直使用、经常、偶尔、从步。23．入过你面对的是一个公司直接负责特许经营项目的人，你可以提问：您到公司多长时间了？您的工作待遇在同行业中处于什么样的水平？员工的同感与满足将决定员工队伍的稳定性，从而影响特

6、许经营服务的质量。24．特许经营项目的加盟金是多少？计算依据是什么？25．支付加盟金将能得到什么？成为体系的一员取得特许人已经验证的商业模式取得特许人的商标使用权（另需签订准确的使用合同）为建立业务所需的全部培训。28获得建立经营业务所需的产品和服务。26．加盟金的支付是一次性的，还是分期的？每个企业规定不同，一次性支付的居多，要考虑可能的风险。27．如果证明该特许经营业务不是合资阿当地开展，加盟金不退回吗？通常情况下，加盟金不退还，但如果证明由于特许人本身的原因导致经营无法进行，将受到法律的保护。28．开设一家单店大致需要多少投资？一方面根就店

7、规模大小投资也会有所不同，但要清楚开店工程中涉及的具体费用。比如：购置设备的费用，产品或原材料的费用，设计装修的费用等。29．正常业务运营需要多少流动资金？你不仅要由开店的资金，还必须有充分的流动资金，尤其是在开业初期，现金流还比较弱的情况下。2830．公司提供融资支持吗？目前国能绝大多数企业不开展此项服务，有的以免收加盟金或赠送装修费用等方式对加盟着提供支持。31．特许使用费是多少？特许使用费用的按比例收取，一般在3%~8%之间，亦有的按固定额度交纳。32．特许使用费有无最低额度限制？如果达不到最低额度将有什么样后果？一般特许人规定一个最低额度

8、，以保障自己的利益，同时给加盟着一定的压力促使其努力提高经营业绩。33．广告方面是如何收费的？28有的广告费已包含在特许经营使用费里面，