安利产品营销的方法和技巧

《安利产品营销的方法和技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、安利产品营销的方法和技巧安利产品营销的方法和技巧2楼安利产品营销的方法和技巧一，要充分掌握安利产品的特性：天然性/浓缩性/使用的广泛性……1、一定要自己用出体会和经验来，方可与人分享，不至于一问三不知，同时在营销中才能以亲身的感受去打动人。2、一定要用各种形式多学习，以掌握产品的特性和使用方法。3、对产品的知识要丰富，要全面了解产品，才能当好顾客的生活顾问。4、要学会并熟练掌握产品示范，这是营销产品的关健。一要全面会做；二要有非常熟练的动作；三要做示范和营销相结合5、要了解其他同类产品的基本情况，要学会比较，能了解安利产品到底好在那里，其优点和特点，让人去自觉

2、的比较，推动顾客有个倾向性。二，营销产品要因人制宜，有的放矢，一定要针对顾客的情况采取不同的灵活的方法。1、要了解顾客的家庭收支状况2、有针对性的推荐产品。3、要善于观察和挖掘顾客的心理动态，寻找到他的需求点，不要牛头不对马嘴，或引起反感，导致得不偿失的结果。4、要随机应变，不要一味的强卖，在方法上一定要灵活，可以是让他选择，即二选一；也可以是试用法，即让他先换个品牌试试看，等等。5、对人要表现出亲情和热情，表现出“我在为你好，所以推荐你用安利的产品”。6、拿自身作样板，一定要用自身的改变去影响人，也就是分享。三，要努力做好售后服务工作，保持好与顾客的亲密关系

3、，稳固客源。1、服务要及时要迅速，包拓送货和顾客的求询。2、服务要到位，要仔细，要把产品的用法和注意点讲的清清楚楚，要为顾客着想，围绕顾客开展服务。3、服务工作要表现出热情，要让顾客感觉到一种满足感。４、服务的领域要突破安利，要深入到客户的方方面面，学会与顾客交朋友。四，营销要有计划，更要有耐心，按照一定的程序，细风化雨。1、要建立客户名单。一是已经发展的名单；二是潜在的名单，这是要发展的。。2、要有一个当月的营销计划，按周来一个一个的完成它，要有一定有销售目标，要有行动力，千万不要三天打鱼两天晒网。3，要有耐心，做积累的工作本来就是做细风化雨的工作。如果一次

4、不成功，不要气馁，也不要急躁，把朋友保留着，总有一天会改变的。4、要学会预约，因人而宜来开展预约工作，然后再与他沟通。５、要学会做陌生人的市场，不要放过任何的机会，同时要主动创造机会。五，要善于回答顾客的疑惑和疑问，做好解释工作。1、要看对象来采取不同的方法。2、要有针对性的和全面的问答顾客的问题，不能只答其一，避重就轻。3、要善于借用上手领导人的力量，请上手一起来完成营销工作。（3）“防卫型”。这种人与前述两种类型的购买者刚好相反，他对其购买行为高度关心，但是对推销人员却极不关心，甚至采取敌对态度。在他们心目中推销人员都是不诚实的人、耍嘴皮子的人，对付安利营

5、销人员的方法是精打细算先发制人，绝对不可以让安利营销人员占便宜。（4）“干练型”。这种顾客常常根据自己的知识和别人的经验来选择厂牌、决定数量，每一个购买决策都经过客观的判断。（5）“寻求答案型”。这种顾客在决定购买之前，早就了解自己需要什么，他需要的安利营销人员是能帮助他解决问题的安利营销人员。对于您所推销的产品，他会将其优点、缺点都做很客观的分析，如果遇到问题，也会主动要求推销人员协助解决，而且不会做无理的要求。究竟什么样的推销心态最好呢?无可否认的是，愈是趋向于“寻求答案型”的心态，愈能达成有效的销售。因此，每一个推销人员都应该把自己训练成为一个“对销售高

6、度关心，对顾客也高度关心”的“问题解决者”。可是，并非只有具备这种心态的人才能达成有效的推销，一个“软心肠型”的安利营销人员虽然很蹩脚，但是如果遇到的是一个同样类型的顾客，一个对顾客特别热心，另一个心肠特别软，两个碰在一起，惺惺相惜之下，推销任务照样可以达成。五、没有放弃的原因，只有挑战的心态原一平认为：“一个成功的安利营销人员在遭遇挫折或失败时，要能永远不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利为止。”他还说过：“我认为，毅力和耐力才是安利营销人员夺标的秘诀。”心情对行为的影响占有相当大的比重，随着心情变化，结果时好时坏，这种现象是不可否认的。以乐观、悲观的

7、态度看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在干推销这行时，则毫无疑问，乐观者较易成功。与其杞人忧天或在意不理想的结果，不如去思考更积极的方法，归纳出一套可行的方案。有些安利营销人员生性悲观，凡事都往坏处想，以致在展开行动之前，摆满了失败的借口，这样如何会有好成绩？只有自毁前程罢了。推销这种经济活动，并不像哲学、宗教那般属于永恒、神秘的课题，是以人类为中心的一类形而下的问题。属于形而下的任何课题、问题，绝对都有它解决的办法，因此推销字典中，绝无“不可能”三字。乍听之下，你可能会怀疑，但是遇到问题只要仔细思考后，就能找出许多解决困难的方法。属于安利营销人

8、员个人的因素也一样，不可能存在太多的难