成功经营数码影楼的决窍

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1、成功经营数码影楼的决窍www.ylysrc.com      加入时间：2007-11-269:00:44    今天全国各城市影楼的竞争可以说已经进入了一个白热化阶段。价格战打得昏天黑地。造成各家影楼的利润逐年减少。原材料及消耗品价格压得已经不能再低了。这时我们看到了数码摄影，现在全国大部分地区的影楼都在关注影楼数码化进程，也有一部分已经进入数码化。但是在实施过程中都遇到了这样那样的问题，有些人就怀疑，数码化是否真的能带来婚纱摄影的商机呢？    我们从以下两方面阐述数码影楼的优势：    提高接单率    1、数码样

2、像变化多；各种模仿名家绘画方式的名画特效，各样缤纷多彩的设计形式，大大优于传统。    2、全部满幅或宽屏入册(相册内两页之间不切开，无接缝)，给顾客以震撼感，接单容易达成。    3、用剧情式拍摄或连动剧情式吸引顾客(用照片描写一个浪漫故事)。    提高加选，促进二次消费    1、拍摄数量多，不用担心胶卷及扩看样****的费用可以超出几倍数量拍摄，给顾客的选择多。    2、顾客看样的照片是经过处理的。    3、后期二次消费产品种类多(名画特效、多种材质、形式多样)。    4、一些传统方式处理不了的问题，数码可

3、以解决(本身缺陷、拍摄缺陷、设计缺陷)。    5、个性化强(设计上任由设计者发挥，不容易雷同)。    有以上这两点优势，数码化注定是影楼的一个必然阶段。但是实施和改变必须要有一套完善的体系。    几年前，沈阳巴黎婚纱摄影刚开业时是以数码为主导的婚纱影楼。但是当时消费者对数码的概念很模糊，加之商场内一些所谓数码制作的误导，让消费者认为数码是很粗劣的东西。    当时的数码相机像素很低，对摄影师要求过高。看样也是那种顾客可直接操作，安全性很低的看图软件。再加上流程不完善，结果造成了一系列的混乱，对公司的口碑和发展都产生

4、?诵矶喔好嬗跋欤罄床坏靡延肿闪舜撑纳恪Ｏ衷诒冉铣晒Φ氖牖凳┦蔷颐橇饺瓴欢喜馐裕欢系难芯坎抛芙岢龅囊惶紫喽酝晟频南低场Ｔ谡饫镂矣氪蠹曳窒硪幌拢?br>    一、技术人员    1、摄影    数码化中摄影人员是一个相当重要的因素，因为他们是数码产品结果好坏的基础。从现在的专业数码相机来讲，一般是插值后超过1000万像素，可达到很高精度，然而与传统摄影相比。摄影师拍摄技巧还是有一定差别。但是只要传统摄影师有好的基础，学习起来也不难。数码特别强调的是布光和曝光。    2、化妆造型    化妆造型人员也是数

5、码品质好坏的关键。一开始的问题往往出现在这个环节。他们对数码颜色要有充分的认识。因为他要知道什么色彩在数码中的表现出色，什么颜色表现不足，什么样的妆面适合数码拍摄。    有时摄影师和化妆师习惯把显示器显示的图片效果视为输出效果，他们认为显示器上看很好就没问题了，这是错的。重要的是要看输出照片的颜色细节，因为输出的精度和显示器的效果还有一段距离，目前数码的品质已经很好了，有些部分已超过传统冲印，色彩方面对蓝色和绿色的表现相当出色。    3、门市看样人员    门市一直是近几年影楼的灵魂。因为没有这个部门也就没有业务量，

6、数码化也是一样。门市是第一位的，我们所做的一切都是围绕前期，也就是门市。门市人员要掌握的技能应是以下几个方面：    (1)数码的推广与销售；    (2)数码接单技巧；    (3)影像修改方面对客人之承诺事项    (4)看样时如何当好顾客的参谋。    原来实行数码化有个观念，就是希望把每个门市都变成数码专家。但事实证明确实没有必要，因为熟悉电脑的人远远超过懂摄影的人，而且电脑专家很少在影楼内，所以门市过分地去学习数码专业知识是徒劳的；相反，过分与顾客讲这方面的专业知识，很容易被人家问倒，所以数码影楼的门市重点还是

7、学习如何进行数码的接单与推销技巧。    4、数码修片及数码后期制作    修片并不是将人物脸上修干净就好了，将每一张数码影像照片修到自然。层次丰富，与传统修整过的照片相对比毫不逊色，并能符合输出需要，这才是数码修片的重点之所在。    美工制作是数码婚纱摄影中最能打动顾客，也是数码摄影的主要卖点。要保证数码后期质量和制作效率，选用合适的后期处理软件是最佳的解决方案，即不依赖于某些技术员工，也可以有效控制成本。    二、色彩管理    色彩管理是数码影楼产品品质的核心。应从以下几方面来保障。    1、相机校正。要想得

8、到满意的影象，首先必须先校正相机，这样拍出的照片才可以调整至最佳，发挥相机的最大效能。这是前提．也是基础。    2、显示器校准。因为不管多好的显示器所显示的色彩都会有差别，所以必须校准显示器才能做到循序验收。    3、设备校准。这是保证设备达到标准的规定指标。    4、调色人员，必须对电脑校色和人像色彩有充分了