净水器会销流程表

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1、净水器会销操作流程表一、会销所需物品：投影仪一台，液晶电视机机一台，笔记本电脑一台，篷房一顶，小板凳100-200个，礼品卡一套，回馈卡（一）一套，回馈卡（二）一套，回馈卡（三）一套，音响设备（话筒，音频控制台，组合音响）一套，产品演示机一台，样机挂架一个，折叠桌1-2张，检测工具一套，一次性塑料杯一盒，面包车一辆加装扩音器（有时需要准备宣传单页），礼品（5元以内，根据会销天数购置不同种类，每天的礼品不能重复），营业执照+身份证放大塑封以便于悬挂，水桶两个，对讲耳机若干。二、人员配置讲师一名，助手（会安装机器，负责发卡发礼品，会场纪律控制，开单和收款）3--5人

2、，主持人一名（也可助手兼职）三、会场地点要求会销地点要家喻户晓，且不能在人流来往密集的地方，旁边无外界干扰，能容纳200人以上的开阔场地四、活动资格认可需要带上自己的证件到当地的工商和派出所备案，另外，需要和会议地点的村支书取得认可。五、客户邀约1、提前一到两天发放宣传单页，单页明确会议具体时间、地点（活动强调安全第一，强调行动不方便及高龄人群无陪护的情况下，不要参会）2、车辆开到各个村里宣传会议，并且用扩音器喊话，通知村民会议的具体时间和地点，并现场发放小礼品。3、如果时间充裕，可以考虑安排1-2天到村里先测测水，以当地卫生部门的名义下去测水先做预热（敏感区域

3、可不做安排）六、会议流程9第一天：1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲4、第一天课题内容大纲：主要围绕仁、义、孝、德四个主题讲一些实例，可借鉴弟子规、国学，也可把我们身边的真人真事拿来分享（讲课目标一定要能感动客户，让他们产生共鸣，以加深客户对我们的信任，让他们有精神寄托，突出主题久病床前无孝子，让消费者重视健康，坚决不让自己生病）5、会议时间控制在一个小时，收场的时候告知大家，欢迎把家人带过来听我们讲课

4、，肯定有利于家庭和睦，到场人员个个有礼，由于时间关系明天一起讨论怎么把生活过好。6、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。第二天：1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲4、第二天课题内容大纲：开场白可以继续加深下仁、义、孝、德四个主题，同时可以播放一些新闻媒体曝光过的视频（如：扶起跌倒老太太后被冤枉为坏人要求赔偿医药费，好人没人敢当；老幼尊卑颠

5、倒；久病床前无孝子，身体健康第一位；弟子规视频等），宣扬家庭要和睦，婆媳关系要搞好，创建和谐社会和家庭，强调思想教育，传递精神财富（网上找视频：像兄弟姐妹争夺老人财产或附近村民家不孝子女的案例，一定要有真实感），以此近一步拉近与客户的关系。结尾时可以提下当前社会环境的变化，给人们生活带来的伤害。5、会议时间控制在一个小时6、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。（总结：前两天会议内容要达到的目的，让客户卸下对我们的防御心理，不能认为我们是骗子，是来卖东西给他们的，一定要改变他们对我的看法）第三天：1

6、、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；92、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；4、第三天课题内容大纲：环境污染，工业区的开发，厂房三废（废水、废气、废渣）的排放对我们周边环境的影响，给我们的生活带来了哪些改变（以前的天空蔚蓝，晚上星星随处可见，夏天白天的知了声像乐曲般在演奏，晚上的萤火虫和现在城市的灯光般迷人；以前的河水清澈见底，无农药化肥污染，可直接捧起来饮用，清晨河边三无成群的妇女在河边洗衣服；鱼虾成群，稻田里的青蛙哇哇直叫。现在很多地方的

7、客气污染严重，PM2.5超标，雾霾天气到处都是，出行要戴着口罩上街，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮这首歌也唱的不再响亮；我们身边到处都是被污染的臭水河，鱼虾都绝代了，市场上卖的青蛙、鳝鱼都是养殖的，甚至很多东西都是用药物养殖成功的，导致很多疾病的发生（不孕不育，畸形儿童，癌症村越来越多，这些案例最好结合图片和视频讲解，像河里漂浮的垃圾、工厂排放的污染物等）。以此激起老百姓思考这些年环境变化对我们生活的改变有哪些，让他们认可我们讲师讲的东西都是切合实际，贴近生活，从而更加相信我们的讲师。5、电解水试验让现场的两到三位客户去就近的一个村民家接一杯自来水过来，并购

8、买一瓶纯净水（说明费用我