业务员培训教材.doc

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1、业务员培训教材素质高的业务精英，时时检查本身工作中的不足，并不断进步本身的倾销技能；而程度低下的业务员才会不断的抱怨客户如何刁难本身，或者埋怨产品才难占据市场等，从而把自身推向低层次的地位，进而被同行业的强手淘汰出局。业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。同时由于兼职的呈现，在信息网络的作用下培养了不少新时期的兼职业务员.　　业务员的最大特性就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。ta们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。　　顶尖级的业务

2、员形象就是有侦查兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运发动精神的综合体。　　有强烈的实现自我价值的愿望，百折不挠的拼搏精神以及迅速、机动的才智是跨入业务员职业的门槛的。　　业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。　　业务员推销产品，实际上就是先推销自身――业务水平、会谈技术、为人品格等综合素质。如果客人不接收人不接收业务员的气质形象，也就无法接受其产品。　　素质高的业务精英，时时检查本身工作中的不足，并不断

3、进步自身的倾销技能；而程度低下的业务员才会不断的抱怨客户如何刁难自身，或者埋怨产品才难占据市场等，从而把自身推向低层次的地位，进而被同行业的强手淘汰出局。　　信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信念之灯永远明亮，从而也就不可能挖掘出丰盛的结果。　　高明的业务手腕就是让客户心甘甘心地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。　　业务员的动力不是靠上司的强迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而发生的，而是自身发生的一股茂盛的激性，即“不到长城非英雄”的行为。这样

4、，其每天的规划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行,聊天。　　不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其ta选择。　　业务员的最大敌人就是缺少自负，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤恳而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先尽力干上两年再说”就能成功一半。　　业务员的乐趣就在于其工作中有丰盛多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的结果。　　业务员就是商战中的特种兵――集大智大勇、将帅风采、谋士气质、斗士勇气于一身的

5、特种人才！　　低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源――采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务内行就能探测发明泉水式的客户――一旦树立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。　　勤恳是业务之树的根，老实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰富之果。　　诈骗得手一次，名声扫地一世。辛劳报酬虽少，犹如泉水不息。　　先交好友，后谈生意――业务久长；金钱至上，六亲不认――昙花一现。　　缺少深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！　　业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人谢绝之后行得到一人观赏的高贵职业。一量攀越前期

6、艰巨之石，就会顺利走向成功之路。　　业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。　　拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目的；而干业务行当的人，则是按自身的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆――收入上不封顶，下不保底。　　业务员的信心就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是基本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。　　创业期间的业务员就是靠“生疏访问”去开辟事迹；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技能、良好的信用及众多的好友在沟通、来往中轻松地

7、成交一笔又一笔业务。　　业务员苦练基础功的内容就是要熟习本地域有哪些可以去访问的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特色？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口　　业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的范畴、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎程度的业务员如何发挥手腕，从而获取最大猎物！　　委屈、挫折、打击……在损害自尊的同时，也会启动发奋的开关，将其能量转化为尽力工作、勤恳学习、上下求索的强盛动力，从而博出一个新天地。　　业务员必备素质　　业务员必需具备以下素质：　　一、胆大。这就要求wo们对自

8、身有信心，对认准的目标有大无畏的气势，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终确定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不自动去和客户沟通，那你永远不可能有事迹