公关大赛获奖作品(最新).doc

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1、苏宁易购校园拓展及宣传方案34苏宁易购校园拓展及宣传方案目录一、项目概述2（一）苏宁易购简介2（二）项目总述2（三）传播主题：苏宁易购，传递关爱3（四）5W2H1E理论运用3（五）高校市场情况3（六）策划目标受众4（七）宣传推广的目标4二、项目调研5（一）调查方法与问卷设计5（二）高校媒介分析6（三）高校市场分析7（四）高校学生对情感消费的态度9（五）苏宁易购进驻校园SWOT分析10（六）可行性分析11三、项目策划13（一）活动整体流程13（二）宣传推广的内容13（三）宣传推广策略13（四）活动策划14杂志：《易生活》——

2、让您更爱生活15传递亲情、友情、爱情，情系你我——让您的爱再靠近一点18“小易”就在您身边——苏宁易购流动服务站22传递社会情——“大学生小梦想”微公益募捐大赛24四、项目预期27五、项目预算28六、本案亮点29附录一：调研问卷29附录二：《易生活》封面、封底、目录2934苏宁易购校园拓展及宣传方案一、项目概述（一）苏宁易购简介苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独

3、立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。特点：利用强大的采购平台，可采购有价格优势的商品，为消费者展示丰富的商品，所想即可得。品牌：信誉度高，在虚拟经济中品牌信誉非常重要。苏宁除与平面媒体合作外，在与网络媒体合作方面也有相当的资源，20年积累了丰富的促销经验和专业的人才储备，利用苏宁现有的2000余万会员开展精准营销。产业链及服务：共享苏宁强大的采购平台，在集团范围内整合电器和非电器产品的优势。超强的供应链管理水平可满足苏宁B2C消费者货源需求。苏宁的CDC、RDC等可支持苏宁B2C全中国范围的商品配送，为方便消

4、费者提货，苏宁B2C在全国范围内设有300余家门店作为3C类商品的自提点，为充分发挥苏宁实体店的优势，苏宁B2C所销售商品的售后服务实现了本地化。运营管理：丰厚的资金实力，可供利用的实体店长期以来形成的较成熟的盈利模式。信息化建设对B2C发展尤为重要，结合苏宁B2C的业务模式，苏宁开发出了新一代购物网站“苏宁易购”，已于2009年8月18日正式上线运营，正以全新的面貌展现给广大消费者。（二）项目总述此次策划方案主要以苏宁易购在高校的现状为基础，结合在高校的调研，整合苏宁易购已有资源和潜在可利用资源，提出“苏宁易购，传递关爱

5、”主题系列活动，把学生个人情感差异和需求作为苏宁易购品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感事件、情感包装、情感设计、情感促销、情感广告、情感口碑等策略来实现企业的经营目标。旨在推广和宣传苏宁易购在校园的品牌形象，提高苏宁易购在B2C领域的竞争力，促进其销售量的提高。本次策划方案主要分为以下几大主题板块对苏宁易购进行宣传和推广：《易生活》——让您更爱生活《易生活》是苏宁易购的综合生活类杂志，以方便和关爱大学生生活为目标，从大学生的需求出发，包含与大学生生活和学习息息相关的信息，是大学生生活的小贴士。杂志宗旨是“爱生活，方便

6、生活，享受生活”，风格为清新自然而又充满个性的校园风，主要受众是高校学生，对高校生免费发放，同时这也是一个很好的校园宣传品。通过发放该杂志，逐渐树立苏宁易购在高校学生心目中的美好形象。34苏宁易购校园拓展及宣传方案传递“亲情、友情、爱情”，情系你我——让您的爱再靠近一点从感情诉求出发，吸引高校学生对苏宁易购的关注，吸引学生们参与进来，提高系列活动的参与度，进一步树立苏宁易购在高校学生心目中的品牌形象。“小易”就在您身边——苏宁易购流动服务站通过定期在各个高校进行免费服务，如为高校师生免费清洗电脑，为电脑软件硬件进行检测，设

7、立咨询点回答关于电子产品或网站其他产品的各种问题，体现苏宁易购以服务对象和顾客为中心，至真至诚的经营理念，稳定苏宁易购在高校学生心中的形象，也为后面的活动做铺垫。传递社会情——“大学生小梦想”微公益募捐大赛大学生贵为天之骄子、未来的国家栋梁，更应该时刻意识到肩负的社会责任与历史使命。苏宁易购杯“大学生小梦想”微公益募捐大赛通过征集公益募捐方案，配合并帮助大学生实现公益梦想的形式，以达到传递企业社会价值，倡导大学生积极投身公益的目的。同时，通过此次大赛，也传递了苏宁易购的传递关爱的理念，进一步拓展了苏宁易购在校园的影响力。（

8、三）传播主题：苏宁易购，传递关爱（四）5W2H1E理论运用why策划的缘由who受众分析what策划的目的和内容where方案实施地点when方案实施时机how方案实施形式Howmuch方案经费预算effect活动实施效果评估（五）高校市场情况1.高校市场概述：高校是B2C领域的主要潜在市场之一，在校大