电脑教育营销策划范文

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1、1、策划总体目的　　互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，由于新华集团各个院校院校分布全国各地，地区的发展速度不一，部分地区校区营销战略与方案方面比较薄弱，因此，一些好的营销战略与方案更能增加集团在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象。　　2、整体计划概念　　一、网络营销环境分析　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不

2、可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。　　1、专业环境分析　　首先，针对营销中的环境对我校专业环境的营销分析下。我校在全国院校当中的专业设置据我所知还是比较全面、先沿的。总共设置九大电脑方面的专业，这些专业的人才在国内的需求都是相当的惊人的。这些可以直接影响到我校的生源人数问题。其次就是在专业环境方面，为了使广大的生源方便与选择的正确性，应该做出明确的分区，有利于他

3、们正确的选择。　　2、企业形象分析　　河南新华电脑学院隶属新华教育集团，一直奉行：“教育的根本，是爱与责任”。企业形象已经是打的很响亮了，在国内同等学校当中是比较前卫的一所连锁院校。但是为了集团的最终利益而言，企业形象依然是一个企业永远都不能放弃的一个重要的营销部分。　　3、竞争对手分析　　国内主要电脑院校有武汉宏博，北大青鸟，武汉思远等等。现在的电脑院校在逐步的增加，各种各样的培训学校相继而来，我认为这时候，我们面临的主要竞争不是形象也不是专业，而是要注重学校培养与企业需求零距离。这点方面上我校还算是响当不错的，我们起步是比较早的院校。这期间我们院校方通过不懈的努力，使得学子们轻松快速的认

4、识到我校宗旨的意义所在。相信一定能够在众多的院校当中脱颖而出的!　　4、学生对象的分析　　随着我国互联网的发展，对这方面的人才需求量大大的增加。据有效数字统计，今年网络人才的缺口增长八成。网上校园。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。这也就是所谓的网络营销的超前性的提现。因此，在网站的推行期间，应逐步完善并加强对其管理。　　二、网站推广策划　　1、网站策划整体分析　　首先确定网站的定位目的，由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控，其次就是

5、所有的策划就围绕着网站的定位展开。　　根据我校类似院校的市场分析来看，网站前景是非常有发展空间的。还有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他们的一些新的需求等信息来定位我校的网站。还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间，是由我们给人的形象而定的。确定网站的用户群体。我校的针对的群体主要是青少年为主，大概年龄段是16岁—25岁左右，收入一般，学历中学以上学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。但是另外要特别考虑到特定的一些人群。　　网站的内容策划与整体策划是息息相关的。网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象，因此，网站的内容是很有必要精做细雕的。网站要有自己的特

6、点，注重向多元化方向发展，内容永远是网站的灵魂。通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。易用性起决定性作用：通过提高网站的易用性，可提高用户体验率。　　通过以上的整体分析，以用来对网站后期推广打下良好的基础。　　3、推广方案　　1、传统营销相结合　　(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。　　这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，我校的域名还是比较好记的。　　(2)使用传统媒体广告　　传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网

7、站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。　　(3)适当的供免费服务　　人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与学生需求信息非常接近，这样你吸引来的访问