长影世纪村房展会活动策划方案

《长影世纪村房展会活动策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、房展会活动策划方案一、参展目的：l传递项目信息、收集和积累客户资料l锁定客户l利用优惠条件达成交易l树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。三、参展主题现场气氛描述：“橙心诚意”15通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。四、会展流程1、促销人员发放DM2、客户登记与需求调研问卷填写3、现场定时发

2、放橙子4、现场体验住宅品质（拍照留念）5、邀请客户参观现场五、参展期间活动内容1、展会期间的宣传主题诉求：版面表现：1、强大的视觉冲击力2、借文化渲染下的住宅感受。2、现场展示15n实物展示：老剧照、老场景······n展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。n体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。n灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛n设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念

3、。n客户资料登记、调研问卷填写n背景音乐建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。n味觉刺激建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。现场活动活动一、“橙心诚意”——赠送橙子活动15定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。活动二、“长影魅力”现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。活动三、调研目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在

4、一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。内容：1、您会选择在哪个区域购买房产□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他2、您现在居住在哪个区域□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他3、您能接收的价位□2500元～3000元□3000元～3500元□3500元以上154、您选择的面积在哪个区域□60㎡以下□60～100㎡□100～140㎡□140～180㎡5、您对户型的要求□两室一厅□两室两厅□三室两厅□三室三厅□三室以上6、您最喜欢下面哪种物业服务方式□基本的保洁、保安服务□高档小区物业服务□异国风情式服务□管家式服务7、您工作单位所在区位□朝阳区□二道区□

5、南关区□绿园区□其他8、您的职务□公司职员□企事业工作人员□政府公务员□私营业主□其他姓名：联系电话：提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份15人员配备人员数量、分工及统一服饰a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。b、展示现场7人，工作装。c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2）d、财务人员2名。e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。设备配备（详见物品管理清单）六、展会期间媒体配合1、展前由于前期时间紧张，中原建议采取重拳

6、出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。寻找15发布主题：寻找城市中央大型生态社区诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。发现发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。打造发布主题：是谁打造了城市中央大型生态社区诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。发布诚意卡、展会位置的消息。会刊硬性广告l追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。发布主题：城市中央大型生态社区1

7、5发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。1、展中一则硬性广告，三篇软文报道。硬性广告发布主题：关注橙心诚意诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。软文主题：本已系出名门，更加丽质天成诉求：展会火爆场景解析主题：富足新主义，长影世纪村15诉求：区域环境主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度诉求：生态环境1、展后两则硬性广告，两则软文报道。硬性广告主题：他们为什么不说话诉求：从销售

8、人员接待客户角度谈房展会