宝洁公司大中华区行销企划方案

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1、宝洁公司大中华区行销企划方案1创立于1837年,宝洁是世界上最大的日用消费品公司之一2宝洁在全球75个国家和地区开展业务,服务全球46亿人3452012年由世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制《世界品牌500强>》中,宝洁名列21位(联合利华28位)2013年宝洁全球利润高达107.56亿美元,在《财富》美国500强中排名26位1988年进入中国，在华员工人数超过7千，其中中国籍占员工总数的98%以上。中国以成为宝洁除美国以外的第二大市场宝洁公司介绍资料来源:2013年《财富》美国500强排行榜品牌管理专家食品与其他

2、快消品洗涤类个人护理与清洁女性化妆品男性仪容商品ClicktoaddTextClicktoaddText榕树型管理，一树成林营造出品牌丰富，商品繁多的市场不同的品牌、不同的功能，相互渗透穿插，让消费者自我陶醉于自主、自愿、自动的挑选中，无论如何选择都无法走出宝洁这棵榕树所形成的森林之中同名牌不同系列同品牌下设置不同系列有效的丰富品牌内容，有利于保持消费者的品牌忠诚度同类商品不同品牌不同品牌拥有不同功能特征有效的扩大了消费群体，提高了市场占有率品牌管理专家专业造型顺滑手感有效去屑修护滋养草本芳香丝滑柔顺水润去屑辉煌的过去12345

3、671988年海飞丝1989年玉兰油、飘柔二合一1991年护舒宝1992年潘婷舒肤佳1993-94年碧浪汰渍1996年伊卡璐佳洁士1998年·沙宣资料来源：《商务周刊》资深主编龚伟同的特约稿《宝洁Vs联合利华：一对冤家同途殊归的十年》宝洁对消费者需求的把握力度是其他公司所望尘莫及的。比如“LivingIt”计划品牌类别市场占有率及排名市场渗透率及排名顾客忠诚度及排名飘柔洗发水32%第一67%第一50%第一海飞丝洗发水14%第二53%第二37%第二潘婷洗发水8%第三51%第三N/AN/A沙宣洗发水3%第七30%第六N/AN/A玉兰

4、油护肤品11.5%第三N/AN/A24%第一舒肤佳香皂50.42%第一68%第一70%第一2003年中国日化用品市场调研数据报告新颖的广告词：“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会――甩了它，对吗?。看似简单的对白却有着深层次的意义：对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。清扬将其功能诉诸科技：清扬为其“维他矿物群”专门注册了商标并申请了专利清扬的“男士专用去屑”更是别出心裁，首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。清扬成功的背后资料来源：中华医学会科学普及部在2007年4月2日，对5351人进行的网络

5、调查现有的营销策略2012年，中国宝洁公司以341亿元的广告花费占据中国广告主首位。截至目前，宝洁仍然是全球最大的电视广告商。资料来源：央视市场研究（CTR)现有的广告思路沉闷的广告公式明星+自述困扰+宝洁解决方案=高昂代言费毫无创意没有内涵无法引人入胜1宝洁中国利润持续下滑7%，从去年30.2亿美元下滑至28.1亿美元2广告形式过于倾向电视等传统媒体，对新兴市场的把握不够及时3广告形式千篇一律，缺乏具有丰富内涵及思想创新的广告4裁员后，造成人才大量流失，宝洁成了“替人做嫁衣”的职场跳板5品牌深度不够，造成品牌沿用性较差，品牌价

6、值受到品类限制宝洁面临的问题资料来源：宝洁2012~2013财年第一财季的财报重新分配广告投入比例减少电视广告投放，扩大新兴广告的投入。通过调整投放结构，有效降低广告支出。修改广告模式，鼓励创意广告挖掘品牌深度，放大品牌定位，从而增加品牌适用范围，提升品牌价值。扩宽销售渠道，重视新兴渠道的发展，并给与特殊的鼓励及支持行销方案计划新新兴媒体广告垂直搜索广告微博营销楼宇广告Vs分众传媒地铁广告Vs申通德高移动大巴Vs活动路演网络广告新兴平煤移动营销出租广告Vs触动传媒垂直搜索广告的选择网络广告至诞生以来就在以几何数的速度成长。广告形

7、式也从开始的内容搜索及图形展示两家独大，逐渐趋向均衡资料来源:央视市场研究（CTR)单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容2011年Q1至2013年Q1中国不同网络广告市场份额搜索引擎广告垂直搜索广告品牌图形广告视频广告富媒体广告电子邮件及其他形式广告创意广告的魅力低廉成本深度印象广泛影响何为品牌深度产品数量规格数量品牌深度×=潘婷乳液修复时光损伤染烫损伤丝质顺滑强韧防掉发植物精萃水润光泽植物精萃盈润活力乌黑莹亮莹彩修护垂顺直发弹性卷发纤细受损染烫修护乳液修复去屑丝质

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