炒店方案模版示例

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1、（一）商圈类门店XX营业厅炒店方案（示例）店面基本情况分析：1、店面基本情况地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。2、前期该店存在的问题和特点该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。具体落地方案一、炒店时间2012年月日-月日二、炒店主题:（一）宣传口号：1、智能手机0元购，光速宽带免费用2、进店有惊喜、体验送好礼（二）一句话营销:1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0元购光速宽带免费用。2

2、、体验区话术：体验有好礼；智能手机0元购，光速宽带免费用。3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0元购，光速宽带免费用。三、宣传预热1、营业厅LED屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A负责，时间）2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B负责，时间）3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天）4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实）四、早会及氛围布置（G负责，全体成员参加,时间：）1.早会内容：明确谁参加，早会

3、内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。2.在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员：。3.将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。4.设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间：人员：。5.帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击；时间：人员：。6.厅外现场设立3G应用辅导专区，由3G辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G应用辅导或服务。时间：人员：。7.在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送

4、好礼”，“智能手机0元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。时间：人员：。五、确定发展目标由G负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增智能机捆绑销量比基础销量提升%。力争突破户。早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店目标是：新增智能机捆绑户，销量提升%。六、炒店步骤1、促销政策：XXXX2、拦截客流：派XXXX穿明显标志的服装，在XX路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。3、智能体验：派C负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不

5、要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由C引导至抽奖区免费抽奖。4、现场抽奖：排队人员超过10人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由D引导至店内转交柜台销售人员。5、店内销售：由E负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。6、3G辅导：成功促成销售后，由E指引，到3G辅导区

6、，由F进行手机的软件下载等辅导。7、奖品设置及费用：一等奖：价值XX元礼品（例：保温杯）二等奖：价值XX元礼品（例：球形壶）三等奖：价值XX元礼品（例：情侣杯）幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫七、人员安排该厅共有营业服务人员XX人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。总协调分组责任人职责G拦截营销A/B现场活动销售推荐、单页派发游戏体验C户外体验、互动演示、产品宣讲意向用户登记抽奖D负责引导用户抽奖登记及引导至店内销售区终端销售E终端销售及政策讲解3G辅导及后勤保障F营业受理八、活动预算：项目数量金额保温杯　　水壶　　扑克牌　　单页　　彩色条幅　　拱门　　…　　…

7、合计　　（二）小区类门店**小区自有营业厅炒店方案一、营业厅位置基本情况分析地理位置处于超市东侧,附近居住小区较多,宽带资源比较丰富,虽不属于黄金商圈，营业厅前面路口车流量和人流量较大,月代收费和月发展业务量比较稳定。二、炒店时间:2012年月日至月日三、活动主题（一）宣传口号：1、宽带免费大提速,智能手机0元购2、进店有惊喜、体验送好礼（二）一句话营销口号:1、你购机，我送费，超值优惠等您拿2、新装续费宽带，四寸大屏智能手机免费拿......四、宣传预热1、更换LED：周末大派送：预存宽带