中国零售业调研报告（可编辑）

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2、状况渠道贡献零售业整体状况区域拓展零售业整体状况区域拓展零售业整体状况区域拓展零售业整体状况区域拓展仓储店发展状况背景仓储店发展状况背景仓储店发展状况现有规模仓储店发展状况现有规模仓储店发展状况发展趋势仓储店发展状况发展趋势量贩店发展状况背景量贩店发展状况背景量贩店发展状况现有规模量贩店发展状况现有规模量贩店发展状况发展趋势量贩店发展状况发展趋势超市发展状况背景超市发展状况背景超市发展状况现有规模超市发展状况现有规模超市发展状况发展趋势超市发展状况发展趋势百货店发展状况背景百货店发展状况背景百货店发展状况现有规模百货店发展状况现有规模百货店发展状况发展趋势便利店发展状况背景便利店发展

3、状况背景便利店发展状况现有规模便利店发展状况现有规模便利店发展状况发展趋势便利店发展状况发展趋势便利店发展状况发展趋势便利店发展状况发展趋势便利店发展状况发展趋势便利店发展状况发展趋势小结发展趋势2000年拓展速度明显加快；K/A纷纷跳出原有区域向外区域拓展如沃尔玛拓展北方市场、麦德隆拓展中西部市场。按目前的发展速度，2~3年内可以覆盖全部I类城市。随着K/A的全国性拓展进程，2005年前后会形成一批全国型零售商。全国型零售商挤压LocalK/A的市场份额，迫使其进行合并，从而使零散的网点整合为区域型的零售网络。机遇I、II类城市对JJC的销售贡献率为80%，短期内这些城市将形成现代

4、化的零售网络，JJC的通路效率将得以大辐提高。挑战零售终端的不断强大将挑战厂商与零售商之间原有的合作关系，有必要通过ECR、CRM加强战略伙伴关系的建设。K/A与LocalK/A的整合可能暴露交易条件的不平衡，并导致价格危机。特性特色：储销一体、批价销售、有限服务，多采取会员制商圈：100公里内（沿高速公路）定位：批发配销型主力业态目标顾客：小商店、小酒店、企事业团购等营业面积：一般10000m2，设有大规模停车场发展简史1964年，麦德隆创立，仓储业态萌芽1968年，万客隆开业1976年，普尔斯玛特成立，会员俱乐部出现1996年，广州万客隆开业，仓储业态导入中国1996年，麦德隆进

5、入中国2000年，麦德隆加速全国性拓展进程网点数目前全国规范的仓储店仅有麦德隆、万客隆、山姆会员店、普尔斯玛特4家，网点23个。数据来源：JJCK/Ateam销售额2000年仓储业态总销售额约为RMB5,500MM。JJC当年通过仓储店实现销售额RMB33.261MM。数据来源：ChinaInfobank数据来源：K/Ateam机遇仓储店弥补了中国流通体系调整过程中三级别批发企业的短缺，对提高小商业、小服务业的组织化程度、降低企业和个人采购成本，以及对整个流通体系的效率化、秩序化意义重大。因而将成为国家重点扶持的业态。麦德隆是国家最早批准的两家允许全国连锁的企业之一中国有400多万I

6、I、III类零售网，随着原有供销体系的瓦解，批发市场又缺乏规范，市场缺少对小型零售业的组织者，仓储店的发展有广阔的市场基础。挑战仓储店一定程度上还在同量贩店争夺零售市场，没有实现应有的行业定位，业态优势难以发挥。仓储店的发展要通过建立庞大的配销网络，贴近目标客户来实现，而规模最大的麦德隆目前也只有12家单店。小零售商需要时间来接受现代化的采购形式。特性特色：一站式购物，一次购足商圈：10公里内定位：日常消费主力业态目标顾客：消费者营业面积：一般2500m2，设有与面积相适应的停车场发展简史1963年，家乐福在法国创建1989年，家乐福在台湾开店1995年，家乐福进入大陆并成功导入量贩

7、店模式1996年，沃尔玛进入中国2000年末，家乐福、沃尔玛开始拓展全国市场网点数1999年，全国约有量贩店230~250家。数据来源：AC-Nielsen2000年，估计全国有量贩网点350~400个。2001YTD，JJCK/A量贩网点达到84个，相对99年增长112%。L-K/A的量贩网点达到250个。数据来源：JJCInternal销售额以家乐福为例：数据来源：Chinainfobank数据来源：K/Ateam机遇I、II类城市是国际零售商拓展的重