全区“医改”政策宣传数据库商函项目策划方案

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1、全区“医改”政策宣传数据库商函项目策划方案“医改”政策是国家推出的一项利国利民的重大举措，区公司已下发了《关于大力做好“医改”营销有关工作的通知》（新邮司[2009]650号）文件对相关工作进行了安排、部署，为配合做好全区“医改”营销工作的顺利实施，进一步促进全区数据库商函业务的发展，现提出全区“医改”政策宣传数据库商函项目策划方案，具体内容如下：一、指导原则以数据库商函为载体，以BIU理论为指导，以名址信息库为依托，开展全方面和点对点式的医改政策宣传工作，大力拓展政府、医药医疗卫生类数据库商函市场。二、经营目标实现业务收入50万元（见附件1）。三、形势分析（一）外部环境分析（

2、1）医疗体制改革是一项事关国计民生的重大举措，医改政策的顺利实施离不开广泛宣传，邮政数据库商函具有的精准定位、定向传播的特点能够充分满足医改政策宣传的需要；（2）医药行业是国民经济的重要支柱行业，市场规模巨大。据统计，全区有各类卫生医疗机构7110个，重点医药商业企业年购进医药总额近41亿元。（二）邮政企业分析（1）经过近几年的发展，邮政企业在服务地方经济、服务中小企业方面具备了较强的能力和经验，能够很好的为客户提供各类服务；（2）邮政DM、数据库商函能够进行全方位和点对点的宣传，能够很好的弥补传统媒体在偏远地区宣传深度、力度不足的难题；（3）社会对邮政的资源和优势还缺乏一定的

3、认识，特别是对数据库商函的认知、认可不高。（三）客户分析（1）政府相关机构需要对医改政策进行大力宣传，以确保政策的顺利推广；（2）医药、医疗企业有加强宣传的需求；（3）城镇、农牧区的广大老百姓迫切希望了解医改政策相关政策。（四）竞争对手分析（1）以电视、报纸、广播为代表的传统媒体覆盖面广，认知度高；（2）传统媒体在农牧区等偏远地区的宣传深度不足；（3）传统媒体不能实现点对点的定向宣传。四、目标市场分析（一）政府相关部门医改政策涉及面广、内容多，政府及医药监管部门是医改政策的重要信息来源和发布渠道。他们有责任对医改政策进行宣传，需要及时、准确的将医改政策传达给各企事业单位和老百姓

4、。（二）医药、医疗卫生机构各级医疗卫生机构、各大中型医药企业需要根据医改政策的相关要求，进一步提高产品及服务能力，以便为广大老百姓提供优质、价格合理的医疗服务。同时医疗卫生行业也是一个竞争比较激烈的行业，因此为了扩大市场份额、提高经济效益，各医药企业、医疗卫生机构需要对企业形象、特色医药医疗信息等进行宣传。（三）普通民众医改政策最直接的受众对象就是广大普通民众，看病贵、看病难的现象一直是社会重大焦点、热点之一。新的医疗体制改革政策将在很大程度上解决以往看病贵、看病难的问题，广大老百姓迫切需要知道医改相关政策信息。五、营销策略（一）产品策略1、各局在认真研究、细分市场的基础上，以

5、12个数据库商函营销模板为基础，根据政府部门、相关企业的宣传、营销目的，采取“产品+数据”的套餐式营销方式，为客户提供个性化的直邮服务方案。2、在进行产品设计时，要充分考虑外观设计、创意设计、诱因设计等因素，切实提高数据库商函的直邮效果。为了协助政府相关部门、企业及时了解宣传效果，在产品设计时应提供信息反馈内容，如企事业单位和老百姓对医改政策、医疗卫生机构的意见和建议等。3、在内容方面要严格审核医药医疗信息，严禁通过邮政渠道发布非法、假冒信息，损害广大老百姓的切身利益及邮政企业形象。要避免商业化信息浓厚的现象，将政策宣传等公益性内容作为主导，实现数据库商函公益性和商业性的有机结

6、合。（二）价格策略1、严格遵守国家有关价格法规，不得擅自降价、加价。可适当减免信息使用费、打印制作费等费用，以降低客户的成本。2、对于宣传费用较多的目标客户，以设计精美的专版、专刊为主，注重提高项目的经济效益；对于宣传费用有限的客户，以综合版为主，将多家客户的宣传信息进行捆绑式统一宣传，通过分摊费用的形式，降低客户使用数据库商函的门槛。（三）渠道策略1、邮政自身营销渠道。各局要充分发挥专业营销、综合营销的特点，各自明确主攻市场。大客户中心、营销中心、函件专业要组织营销团队主攻大客户，并帮助、指导、配合各县（支局所）做好基层营销工作。各县（支局所）要充分发挥地缘优势，做好信息收集

7、、反馈工作，要重点面向农牧区做好新型农村合作医疗的宣传、营销力度。2、社会广告公司渠道。各局可与本地区大中型广告公司联系，通过代理或合作方式，发挥他们在客户、媒体、创意等方面的优势，协同开展医改政策宣传工作，扩大项目规模和加快发展速度。（四）开发策略1、以服务地方政府、服务老百姓为出发点，积极主动向当地政府相关部门汇报邮政企业的优势和资源，以及邮政参与医改政策宣传的工作举措，力争获得政府的认可和支持。将数据库商函作为政府部门进行宣传工作的主要媒体，通过邮政数据库商函媒体将医改相关政策内容及时