灯饰创业计划书 (2) - 副本.doc

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1、17目    录一、计划概要二、项目介绍三、市场分析四、行业分析五、市场营销六、管理团队七、财务分析八、资金需求九、资金退出十、风险分析十一、结论十二、附件17近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要

2、符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。　　而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显

3、出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。（一）计划概要实体店名称：华馨灯饰店口号：华馨，华丽温馨；时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格投资产品：中档，偏高档家庭、商业17用灯　　投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰　　投资产品风格：简约，时尚　　产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用，大型商业建筑。　　投资成本：　　一：在廊坊市租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每

4、月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。　　二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。　　三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。　　四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。　　五：购置货车三台，计32000。　　六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。　　七：公司注册金，3200，简单网站600。　　八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，

5、因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。　　九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000　　十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。17我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典、华丽等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打

6、造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号，积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰。（二）项目介绍2.1.项目基本情况我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。2.2生产情况中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用

7、灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。2.3质量控制我们与古镇的厂家直接联系，省去了中间的很多环节。很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导，所以我们质量肯定过关。172.4服务个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提

8、供发票、保修、配件安装服务等。2.5发展1.首先申请营业执照2.把实体店生意做大，开设分店。3.注册一个属于自己品牌淘宝商城（三）市场分析人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约，时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此，也大大带动了灯饰这一行业。3.1购买决策过程人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求，每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，二年