假日好风景经营正当时主管培训课程29页

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2、眼里潜伏着巨大的商机：抢占市场份额；抢夺客户资源；增加个人、企业收入；扩大企业、产品知名度；创造销售奇迹假日好风景经营正当时服务行业知多少？餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……以上各行业每天生意最旺的时间是——每年生意最旺的时间是——假日好风景经营正当时迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数8000人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。中国旅游局统计表明，2002年“五一年黄金周”旅游创收600万，而“十一黄金周”再创新高，旅游创收780万。圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！请机构统计每周一保费收入与一周内其它时间日均保费关

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5、亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。假日好风景经营正当时其实客户心里是这么想的:平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；刚刚发了过节费、年终奖，缴费正好；多家公司比较，太平正好；…………假日好风景经营正当时消极的观念会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。假日好风景经营正当时阿基米德说：给我一

6、个支点，我能撬起地球。寿险营销员说：给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹。假日好风景经营正当时我至少有二十个假日拜访客户的理由：分组（或分部门）研讨时间20分钟假日好风景经营正当时假日拜访客户的十大理由：（客户角度）客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；太平人寿太好了，太平的产品太好了。…………假日好风景经营正当时假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）我

7、从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的同事太出色了，我必须追上他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的公司和公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜…………假日好风景经营正当时因此，我们必须加倍努力工作别人节假日拜访一个客户我就