商道学习总结(定稿本)

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1、商道学习总结G公司生产经营报告整整的一周时间，我和我的团队真真切切的体验到了商道这个软件系统带给我们的诸多的喜怒哀乐。不管结果如何，我觉得最主要的还是过程的体验。这不是在给自己的失利找借口，更不是不敢承担责任。在这一周总共八年的决策当中，让我们的生活变得如此的充实。在一次次迷茫的眼神和兴奋的欢呼之中，我们学会了一种叫做坚持的信念。不论怎样，我们还是撑下来了，虽说最后的结果不怎么样，但通过这次模拟的商战练习还是让我们学会了不少市场经营的知识，当然更多的还是数不清的第一次和从中得到的经验和教训。下面就一一的历数一下我们这一周的收获。第一年，关键词---完全不懂。装上商道的软件，面对着

2、众多的表格，资料，决策。每个人的反应都是一样的，想象着这些完全陌生的一切就这样的向你扑过来，脑子里只有天旋地转。不管了，按着我们最开始订的要走高端商品的路线，大刀阔斧的建设起来，签名人，做广告，买设备，大规模的生产。第一年的结果下来之后，每个人都傻了。第一名，倒数的。再一看现金，早已归零。换来的是一大堆的未用的产能大量的存货和高额广告，名人换来的是效果不明显的销售量。俗话说，万事开头难，确实如此，恐怕也没有比我们这个更坏的开头了。想到这里大家的心情反而轻松了一些，这已经是最坏的结果了，我们还能再坏到哪去吗？第一年总结，由于一开始完全没弄清软件的运作，再加上心高气傲，对未来抱有的期

3、望过高，导致了盲目的扩产和大规模不专一的投资。这是的公司在第一年就大规模的亏损，成本过高，利润不足。为今后的负债生产也埋下了伏笔。第二至四年，关键词---稳步增长。由于第一年的业绩十分的不好，使我们制定了尽快摆脱窘境的方案。我们想通过高质量高价格的产品来提高自己的收入和经利润，在第一年，由于我们购买了大量的产能，再加上上一年的存货过多，使得了我们在第二年行业中利用对方缺货而赚取的利润很高，再加上自己的高价产品也相应的卖出了一些，使得第二年比第一年的收入有了显著的提高。但由于产能过大，占据了行业的整整的一半，再加之利润不高，在股票市场上大大受挫，落为C股。这使得我们在最后的当年排名

4、之中仍旧排在了倒数第二的较为靠后的位置。总排名仍让然是倒数第一。第三年和第四年，我们决定转变战略方向，由于产能过大，高价格的产品销售数量有限，我们便准备生产低价产品薄利多销，争取占领市场份额。但由于第一年便没了现金，使得我们的生产只能靠借款来维持，由于产量大，存货多，使我们公司再次利用因对手缺货而获利的方式赚取了不匪的利润。股票更是较前年有了大幅度的上升，一度攀升为A类股。公司的排名也是逐年上升，最高时已累计爬到了行业第四的位置。正当大家心气极高，斗志旺盛，准备再接再厉更上一层楼的时候。我们却由于对规则的不了解和一时的粗心做出了一个影响公司最后几年整个战局衰落的重大的错误的决策。

5、在当时我们一共开了19250的产能，出于当时整个市场的规模还没有太大，相对于当时的市场，我们的产能过于庞大了，于是便一下子锐减了10000的产能，我们的本意是暂时关闭，将来市场大起来的时候再全面的开工生产。但是却错误的把这10000的产能给永久的关闭了。当在下一年我们看到这些产能已经不能再恢复时才意识到了这一重大失误会给将来带来的怎样恐怖的形势。第二至四年总结，这三年之中我们很好的利用了对手的弱点来为自己的公司取得不少的利润，并且做了一次战略上的重大转移。由高质高价的产品类型转向了薄利多销的大规模低价产品类型。这正是根据我们的现有资源和对未来市场将会扩大的预测所作的决策，可以说是

6、为我们的公司明确了方向，使大伙有了前进的目标，鼓舞了士气。但是在第四年末，我们却犯了一个重大的失误，关闭了自己将来赖以生存的产能，可以说是在刚刚有了新目标之后便自己又给自己堵住了出口。种种对操作的不熟悉，或者说是低级失误对一个公司的打击可以说是致命的。使企业发展的大忌。第五至第八年，关键词---薄利多销，股票完败。由于在第五年初才意识到第四年底决定企业将来命运的重大的失误，使得当时每个人都不知所措，才刚确立好的目标，又因为这个而没法好好的实施了。迷茫归迷茫，公司还是要经营下去的，于是大家立刻进行了公司未来发展的讨论，最后还是决定，坚持前面所作的决定，继续实施薄利多销的大规模低价路

7、线。虽说当时的产能只变成了9250，但第五年初还是在七家企业中算是较多的了，于是我们便尽量的压低成本，由一开始的没有经验，到后来的为达到成本最低而对每个细小的环节都要进行综合协调的调整。公司产品的成本也是逐年的下降，但由于企业规模和市场需求的决定，加之现金的缺乏而带来的对广告名人代言等投资的降低，使得公司的利润很低，这就直接导致了在股票市场的低迷表现，股票再次跌为C股，几乎陷入绝境。股票市场的低迷直接导致了公司在每股收益和债券评级这两项平分中的完败。并且越往后发展这种劣势的表现就