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时间:2018-07-17
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1、第1讲顶尖销售人员如何认识销售工作 【本讲重点】销售人员必须知道的三件事销售业绩的创造龟兔赛跑案例新解 销售人员必须知道的三件事 蹲得越低,跳得越高销售是一个极具挑战力、竞争性的事业,是需要我们从推销员做起,付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员,而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪,我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人,最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策,员工要推销自己的能力,作为一名销售人员,需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销
2、售工作首先必须从推销员做起,经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作,对自己的工作定位很重要,你蹲得越低,才能跳得越高,才能真正把自己的工作做好。 你想爬多高,你的功夫就得下多深成功的销售没有捷径,它是一个艰难跋涉的过程,只有真正经历过痛苦,经历过快乐,经历过人生的磨练,你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是:你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作?经过5年以上的时间,你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”?如果你对今天所从事的销售工作没有热情,只是为了养家糊口,那么你永远不可能获得销售事业的腾飞,
3、这是因为你不称职,你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高,你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题,你愿不愿意花5年的时间,让自己感受:“我是一个营销人员”。 【案例】阿诺·施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭,他从小就梦想成为世界上最强壮的人。1961年7月,正当少年的施瓦辛格见到了体操运动联合会主席KurlMarnul,从此萌生了对健美的兴趣。1963年施瓦辛格在格拉茨参加了生平第一次健美比赛,获得亚军。1964年施瓦辛格获得城市和国家青少年组伸屈(健身)比赛冠军。1965年施瓦辛格参加了在斯
4、图加特举行的欧洲青少年健美大赛,获得“少年欧洲先生”称号。1966年获得欧洲先生称号。1966年在欧洲“体格最佳的男人”比赛中夺冠。1969年在前西德获“欧洲先生称号”。1980年在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。1989年获得《肌肉与健身》评选的历史上最佳健美运动员。1990年被布什总统任命为总统健康及运动委员会主席。1993年被加州政府选为体育和健身委员会主席。1994年《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂志分别为施瓦辛格出版特别专辑,取名为偶像。1997年被国际健联授予金质奖章,称他为20世纪最伟大的健美运动员。施
5、瓦辛格在演艺界的成功,完全得益于他在体育上取得的成就。在演艺界成名之前,施瓦辛格持之以恒地进行着刻苦的训练,而得到的则是一个接一个的健美桂冠:世界先生、奥林匹亚先生、全球先生等等。在这一期间,施瓦辛格的名字很响亮,他还成为美国年轻人学习的榜样,促使他们把剩余的精力和时间都用在了健身房里,把自己松弛的肌肉练得紧绷绷,从而减少了街头的打架斗殴。直到今天,人们依然记得施瓦辛格所做的贡献。但是,岁月不饶人,施瓦辛格非常清楚,他不可能总是这么强悍,他也会变老。于是,他就想到了从政,并成功地当选了加州州长。做营销也是一样,如果你想
6、在5年以后成为一名顶尖的销售人员,那么从现在开始,你就应该思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。推销界伟大的大师乔治·吉拉德在35岁以前穷困潦倒、一事无成,甚至有严重的口吃。就是这样一个屡遭失败的人,能够在35岁以后一举成为世界上最伟大的推销员,除了用心,除了努力,除了执着,没有第二条路。乔治·吉拉德的成功告诉我们,成功是需要付出汗水、付出努力的,没有经过训练,你不可能达到事业的巅峰。要想成为一名顶尖的销售人员,你一定要付出比常人更多的艰辛和努力。 顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员顶尖的销售人员
7、非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的,但是为什么结果却不一样呢?因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败,我们要把握生命的每一分每一秒。 【案例】清华园里人才济济,但学生食堂的师傅张立勇,竟然在托福考试中考出630分的高分。托福考试满分是670分,清华高材生考过600分已经很不易了,可一个每天为清华学子切菜卖饭的小师傅,第一次上场就爆出了冷门。他的艰辛、他的刻苦、他的顽强,让清华学子第一次为一个打工者的坚韧好学掀起波澜。1996年6月7日,在叔叔的帮助下,21岁的张立勇来到了清华大学第15食堂当一名
8、切菜工。第一次走进清华园,他暗下决心,要做一个勤奋好学的年轻人。张立勇将自己感兴趣的英语作为突破口,开始了自学。但自学的艰难却让他始料不及。一台旧收音机成了他的老师。他每天早上4点多起床,在菜墩旁、窗口前站上八九个小时,一天下来,腰酸腿软,没看上几页书眼睛就睁不开了。后来,他发现喝烫水能治瞌睡。每次看书前,他就先灌满一壶开水,故意
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